База знаний

Функция Баллы отражает вероятность успеха по шкале от 0 до 100.

В дополнение к прогнозированию ваших шансов на успешные результаты, Баллы также позволяют вам справедливо сравнивать эти результаты, даже когда основные критерии различаются.

Как рассчитывается балл

Для расчета баллов Pipedrive учитывает следующие факторы:

• Совпадение с вашими пользовательскими критериями
• Фиксированные балльные значения, назначенные каждой группе критериев

Ниже вы можете увидеть влияние каждой группы на расчет балла:

В каждой группе вы можете определить критерии, которые должны соответствовать целевому элементу.

Как только найдено совпадение между целевым элементом и вашими определенными критериями, балльные значения назначаются в зависимости от группы, к которой принадлежат критерии.

Вы можете проверить назначенные балльные значения в разделе предварительный просмотр, чтобы лучше понять, какие критерии были выполнены.

В результате расчета баллов вы увидите следующие значения

• Общее балльное значение, отражающее сумму балльных значений
• Нормализованное значение, которое является сбалансированным отражением всех возможных критериев

Понимание нормализованных значений

Чтобы обеспечить последовательность в оценке целевого элемента, баллы нормализуются на более понятную шкалу от 0 до 100.

• 0 = очень плохой результат, возникает, когда выполнены только отрицательные критерии
• 100 = отличный результат, возникает, когда выполнены все положительные критерии без каких-либо отрицательных критериев
• Любое значение между 0 и 100 = комбинация как положительных, так и отрицательных критериев выполнена