Kunskapsbas

Funktionen Poäng återspeglar sannolikheten för framgång på en skala från 0 till 100.

Förutom att förutsäga dina chanser till framgångsrika resultat möjliggör Poäng också att du kan jämföra dessa resultat rättvist, även när de underliggande kriterierna skiljer sig åt.

Hur en poäng beräknas

För att beräkna poäng tar Pipedrive hänsyn till följande faktorer:

• Överensstämmelsen med dina anpassade kriterier
• Fastställda poängvärden tilldelade varje kriterie grupp

Här nedan kan du se påverkan av varje grupp på beräkningen av en poäng:

I varje grupp kan du definiera de kriterier som behöver matcha målobjektet.

När en överensstämmelse har hittats mellan målobjektet och dina definierade kriterier, tilldelas poängvärden baserat på den grupp som kriterierna tillhör.

Du kan kontrollera de tilldelade poängvärdena i förhandsgransknings sektionen för att bättre förstå vilka kriterier som uppfyllts.

Som ett resultat av poängberäkningen kommer du att se följande värden

• Totalt poängvärde, som återspeglar summan av poängvärdena
• Normaliserat värde, vilket är en balanserad återspegling av alla möjliga kriterier

Förstå normaliserade värden

För att säkerställa konsekvens vid utvärderingen av målobjektet, normaliseras poängen till en mer igenkännbar skala, 0–100.

• 0 = mycket dåligt utfall, inträffar när endast negativa kriterier uppfylls
• 100 = utmärkt utfall, inträffar när alla positiva kriterier utan några negativa kriterier uppfylls
• Vilket värde som helst mellan 0 och 100 = en kombination av både positiva och negativa kriterier uppfylls