Эта статья создана с использованием машинного перевода.
Скоринг в Pipedrive
Функция Оценки в Pipedrive повышает вашу эффективность, помогая вам оценить вероятность успешного закрытия сделок.
С помощью Оценок вы можете определить критерии оценки на основе ваших уникальных бизнес-потребностей, обеспечивая концентрацию вашей команды на самых ценных возможностях.
Вы можете улучшить принятие решений и оптимизировать свой цикл продаж, приоритизируя сделку с более высокой оценкой.
Как я могу получить доступ к Оценкам?
Чтобы начать использовать оценки, нажмите на раздел Pulse > Оценки.
После нажатия вы увидите список оценок, где можете создавать и управлять оценками.
```html
Как я могу настроить рейтинг?
Чтобы создать новый рейтинг, нажмите на “+ Рейтинг” и заполните раздел детали:
- Введите название и описание
- Выберите цель (в данный момент вы можете выбрать только сделки)
- Выберите воронку, в которой будет применяться рейтинг
Добавление критериев
Условия, установленные в разделе критериев, используются для расчета рейтингов. Узнайте больше о том, как рассчитываются рейтинги в этой статье.
Вы можете настроить групповые условия в следующих категориях:
- Очень положительное, добавляя 25 баллов к рейтингу
- Немного положительное, добавляя 10 баллов к рейтингу
- Отрицательное, вычитая 10 баллов из рейтинга
Каждая категория вносит вклад в рейтинг на основе созданных критериев.
Настройка условий для критериев аналогична тому, как работают фильтры в Pipedrive – вы можете использовать AND/OR условия и добавлять несколько условий в один раздел критериев.
Вы увидите примерные критерии в своем аккаунте, чтобы помочь вам начать, но вы также можете создать свои собственные. Для дополнительной ясности для вашей команды обязательно назначьте название критериям.
Вы можете протестировать свои условия оценки в разделе предварительный просмотр, выбрав сделку из вашей воронки. Это даст вам полную прозрачность о том, как рассчитывается каждый рейтинг.
Не забудьте активировать рейтинг, и Pipedrive начнет приоритизировать сделки на основе ваших настроек.
Управление рейтингами
- Редактировать рейтинг – изменять критерии и настройки рейтинга
- Активировать/деактивировать рейтинги – контролировать, какие рейтинги в настоящее время используются
- Удалить рейтинг – удалить рейтинг, если он больше не нужен
Как оцениваются сделки?
После создания оценки:
- Она отображается как недоступное для редактирования поле в представлениях деталей сделки и списка сделок
- Оценки пересчитываются автоматически при изменении данных сделки
- При наведении курсора на оценку появляется всплывающее окно, объясняющее, какие факторы повлияли на оценку
Была ли эта статья полезной?
Да
Нет