Pulse: seu kit de ferramentas inteligentes de prospecção no Pipedrive
O Pulse é um kit de ferramentas dedicado no Pipedrive que ajuda você a identificar e nutrir os negócios certos com facilidade.
Acesse tudo o que você precisa em uma visualização centralizada para eliminar as distrações e se concentrar em oportunidades de alto impacto.
Com o Pulse, é possível:
- Identificar suas prioridades e próximos passos rapidamente para gerenciar seu funil com eficiência.
- Encontrar dados que você ainda não tem em segundos para aprimorar sua qualificação e seu outreach.
- Classificar negócios usando pontuações personalizadas que refletem seus objetivos comerciais.
- Otimizar follow-ups com fluxos de e-mail personalizados e lembretes de tarefas.
O que você encontra no Pulse
O Pulse é composto por quatro funcionalidades, que podem ser usadas de forma independente ou interconectada, projetadas para funcionar de modo fluido durante todo o processo de priorização e engajamento de negócios. Elas são: enriquecimento de dados, pontuação personalizada, sequências e o feed.
Enriquecimento de dados
Com o enriquecimento de dados, em vez de fazer pesquisas manuais sobre seus leads, você pode obter as informações que ainda não tem instantaneamente, incluindo setor da empresa, tamanho, faturamento e dados de contato. Esses dados enriquecidos são úteis para:
- Personalizar suas abordagens
- Melhorar a precisão das pontuações personalizadas
- Comparar leads com seu perfil de cliente ideal (ICP)
Como o enriquecimento de dados funciona apenas para campos vazios, ele não substitui os dados já registrados no seu sistema durante esse processo. Com um único clique, é possível enriquecer dados nas visualizações de negócios, pessoas e organizações.
Pontuações personalizadas
Após enriquecer seus leads, use a função de pontuações personalizadas para priorizá-los com base nos critérios mais importantes para o seu negócio. Você pode definir regras de pontuação que correspondam à sua estratégia de vendas ou ao seu perfil de cliente ideal (ICP).
As pontuações são a base da sua lógica de priorização no Pulse, especialmente no feed. Leia este artigo para compreender melhor como elas são calculadas no Pipedrive.
Sequências
As sequências permitem automatizar suas abordagens de forma lógica e estruturada. Com o editor visual, é possível:
- Criar etapas e atividades de e-mail manuais
- Adicionar atrasos entre ações
- Acompanhar o progresso de cada etapa
As ações geradas pela funcionalidade Sequências são exibidas automaticamente no feed, onde são priorizadas com atividades essenciais, garantindo um fluxo de trabalho completo e organizado.
Feed do Pulse
No coração do Pulse está o feed, seu painel de vendas inteligente que unifica e prioriza:
- Follow-ups – negócios em andamento que precisam da sua atenção, incluindo:
- E-mails respondidos
- E-mails sem resposta após 5 dias
- Atividades de hoje
- E-mails abertos e cliques em links
- Rascunhos de e-mails do Sequências
- Negócios negligenciados – negócios estagnados ou esquecidos, como:
- Negócios sem uma atividade de follow-up
- Atividades atrasadas
- Oportunidades – novos negócios sem uma atividade agendada
O feed é poderoso porque mantém você focado e no comando dos seus follow-ups, negócios e oportunidades. Nele, é possível:
- Filtrar por funil, etapa, tipo de cartão, valor de negócio ou etiqueta
- Ordenar cartões por etapa de funil, prazo, valor de negócio ou última interação
- Realizar ações diretas, como criar atividades, enviar e-mails, abrir negócios, etc.
- Ver contextos de negócios sem alternar entre abas
- Adicionar negócios ao Sequências para automatizar follow-ups
Para que serve o Pulse?
Com o Pulse, você pode:
Gaste menos tempo qualificando negócios – Identifique rapidamente suas prioridades e próximos passos em um espaço de trabalho centralizado.
Encontre dados ausentes em segundos – Acesse informações da empresa e de contatos para melhorar seus fluxos de engajamento e qualificação.
Classifique negócios com pontuações personalizadas – Crie regras de pontuação personalizadas conforme as necessidades da sua empresa para identificar e priorizar os negócios com maior potencial.
Otimize seus follow-ups com facilidade – Crie fluxos personalizados de e-mails e lembretes de tarefas com apenas alguns cliques.
Onde encontro o kit de ferramentas do Pulse?
Para começar a usar o Pulse:
- Abra a seção do Pulse na barra lateral do Pipedrive.
- Selecione o funil e as etapas.
- Explore o feed, enriquecimento, pontuação e sequências.
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