Tudástár

A Scores funkció a Pipedrive-ban növeli a hatékonyságodat azáltal, hogy segít értékelni a megállapodások sikeres lezárásának valószínűségét.

A Scores segítségével végrehajthatod a pontozási kritériumokat az egyedi üzleti igényeid alapján, biztosítva, hogy a csapatod a legértékesebb lehetőségekre összpontosítson.

Javíthatod a döntéshozatalt, és optimalizálhatod az értékesítési ciklust azáltal, hogy prioritást adsz a magasabb pontszámú üzletnek.

Hogyan férhetek hozzá a pontszámokhoz?

A pontszámok használatának megkezdéséhez kattintson a Pulse részre > Pontszámok.

Miután rákattintott, megjelenik a pontszám lista nézet, ahol létrehozhatja és kezelheti a pontszámokat.

Hogyan állíthatok be egy pontszámot?

Új pontszám létrehozásához kattintson a “+ Pontszám” lehetőségre, és töltse ki a részletek szakaszt:

• Adjon meg egy nevet és leírást

• Válassza ki a cél entitást (jelenleg csak ajánlatokat választhat)

• Válassza ki azt a csövet, ahol a pontszám érvényes lesz

Kritériumok hozzáadása

A kritériumok szakaszában beállított feltételek alapján számítják ki a pontszámokat. Tudjon meg többet arról, hogyan számítják ki a pontszámokat ebben a cikkben.

Csoportos feltételeket a következő kategóriákban állíthat be:

• Nagyon pozitív, 25 pontot adva a pontszámhoz

• Enyhén pozitív, 10 pontot adva a pontszámhoz

• Negatív, 10 pontot levonva a pontszámból

Minden kategória hozzájárul a pontszámhoz a létrehozott kritériumok alapján.

A kritériumokhoz tartozó feltételek beállítása hasonlóan működik, mint a szűrők a Pipedrive-ban – használhat ÉS/VAGY feltételeket, és több feltételt is hozzáadhat egy kritérium szakaszhoz.

Fiókjában láthat mintakritériumokat, hogy segítsen elkezdeni, de sajátot is létrehozhat. A csapatának további tisztaság érdekében ne felejtsen el nevet adni a kritériumoknak.

A pontozási feltételeit a felülvizsgálat szakaszban tesztelheti, ha kiválaszt egy ajánlatot a csövéből. Ez teljes átláthatóságot ad arról, hogyan számítják ki az egyes pontszámokat.

Ne felejtse el aktiválni a pontszámot, és a Pipedrive elkezdi a saját beállítása szerint priorizálni az ajánlatokat.

Pontszámok kezelése

• Pontszám szerkesztése – módosítsa a pontszám kritériumait és beállításait
• Pontszámok aktiválása/deaktiválása – irányítsa, hogy mely pontszámok használatban vannak
• Pontszám törlése – távolítsa el a pontszámot, ha már nincs rá szükség

Hogyan alkalmazzák a pontokat a megállapodásokra?

Miután egy pont létrejött:

• Nem szerkeszthető mezőként jelenik meg a megállapodás részletei és a megállapodáslista nézetekben
• A pontok automatikusan újraszámításra kerülnek, amikor a megállapodás adatai megváltoznak
• Egy felugró ablak jelenik meg, amikor az egérrel a pontra húzol, amely elmagyarázza, hogy mely tényezők járultak hozzá a ponthoz