Kunnskapsbase

Funksjonen Poeng reflekterer sannsynligheten for suksess på en skala fra 0–100.

I tillegg til å forutsi sjansene dine for vellykkede utfall, gjør Poeng det også mulig å sammenligne disse utfallene rettferdig, selv når de underliggende kriteriene er forskjellige.

Hvordan en poengsum beregnes

For å beregne poengsummer tar Pipedrive hensyn til følgende faktorer:

• Overensstemmelsen med dine tilpassede kriterier
• Faste poengverdier tildelt hver gruppe

Nedenfor kan du se innvirkningen av hver gruppe på beregningen av en poengsum:

I hver gruppe kan du definere de kriteriene som må samsvare med målobjektet.

Når en overensstemmelse er funnet mellom målobjektet og dine definerte kriterier, tildeles poengverdier basert på den gruppen kriteriene tilhører.

Du kan sjekke de tildelte poengverdiene i forhåndsvisningsseksjonen for bedre å forstå hvilke kriterier som ble oppfylt.

Som et resultat av poengberegningen vil du se følgende verdier

• Total poengverdi, som reflekterer summen av poengverdier
• Normalisert verdi, som er en balansert refleksjon av alle mulige kriterier

Forståelse av normaliserte verdier

For å sikre konsistens i evalueringen av målobjektet, blir poengene normalisert til en mer gjenkjennelig, 0–100 skala.

• 0 = svært dårlig resultat, skjer når kun negative kriterier er oppfylt
• 100 = utmerket resultat, skjer når alle positive kriterier uten noen negative kriterier er oppfylt
• Enhver verdi mellom 0 og 100 = en kombinasjon av både positive og negative kriterier er oppfylt