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점수는 어떻게 계산되나요?

ML
Marian Luht, 2025년 9월 30일
참고: 이 기능은 Premium 이상 요금제에서 이용할 수 있습니다. 현재 거래에 대해서만 점수를 계산할 수 있습니다.

Scores 기능은 성공 가능성을 0–100 범위로 반영합니다.

성공적인 결과의 확률을 예측하는 것 외에도, Scores는 기준이 달라도 이러한 결과들을 공정하게 비교할 수 있게 해줍니다.


점수 계산 방법

점수를 계산할 때 Pipedrive는 다음 요소들을 고려합니다:

  • 사용자 지정 기준과의 일치
  • 각 기준 그룹에 할당된 고정 포인트 값

아래에서 각 그룹이 점수 계산에 미치는 영향을 볼 수 있습니다:

그룹

포인트 값

영향

매우 긍정적

+25 포인트

큰 증가

약간 긍정적

+10 포인트

소폭 증가

부정적

-10 포인트

감소

그룹에서 대상 항목과 일치해야 하는 기준을 정의할 수 있습니다.

참고: 세 그룹 모두에 대해 기준을 설정할 필요는 없지만, 현재 총 최대 10개의 기준을 설정할 수 있습니다.

대상 항목과 정의한 기준이 일치하면, 해당 기준이 속한 그룹에 따라 포인트 값이 할당됩니다.

어떤 기준이 충족되었는지 더 잘 이해하려면 미리보기 섹션에서 할당된 포인트 값을 확인할 수 있습니다.

점수 계산 결과로 다음 값들이 표시됩니다

  • 총 포인트 값: 모든 포인트 값의 합계
  • 정규화된 값: 가능한 모든 기준을 균형 있게 반영한 값

정규화된 값 이해하기

대상 항목 평가의 일관성을 보장하기 위해 점수는 더 친숙한, 0–100 범위로 정규화됩니다.

  • 0 = 매우 낮은 결과, 부정적 기준만 충족될 때 발생합니다
  • 100 = 매우 우수한 결과, 부정적 기준 없이 모든 긍정적 기준이 충족될 때 발생합니다
  • 값이 0과 100 사이인 경우 = 긍정적 기준과 부정적 기준이 혼합되어 충족되는 경우
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