Kennisdatabase

De Scores functie geeft de kans op succes weer op een schaal van 0–100.

Naast het voorspellen van uw kansen op succesvolle uitkomsten stelt Scores u ook in staat om deze uitkomsten eerlijk te vergelijken, zelfs wanneer de onderliggende criteria verschillen.

Hoe een score wordt berekend

Om scores te berekenen, houdt Pipedrive rekening met de volgende factoren:

• De overeenstemming met uw aangepaste criteria
• Vaste puntwaarden toegewezen aan elke criteria groep

Hieronder ziet u de invloed van elke groep op de berekening van een score:

In elke groep kunt u de criteria definiëren die overeen moeten komen met het doelitem.

Zodra er een overeenkomst wordt gevonden tussen het doelitem en uw gedefinieerde criteria, worden puntwaarden toegewezen op basis van de groep waartoe de criteria behoren.

U kunt de toegewezen puntwaarden bekijken in de sectie voorvertoning om beter te begrijpen welke criteria zijn vervuld.

Als uitkomst van de scoreberekening ziet u de volgende waarden

• Totale puntwaarde, die de som van de puntwaarden weerspiegelt
• Genormaliseerde waarde, die een evenwichtige weergave is van alle mogelijke criteria

Genormaliseerde waarden begrijpen

Om consistentie in de beoordeling van het doelitem te waarborgen, worden de scores genormaliseerd naar een beter herkenbare schaal van 0–100.

• 0 = zeer slechte uitkomst, treedt op wanneer alleen negatieve criteria worden vervuld
• 100 = uitstekende uitkomst, treedt op wanneer alle positieve criteria zonder enige negatieve criteria worden vervuld
• Elke waarde tussen 0 en 100 = een combinatie van zowel positieve als negatieve criteria is voldaan