Kunnskapsbase

Funksjonen Scores i Pipedrive øker effektiviteten din ved å hjelpe deg med å vurdere sannsynligheten for å lukke avtaler vellykket.

Med Scores kan du definere vurderingskriterier basert på dine unike forretningsbehov, og sikre at teamet ditt fokuserer på de mest verdifulle mulighetene.

Du kan forbedre beslutningstakingen og holde salgssyklusen optimalisert ved å prioritere avtalen med høyere poengsum.

Hvordan kan jeg få tilgang til poeng?

For å begynne å bruke poeng, klikk på Pulse-seksjonen > Poeng.

Når du har klikket, vil du se poenglisten, hvor du kan opprette og administrere poeng.

Hvordan kan jeg sette opp en poengsum?

For å opprette en ny poengsum, klikk på “+ Poengsum” og fyll ut detaljene seksjonen:

• Angi et navn og beskrivelse
• Velg en mål-enhet (for øyeblikket kan du bare velge avtaler)
• Velg pipeline der poengsummen vil gjelde

Legge til kriterier

Betingelsene som er satt i kriterieseksjonen brukes til å beregne poengsummene. Lær mer om hvordan poengsummer beregnes i denne artikkelen.

Du kan sette opp gruppebetingelser i følgende kategorier:

• Svært positiv, legger til 25 poeng til poengsummen

• Lite positiv, legger til 10 poeng til poengsummen

• Negativ, trekker fra 10 poeng fra poengsummen

Hver kategori bidrar til poengsummen basert på de opprettede kriteriene.

Å sette opp betingelser for kriteriene er likt hvordan filtre fungerer i Pipedrive – du kan bruke OG/ELLER betingelser og legge til flere betingelser i én kriterieseksjon.

Du vil se eksempler på kriterier i kontoen din for å hjelpe deg i gang, men du kan også opprette dine egne. For å gi ytterligere klarhet til teamet ditt, sørg for å navngi kriteriene.

Du kan teste poengsettingsbetingelsene dine i forhåndsvisning seksjonen ved å velge en avtale fra pipelinen din. Det vil gi deg full åpenhet om hvordan hver poengsum beregnes.

Sørg for å aktivere poengsummen, og Pipedrive vil begynne å prioritere avtaler basert på den tilpassede oppsettet.

Håndtering av poengsummer

• Rediger en poengsum – endre poengkriterier og innstillinger
• Aktiver/deaktiver poengsummer – kontroller hvilke poengsummer som for øyeblikket er i bruk
• Slett en poengsum – fjern en poengsum hvis den ikke lenger er nødvendig

Hvordan brukes poeng på avtaler?

Når et poeng er opprettet:

• Det vises som et ikke-redigerbart felt i avtaledetaljer og avtaleslistevisninger
• Poeng blir automatisk recalculert når avtaledata endres
• En pop-up vises når man holder musen over poenget, som forklarer hvilke faktorer som bidro til poenget