Kennisdatabase

De Scores functie weerspiegelt de kans op succes op een schaal van 0–100.

Naast het voorspellen van uw kansen op succesvolle uitkomsten, stelt Scores u ook in staat om deze uitkomsten eerlijk te vergelijken, zelfs wanneer de onderliggende criteria verschillen.

Hoe een score wordt berekend

Om scores te berekenen, houdt Pipedrive rekening met de volgende factoren:

• De overeenkomst met uw aangepaste criteria
• Vaste puntwaarden toegewezen aan elke groep

Hieronder kunt u de impact van elke groep op de berekening van een score zien:

In elke groep kunt u de criteria definiëren die moeten overeenkomen met het doelitem.

Zodra er een overeenkomst is gevonden tussen het doelitem en uw gedefinieerde criteria, worden puntwaarden toegewezen op basis van de groep waartoe de criteria behoren.

U kunt de toegewezen puntwaarden in de voorbeeld sectie controleren om beter te begrijpen welke criteria zijn vervuld.

Als resultaat van de scoreberekening ziet u de volgende waarden

• Totaal puntwaarde, die de som van puntwaarden weerspiegelt
• Genormaliseerde waarde, wat een gebalanceerde weerspiegeling is van alle mogelijke criteria

Begrijpen van genormaliseerde waarden

Om consistentie te waarborgen bij het evalueren van het doelitem, worden de scores genormaliseerd naar een herkenbaardere schaal van 0–100.

• 0 = zeer slechte uitkomst, komt voor wanneer alleen negatieve criteria zijn vervuld
• 100 = uitstekende uitkomst, komt voor wanneer alle positieve criteria zonder enige negatieve criteria zijn vervuld
• Elke waarde tussen 0 en 100 = een combinatie van zowel positieve als negatieve criteria is vervuld