우리와 연결되려면 여기를 클릭하세요!
Status:

Support Center

보고서: 파이프라인 성과

Pipedrive 내에서 파이프라인의 거래 성과(거래가 성사되는 방법 또는 거래가 실패하는 위치)를 이해하는 것은 이 정보를 효율적으로 추적하는 데 있어 차이를 만들 수 있습니다.
Pipedrive는 이러한 본질적인 작업 추적과 관련해 일련의 보고서를 제공합니다.

시작된 거래

계정에서 시작된 거래의 수와 각 거래의 현재 상태 및 이러한 거래에 연결된 제품을 표시합니다.
계정에 가장 많은 거래를 추가한 사용자와 이러한 거래의 가치를 확인해 야심찬 영업 인력을 파악할 때 사용하는 것이 좋습니다.  

이 보고서는 다음을 기준으로 조정할 수 있습니다...

  • 사용자별, 계정에서 거래를 가장 자주 생성하는 사용자를 확인합니다.
  • 사용자별(시간 범위), 계정에서 특정 기간 동안 거래를 생성하는 사용자를 확인합니다.
  • 현재 상태별(시간 범위), 특정 기간을 기준으로 계정에서 시작된 거래의 현재 상태를 확인합니다.

제품 기능이 활성화되어 있는 경우 다음을 기준으로 조정할 수 있습니다...

  • 제품별, 계정에서 생성된 거래와 가장 자주 연결되는 제품을 확인합니다.
  • 제품별(시간 범위), 성사된 거래와의 연결을 기준으로 시간 범위 내에서 계정의 특정 제품의 성과를 확인합니다.

 

deal_started.png

거래 프로세스

각 단계 또는 거래를 진행시키는 사용자 별로 분석해 파이프라인의 각 단계에 진입한 거래의 수를 표시합니다.
거래가 파이프라인의 특정 단계에 정체되어 있는지를 파악하고 프로세스에 개선 사항이 있는지를 다룰 때 사용하는 것이 좋습니다. 

이 보고서는 다음을 기준으로 조정할 수 있습니다...

  • 단계별, 계정에서 거래가 성사를 위해 차지하고 있는 단계를 확인합니다.
  • 단계별(시간 범위), 특정 기간을 기준으로 거래가 차지하고 있는 단계를 확인합니다.
  • 사용자별, 계정에서 파이프라인의 단계를 통해 거래를 진행하는데 도움을 주는 사용자를 확인합니다.
  • 사용자별(시간 범위), 계정에서 특정 기간 동안 파이프라인을 통해 거래를 진행시키는 사용자를 확인합니다.

deal_progress.png

거래 속도

거래 생성부터 거래가 성사 또는 실패로 표시될 때까지의 평균 시간을 표시합니다.
신속하게 거래를 성사시키는 데 있어 사용자 또는 프로세스가 얼마나 효율적인지에 대한 통찰력을 얻는데 사용하는 것이 좋습니다. 가장 즉각적으로 유용한 보고서로 간주되는 경우가 많습니다.

이 보고서는 다음을 기준으로 조정할 수 있습니다...

  • 단계별, 파이프라인의 각 단계에서 걸리는 시간을 기준으로 계정에서 거래를 성사시키는데 걸리는 시간을 확인합니다.
  • 단계별(시간 범위), 파이프라인의 각 단계에서 걸리는 시간을 기준으로 특정 시간 범위 내에서 계정에서 거래를 성사시키는데 걸리는 시간을 확인합니다.
  • 사용자별, 계정의 각 사용자가 파이프라인의 각 단계를 통해 거래를 진전시키는데 걸리는 평균 시간을 확인합니다.
  • 사용자별(시간 범위), 특정 시간 범위 내에서 계정의 각 사용자가 파이프라인의 각 단계를 통해 거래를 진전시키는데 걸리는 평균 시간을 확인합니다.

deal_velocity.png

거래 전환

성사 또는 실패로 표시된 거래와 비교해 파이프라인의 첫 번째 단계에서 마지막 단계까지 얼마나 많은 거래가 이동하는지를 표시합니다.
특정 단계에서 얼마나 많은 거래에 실패하는지를 확인할 때 사용하는 것이 좋습니다. 이를 통해 개선하고 문제를 해결할 수 있습니다.

이 보고서는 다음을 기준으로 조정할 수 있습니다...

  • 단계별, 파이프라인에서 거래가 차지하는 단계를 통한 진행률을 기준으로 거래가 얼마나 자주 진행 중에서 성사로 변경되는지를 확인합니다.
  • 단계별(시간 범위), 파이프라인에서 거래가 차지하는 단계를 통한 진행률을 기준으로 특정 기간 동안 거래가 얼마나 자주 진행 변환되는지를 확인합니다.
  • 사용자별, 파이프라인의 단계를 통해 거래를 진행 중에서 성사로 전환하는 데 있어 사용자의 효율성을 확인합니다.
  • 사용자별(시간 범위), 파이프라인의 단계를 통해 특정 기간 동안 거래를 진행 중에서 성사로 전화하는 데 있어 사용자의 효율성을 확인합니다.

deal_conversion.png