Kunnskapsbase

Den Poeng funksjonen reflekterer sannsynligheten for suksess på en skala fra 0–100.

I tillegg til å forutsi sjansene for vellykkede utfall, Poeng gir deg også muligheten til å sammenligne disse utfallene rettferdig, selv når de underliggende kriteriene er forskjellige.

Hvordan en poengsum beregnes

For å beregne poengsummer tar Pipedrive hensyn til følgende faktorer:

• Matche med dine tilpassede kriterier
• Faste poengverdier tildelt hver kriterie gruppe

Nedenfor kan du se virkningen av hver gruppe på beregningen av en poengsum:

I hver gruppe kan du definere kriteriene som må samsvare med målet.

Når et treff er funnet mellom målobjektet og dine definerte kriterier, tildeles poengverdier basert på gruppen som kriteriene tilhører.

Du kan sjekke de tildelte poengverdiene i forsiden for bedre å forstå hvilke kriterier som ble oppfylt.

Som et resultat av poengberegningen vil du se følgende verdier

• Totalt poengverdi, som gjenspeiler summen av poengverdiene
• Normalisert verdi, som er en balansert refleksjon av alle mulige kriterier

Forståelse av normaliserte verdier

For å sikre konsistens i evalueringen av målobjektet, blir poengene normalisert til en mer gjenkjennelig, 0–100 skala.

• 0 = svært dårlig resultat, skjer når kun negative kriterier er oppfylt
• 100 = utmerket resultat, skjer når alle positive kriterier uten noen negative kriterier er oppfylt
• Enhver verdi mellom 0 og 100 = en kombinasjon av både positive og negative kriterier er oppfylt