Zināšanu bāze

Pulse ir jūsu īpaši izstrādāts rīku komplekts Pipedrive, kas paredzēts, lai palīdzētu jums viegli identificēt un attīstīt pareizos darījumus.

Izgrieziet troksni un koncentrējieties uz augsta ietekmes iespējām, piekļūstot visam, kas jums nepieciešams, vienā centralizētā skatā.

Ar Pulse jūs varat:

• Ātri identificēt prioritātes un nākamos soļus, lai saglabātu kontroli pār savu pārdošanas cauruli
• Atklāt trūkstošos datus sekundēs, lai stiprinātu savu kvalifikāciju un sasniegumus
• Vērtēt darījumus, izmantojot pielāgotu vērtēšanu, kas atspoguļo jūsu biznesa mērķus
• Optimizēt sekošanas procesus ar personalizētiem e-pasta plūsmām un uzdevumu atgādinājumiem

Ko jūs atradīsiet Pulse

Pulse sastāv no četriem rīkiem (kuras varat izmantot neatkarīgi vai savstarpēji saistīti), kas izstrādāti, lai nevainojami darbotos visā jūsu darījumu prioritizācijas un iesaistes procesā: datu bagātināšana, pielāgota vērtēšana, sekvences un plūsma.

Datu bagātināšana

Ar datu bagātināšanu jūs varat nekavējoties aizpildīt trūkstošo informāciju, piemēram, uzņēmuma nozari, lielumu, ieņēmumus un kontaktinformāciju, nevis manuāli pētīt potenciālos klientus. Šie bagātinātie dati palīdz jums:

• Personalizēt savu pieeju
• Uzlabot pielāgotās vērtēšanas precizitāti
• Atbilst potenciālos klientus jūsu ideālā klienta profilam (ICP)

Tā kā datu bagātināšana tikai aizpilda tukšās laukus, tā neizdzēsīs nevienu no jūsu datiem šī procesa laikā. Ar vienu klikšķi jūs varat lūgt to bagātināt datus no darījuma, personas vai organizācijas skatījumiem.

Pielāgota vērtēšana

Kad esat bagātinājis savus potenciālos klientus, pielāgota vērtēšana ļauj jums tos prioritizēt, pamatojoties uz kritērijiem, kas ir vissvarīgākie jūsu biznesam. Jūs varat definēt vērtēšanas noteikumus, kas atspoguļo jūsu pārdošanas stratēģiju vai jūsu ICP.

Vērtēšana kļūst par jūsu prioritizācijas loģikas pamatu visā Pulse, īpaši plūsmā. Apskatiet šo rakstu, lai labāk izprastu, kā mēs aprēķinām vērtējumus Pipedrive.

Sekvences

Sekvences ļauj jums automatizēt savu pieeju strukturētā, loģiskā veidā. Ar vizuālo veidotāju jūs varat:

• Izveidot manuālas e-pasta darbības un aktivitātes
• Pievienot kavējumus starp darbībām
• Izsekot katras darbības progresu

Sekvencēs ģenerētās darbības automātiski parādās plūsmā, kur tās tiek prioritizētas kopā ar citām būtiskām aktivitātēm, nodrošinot pilnīgu un organizētu darba plūsmu.

Pulse plūsma

Pulse centrā ir plūsma, jūsu inteliģentais pārdošanas vadības centrs, kas apvieno un prioritizē:

• Atgādinājumus – Nepārtraukti darījumi, kuriem nepieciešama jūsu uzmanība, tostarp:
  • E-pasta atbildes
  • Nav atbildes pēc 5 dienām
  • Šodien plānotās aktivitātes
  • E-pasta atvēršana un saites klikšķi
  • Melnie e-pasti no Sekvencēm
• Nepamanītus darījumus – Novecojuši vai aizmirsti darījumi, piemēram:
  • Darījumi bez atgādinājuma aktivitātēm
  • Novēloti uzdevumi
• Iespējas – Jauni darījumi, kuriem vēl nav plānotas aktivitātes

Plūsma ir jaudīga, jo tā palīdz jums koncentrēties un kontrolēt savus atgādinājumus, darījumus un iespējas. Plūsmā jūs varat:

• Filtrēt pēc pārdošanas caurules, posma, kartes veida, darījuma vērtības vai etiķetes
• Kārtot kartes pēc pārdošanas posma, termiņa, darījuma vērtības vai pēdējās iesaistes
• Veikt darbības tieši no plūsmas (izveidot aktivitāti, sūtīt e-pastu, atvērt darījumu)
• Skatīt darījuma kontekstu, nepārejot uz citām cilnēm
• Iekļaut darījumus Sekvencēs, lai automatizētu atgādinājumus

Kam ir Pulse?

Mēs esam izstrādājuši Pulse, lai:

• Izmantotu mazāk laika darījumu šķirošanai – Ātri identificējiet savas prioritātes un nākamos soļus vienā centralizētā darba vietā.

• Atklātu trūkstošos datus sekundēs – Piekļūstiet uzņēmuma un kontaktinformācijai, lai uzlabotu savu kvalifikāciju un iesaistes plūsmas.

• Reitingētu darījumus ar pielāgotu vērtējumu – Izveidojiet vērtēšanas noteikumus, kas pielāgoti jūsu biznesa vajadzībām, lai identificētu un prioritizētu augsta potenciāla darījumus.

• Optimizētu savus sekošanas procesus ar vieglumu – Izveidojiet personalizētas e-pasta un uzdevumu atgādinājumu plūsmas tikai ar dažiem klikšķiem.

Kur es varu atrast Pulse rīku komplektu?

Lai sāktu izmantot Pulse, vienkārši:

• Dodieties uz Pulse sadaļu Pipedrive sānu joslā.
• Izvēlieties savu cauruli un posmus.
• Sāciet izpētīt plūsmu, bagātināšanu, vērtēšanu un secības.