Znalostní báze

Funkce Skóre odráží pravděpodobnost úspěchu na škále 0–100.

Kromě předpovídání vašich šancí na úspěšné výsledky, Skóre také umožňuje spravedlivě porovnávat tyto výsledky, i když se základní kritéria liší.

Jak se vypočítává skóre

Pro výpočet skóre Pipedrive zohledňuje následující faktory:

• Shoda s vašimi vlastními Kryté
• Pevné bodové hodnoty přidělené každé skupině

Níže můžete vidět vliv každé skupiny na výpočet skóre:

V každé skupině můžete definovat kriteria, která musí odpovídat cílové položce.

Jakmile je nalezena shoda mezi cílovou položkou a vámi definovanými kritérii, jsou na základě skupiny, ke které kritéria patří, přiděleny bodové hodnoty.

Přidělené bodové hodnoty můžete zkontrolovat v sekci náhled, abyste lépe porozuměli, která kritéria byla splněna.

Jako výsledek výpočtu skóre uvidíte následující hodnoty

• Celková bodová hodnota, která odráží součet bodových hodnot
• Normalizovaná hodnota, což je vyvážené odražení všech možných kritérií

Chápání normalizovaných hodnot

Aby byla zajištěna konzistence při hodnocení cílové položky, jsou skóre normalizována na lépe rozpoznatelnou škálu 0–100.

• 0 = velmi špatný výsledek, vyskytuje se, když jsou splněna pouze negativní kritéria
• 100 = vynikající výsledek, vyskytuje se, když jsou splněna všechna pozitivní kritéria bez jakýchkoli negativních kritérií
• Jakákoli hodnota mezi 0 a 100 = kombinace obou pozitivních a negativních kritérií je splněna