База знаний

Функция Баллы отражает вероятность успеха по шкале от 0 до 100.

В дополнение к прогнозированию ваших шансов на успешный исход, Баллы также позволяют вам объективно сравнивать эти результаты, даже когда основные критерии различаются.

Как рассчитывается оценка

Для расчета оценок Pipedrive учитывает следующие факторы:

• Совпадение с вашими пользовательскими критериями
• Фиксированные значения баллов, назначенные для каждой группы

Ниже вы можете увидеть влияние каждой группы на расчет оценки:

В каждой группе вы можете определить критерии, которые необходимо сопоставить с целевым элементом.

Как только найдено совпадение между целевым элементом и вашими определенными критериями, значения баллов назначаются на основе группы, к которой принадлежат критерии.

Вы можете проверить назначенные значения баллов в разделе предварительный просмотр, чтобы лучше понять, какие критерии были выполнены.

В результате расчета оценок вы увидите следующие значения

• Общее значение балла, отражающее сумму значений баллов
• Нормализованное значение, что является сбалансированным отражением всех возможных критериев

Понимание нормализованных значений

Чтобы обеспечить согласованность в оценке целевого элемента, оценки нормализуются на более понятную шкалу от 0 до 100.

• 0 = очень плохой результат, происходит, когда выполнены только отрицательные критерии
• 100 = отличный результат, происходит, когда выполнены все положительные критерии без каких-либо отрицательных критериев
• Любое значение между 0 и 100 = комбинация как положительных, так и отрицательных критериев выполнена