База знаний

Функция Оценки отражает вероятность успеха по шкале от 0–100.

Помимо прогнозирования ваших шансов на успешный исход, Оценки также позволяют справедливо сравнивать эти результаты, даже когда используемые критерии различаются.

Как рассчитывается оценка

При расчете баллов Pipedrive учитывает следующие факторы:

• Соответствие вашим индивидуальным критериям
• Фиксированные значения очков, назначаемые каждой группе критериев

Ниже вы можете увидеть влияние каждой группы на расчет оценки:

В каждой группе вы можете задать критерии, которые должны соответствовать целевому элементу.

Когда находится совпадение между целевым элементом и заданными вами критериями, значения очков присваиваются в зависимости от группы, к которой принадлежат эти критерии.

Вы можете просмотреть назначенные значения очков в разделе предварительного просмотра, чтобы лучше понять, какие критерии были выполнены.

В результате расчета оценки вы увидите следующие значения

• Общая сумма очков, отражающая сумму значений очков
• Нормализованное значение, которое является сбалансированным отражением всех возможных критериев

Понимание нормализованных значений

Для обеспечения последовательности при оценке целевого элемента баллы нормализуются до более привычной шкалы от 0–100.

• 0 = очень плохой результат, соответствует случаю, когда выполняются только отрицательные критерии
• 100 = отличный результат, соответствует случаю, когда выполняются все положительные критерии и отсутствуют отрицательные критерии
• Любое значение между 0 и 100 = соответствует сочетанию выполненных как положительных, так и отрицательных критериев