Teadmusbaas

Pulse on Pipedrive'is sinu tööriistakomplekt, mis aitab hõlpsalt leida ja arendada sobivaid tehinguid.

Jäta ebaoluline kõrvale ja keskendu suure mõjuga võimalustele, kasutades kõike vajalikku ühes keskses vaates.

Pulse'iga saad:

• tuvastada kiiresti prioriteedid ja järgmised sammud, et hoida müügitorul silm peal
• leida puuduvad andmed sekunditega, et parandada kvalifitseerimist ja kontaktivõttu
• järjestada tehingud kohandatud skoorimise abil, mis peegeldab sinu ärieesmärke
• muuta järeltegevused tõhusamaks isikupärastatud meilivoogude ja ülesannete meeldetuletustega

Mida Pulse'ist leiad

Pulse koosneb neljast funktsioonist (mida saad kasutada eraldi või omavahel seotuna), mis toimivad sujuvalt kogu tehingute prioriseerimise ja suhtluse protsessis: andmete rikastamine, kohandatud skoorimine, järjestused ja voog.

Andmete rikastamine

Andmete rikastamise abil saad müügivihjeid käsitsi uurimata kiiresti lisada puuduvat teavet, näiteks ettevõtte tegevusala, suuruse, tulu ja kontaktandmed. Need rikastatud andmed aitavad sul:

• Isikupärastada kontaktivõttu
• Parandada kohandatud skoorimise täpsust
• Sobitada müügivihjed sinu ideaalse kliendiprofiiliga (ICP)

Kuna andmete rikastamine täidab ainult tühjad väljad, ei kirjuta see selle käigus olemasolevaid andmeid üle. Ühe klõpsuga saad lasta andmeid rikastada tehingu, kontaktisiku või organisatsiooni vaatest.

Kohandatud skoorimine

Kui oled müügivihjeid rikastanud, võimaldab kohandatud skoorimine neid sinu ettevõtte jaoks kõige olulisemate kriteeriumide alusel prioriseerida. Saad määrata skoorimisreegleid, mis peegeldavad sinu müügistrateegiat või ICP-d.

Skoorimine on kogu Pulse'i prioriseerimisloogika aluseks, eriti voos. Pipedrive'is skooride arvutamise paremaks mõistmiseks loe seda artiklit.

Järjestused

Järjestused võimaldavad kontaktivõttu struktureeritult ja loogiliselt automatiseerida. Visuaalse koosturi abil saad:

• Luua käsitsi meilietappe ja tegevusi
• Lisada tegevuste vahele viivitusi
• Jälgida iga etapi edenemist

Järjestuste loodud tegevused kuvatakse automaatselt voos, kus need prioriseeritakse koos teiste oluliste tegevustega, tagades tervikliku ja korrastatud töövoo.

Pulse'i voog

Pulse'i keskmes on voog, nutikas müügikeskus, mis koondab ja prioriseerib:

• Järeltegevused – Aktiivsed tehingud, mis vajavad sinu tähelepanu, sealhulgas:
  • Meilivastused
  • 5 päeva möödudes pole vastust
  • Tänaseks kavandatud tegevused
  • Meilide avamised ja lingiklõpsud
  • Järjestuste meilide mustandid
• Tähelepanuta jäänud tehingud – Soiku jäänud või unustatud tehingud, näiteks:
  • Järeltegevuseta tehingud
  • Tähtaja ületanud tegevused
• Võimalused: uued tehingud, millele pole veel tegevust kavandatud

Voog aitab sul keskenduda ning hoida kontrolli all järeltegevusi, tehinguid ja võimalusi. Voos saad:

• Filtreerida müügitoru, etapi, kaarditüübi, tehingu väärtuse või sildi järgi
• Sorteerida kaarte müügitoru etapi, tähtaja, tehingu väärtuse või viimase suhtluse järgi
• Tegutseda otse voos (luua tegevus, saata meil, avada tehing)
• Vaadata tehingu konteksti vahekaarte vahetamata
• Lisada tehingud Järjestustesse, et automatiseerida järeltegevusi

Milleks Pulse mõeldud on?

Oleme Pulse'i loonud, et:

• Kuluta tehingute sortimisele vähem aega: tuvasta kiiresti oma prioriteedid ja järgmised sammud ühes keskses tööruumis.

• Leia puuduvad andmed sekunditega: kasuta ettevõtte- ja kontaktandmeid, et parandada kvalifitseerimis- ja kaasamisprotsesse.

• Järjesta tehingud kohandatud skoorimise abil: loo sinu ettevõtte vajadustele kohandatud skoorimisreegleid, et tuvastada ja prioriseerida suure potentsiaaliga tehinguid.

• Muuda järeltegevused lihtsamaks: loo vaid mõne klõpsuga isikupärastatud meilivooge ja ülesannete meeldetuletusi.

Kust leian Pulse'i tööriistakomplekti?

Pulse'i kasutamise alustamiseks tee järgmist:

• Mine Pipedrive'i külgribal jaotisse Pulse.
• Vali oma müügitoru ja etapid.
• Hakka uurima voogu, rikastamist, skoorimist ja Järjestusi.