База знань

Впоратися з великим обсягом лідів, які не перетворюються на можливості продажів, може бути значною проблемою. Неефективний робочий процес відбору перспектив та низький коефіцієнт перетворення від лідів до можливостей часто перешкоджають прогресу.

Pulse by Pipedrive вирішує цю проблему, дозволяючи командам продажів, таким як SDR (представники з розвитку продажів), BDR (представники з розвитку бізнесу) та продавці, ефективно сканувати, визначати та розвивати лідів.

Він перетворює лідів з низьким рівнем взаємодії в лідів з високим рівнем взаємодії, сприяючи глибшим, більш кваліфікованим взаємодіям.

Оцінка залучення штучного інтелекту

Штучний інтелект Pipedrive аналізує зареєстровані дані для виявлення паттернів. Оцінюючи угоди з високими показниками залучення, Pipedrive рекомендує угоди з більшою ймовірністю успіху, що дозволяє вам сконцентруватися на них та підтримувати рух у продажах.

Функція Оцінка залучення штучного інтелекту допомагає вам пріоритизувати можливості на основі їх схожості із раніше виграними або програними угодами.

Дізнайтеся більше про оцінку залучення штучного інтелекту Pipedrive в цій статті.

Стрічка Pulse

Стрічка Pulse допомагає вам визначати пріоритетні дії з найбільш важливими контактами або угодами. Вона також визначає потенційних клієнтів для звернення на підставі останніх взаємодій.

Перед використанням Pulse виберіть воронку і етапи, які ви хочете підключити.

Потім Pulse заповнить стрічку діями з угодами на цих обраних етапах.

Ця стрічка складається з двох розділів.

Стрічка з діями

Після вибору воронки і етапів стрічка Дії заповнюється відповідними елементами для допомоги вам ефективно керувати діями з угодами:

• Пов'язані дії: Показує всі дії, пов'язані з угодами на обраних воронках і етапах, незалежно від того, як вони були створені, поки вони призначені користувачеві
• Прострочені дії: Групує прострочені дії у верхній частині стрічки, показуючи лічильник для виділення невиконаних пунктів
• Електронна пошта для відповіді: Позначає останні відповіді на електронні листи від імовірних клієнтів, які пов'язані з відкритими угодами, що дозволяє користувачам діяти безпосередньо зі стрічки
• Угоди без запланованих дій: Підкреслює відкриті угоди без запланованих дій, згруповані у верхній частині стрічки
• Угоди без наступних дій: Визначає угоди, в яких принаймні одна завершена дія, але без запланованих майбутніх дій

Ви можете фільтрувати дії за Оцінкою співпраці, відзначати завершені дії безпосередньо на стрічці та виконувати додаткові дії з угодами, використовуючи контекстну бічну панель, не покидаючи Pulse.

Стрічка з можливостями

Тоді як стрічка Дії спрямована на виконання завдань з подальшими діями, стрічка Можливості підкреслює перспективних клієнтів, готових до взаємодії на підставі їх останніх взаємодій.

Ось що відображається в стрічці Можливості:

• Події з потенційним клієнтом: Потенційний клієнт відкрив або клікнув по електронному листу
• Відстеження нереагуючих потенційних клієнтів: Для відкритих угод на обраних етапах Pulse автоматично генерує пам'ятку про відслідковування, якщо потенційний клієнт не відповів на електронний лист протягом п'яти днів.

Ви також можете фільтрувати ці можливості за Оцінкою співпраці, щоб пріоритизувати взаємодії ефективно.

Огляд угоди AI

Огляд угоди AI - це автоматично створений огляд, створений OpenAI, який надає короткий зміст всіх нотаток, електронних листів, активностей та іншої інформації, пов'язаної з певною угодою. Це допомагає користувачам швидко переглядати минулі взаємодії та оновлення, пов'язані з угодою.

Для генерації огляду просто натисніть кнопку “Узагальнити”.

Огляд буде створений за декілька секунд, в залежності від обсягу оброблюваних даних.

Якщо додається нова інформація, така як електронні листи або нотатки, новий огляд можна створити, натиснувши кнопку “Оновити”.

Для видалення огляду натисніть іконку кошика для сміття праворуч від картки огляду.

Ця дія видаляє огляд, але кнопка “Узагальнити” залишається доступною, що дозволяє згенерувати новий огляд за потреби.

Відповіді GenAI з електронних ланцюжків

Легко створюйте захоплюючий, персоналізований контент, який відповідає вашим перспективам, додавши контекст ланцюжка до вашої пропозиції.

З перегляду деталей угоди, ви можете створити запропоновані відповіді, які допоможуть збільшити кількість відповідей та покращити результати конверсії.

Ви можете дізнатися більше про створення електронної пошти за допомогою штучного інтелекту у цій статті.