Base de connaissancesProgressionRapports d'ÉclairagesRapports Éclairages :...
Le rapport de durée d'offre d'Éclairages affiche la durée moyenne de votre cycle de vente. Cette donnée permet à votre équipe d'identifier les phases de ralentissement dans le processus de vente, et ainsi de pouvoir l'améliorer.
Pour créer un rapport de durée d'offre, cliquez sur le bouton « + » situé à côté de Rapports dans la barre latérale, puis sélectionnez Offre > Durée d'offre.
Par défaut, le rapport de durée généré s'affichera en fonction des filtres ci-dessous. Vous pouvez cependant configurer les filtres pour visualiser les données que vous souhaitez.
Il est recommandé de visualiser ses résultats par offres gagnées ou perdues, mais vous pouvez également ajouter les offres en cours à vos conditions de filtrage.
Temps moyen passé dans votre cycle de vente
Vous pourrez voir en haut de votre rapport le temps moyen nécessaire pour qu'une offre passe par toutes les étapes de votre cycle de vente. Cette valeur est obtenue en divisant le temps total passé par vos offres dans toutes les étapes par le nombre d'offres générées par votre filtre.
Les colonnes de votre rapport afficheront les durées moyennes de vos cycles de vente en nombre de jours en fonction de ce que vous avez sélectionné pour l'axe X. Par défaut, le rapport sera configuré à Étape démarrée.
En survolant une des colonnes du graphique, vous pourrez voir le nombre d'offres ayant contribué à la durée moyenne de chaque étape.
En bas de la page, vous aurez également un tableau listant les offres affichées dans le rapport, accompagnées des informations les concernant.
Vous pouvez paramétrer les offres que vous voyez dans ce rapport dans la section de filtrage en haut de celui-ci. Vous pouvez modifier le filtre existant ou sélectionner Ajouter condition pour ajouter des critères.
Dans votre rapport, l'option Voir par (X-axis) sera configurée sur Étape démarrée par défaut, mais vous pouvez choisir de visualiser votre rapport en fonction de plusieurs champs de Pipedrive, par défaut ou personnalisés dont le type figure parmi les suivants :
Une fois que vous avez fini de créer votre rapport d'activités, vous pouvez l'ajouter à votre tableau de bord ou le partager avec votre équipe.
Oui
Non