Ten artykuł został przetłumaczony przy użyciu narzędzia do tłumaczenia maszynowego.
Jak obliczane są wyniki?
Funkcja Scores odzwierciedla prawdopodobieństwo sukcesu w skali od 0 do 100.
Oprócz przewidywania prawdopodobieństwa pomyślnych wyników, Scores pozwala także na ich sprawiedliwe porównanie, nawet gdy podstawowe kryteria są różne.
Jak obliczany jest wynik
Aby obliczyć wyniki, Pipedrive uwzględnia następujące czynniki:
- Zgodność z Twoimi własnymi kryteriami
- Stałe wartości punktowe przypisane do każdej grupy kryteriów
Poniżej możesz zobaczyć wpływ każdej grupy na obliczanie wyniku:
Grupa |
Wartość punktowa |
Wpływ |
Bardzo pozytywne |
+25 punktów |
Znaczny wzrost |
Nieznacznie pozytywne |
+10 punktów |
Niewielki wzrost |
Negatywne |
-10 punktów |
Spadek |
W każdej grupie możesz zdefiniować kryteria, które muszą pasować do elementu docelowego.
Gdy znajdzie się zgodność między elementem docelowym a zdefiniowanymi kryteriami, wartości punktowe są przypisywane w zależności od grupy, do której należą kryteria.
Przypisane wartości punktowe możesz sprawdzić w sekcji podglądu, aby lepiej zrozumieć, które kryteria zostały spełnione.
W wyniku obliczenia punktacji zobaczysz następujące wartości
- Łączna wartość punktowa, odzwierciedlająca sumę wartości punktowych
- Wartość znormalizowana, która jest zrównoważonym odzwierciedleniem wszystkich możliwych kryteriów
Zrozumienie wartości znormalizowanych
Aby zapewnić spójność oceny elementu docelowego, wyniki są normalizowane do bardziej rozpoznawalnej skali 0–100.
- 0 = bardzo słaby wynik, występuje, gdy spełnione są wyłącznie kryteria negatywne
- 100 = doskonały wynik, występuje, gdy spełnione są wszystkie kryteria pozytywne bez żadnych kryteriów negatywnych
- Każda wartość między 0 a 100 oznacza spełnienie kombinacji zarówno kryteriów pozytywnych, jak i negatywnych
Czy ten artykuł był pomocny?
Tak
Nie