Kennisdatabase

De Scores functie weerspiegelt de kans op succes op een schaal van 0–100.

Naast het voorspellen van je kansen op succesvolle uitkomsten, stelt Scores je ook in staat om deze uitkomsten eerlijk te vergelijken, zelfs wanneer de onderliggende criteria verschillen.

Hoe een score wordt berekend

Om scores te berekenen, houdt Pipedrive rekening met de volgende factoren:

• De overeenkomst met uw aangepaste criteria
• Vaste puntwaarden toegewezen aan elke groep

Hieronder kunt u de impact van elke groep op de berekening van een score zien:

In elke groep kunt u de criteria definiëren die overeen moeten komen met het doelitem.

Zodra er een overeenkomst is gevonden tussen het doelitem en uw gedefinieerde criteria, worden puntwaarden toegewezen op basis van de groep waartoe de criteria behoren.

U kunt de toegewezen puntwaarden in de preview sectie bekijken om beter te begrijpen welke criteria zijn gehaald.

Als resultaat van de scoreberekening ziet u de volgende waarden

• Totaal puntwaarde, die de som van puntwaarden weerspiegelt
• Genormaliseerde waarde, die een gebalanceerde weerspiegeling is van alle mogelijke criteria

Genormaliseerde waarden begrijpen

Om consistentie te waarborgen bij het evalueren van het doelitem, worden de scores genormaliseerd naar een meer herkenbare, 0–100 schaal.

• 0 = zeer slechte uitkomst, gebeurt wanneer alleen negatieve criteria zijn gehaald
• 100 = uitstekende uitkomst, gebeurt wanneer alle positieve criteria zonder negatieve criteria zijn gehaald
• Elke waarde tussen 0 en 100 = een combinatie van zowel positieve als negatieve criteria is gehaald