Kunnskapsbase

Funksjonen Poeng gjenspeiler sannsynligheten for suksess på en skala fra 0–100.

I tillegg til å forutsi sannsynligheten for vellykkede utfall gjør Poeng det også mulig å sammenligne disse utfallene på en rettferdig måte, selv når de underliggende kriteriene er forskjellige.

Hvordan en poengsum beregnes

For å beregne poengsummer tar Pipedrive hensyn til følgende faktorer:

• Samsvar med dine tilpassede kriterier
• Faste poengverdier som tildeles hver kriteriegruppe

Nedenfor kan du se effekten av hver gruppe på beregningen av en poengsum:

I hver gruppe kan du definere de kriteriene som må samsvare med målobjektet.

Når det finnes samsvar mellom målobjektet og dine definerte kriterier, blir poengverdier tildelt basert på hvilken gruppe kriteriene tilhører.

Du kan sjekke de tildelte poengverdiene i forhåndsvisning-seksjonen for å bedre forstå hvilke kriterier som ble oppfylt.

Som resultat av poengberegningen vil du se følgende verdier

• Total poengverdi, som gjenspeiler summen av poengverdier
• Normalisert verdi, som er en balansert gjenspeiling av alle mulige kriterier

Forstå normaliserte verdier

For å sikre konsistens i vurderingen av målobjektet, blir poengsummene normalisert til en mer gjenkjennelig skala fra 0–100.

• 0 = svært dårlig resultat, oppstår når kun negative kriterier er oppfylt
• 100 = utmerket resultat, oppstår når alle positive kriterier er oppfylt uten noen negative kriterier
• Enhver verdi mellom 0 og 100 = en kombinasjon av både positive og negative kriterier er oppfylt