Kunnskapsbase

Funksjonen Scores i Pipedrive øker effektiviteten din ved å hjelpe deg med å vurdere sannsynligheten for å lykkes med å avslutte avtaler.

Med Scores kan du definere vurderingskriterier basert på dine unike forretningsbehov, slik at teamet ditt fokuserer på de mest verdifulle mulighetene.

Du kan forbedre beslutningstakingen og holde salgssyklusen optimalisert ved å prioritere avtalen med høyere poengsum.

Hvordan kan jeg få tilgang til poeng?

For å begynne å bruke poeng, klikk på Puls seksjonen > Poeng.

Når du klikker, vil du se poenglisten, hvor du kan opprette og administrere poeng.

Hvordan kan jeg sette opp en poengsum?

For å opprette en ny poengsum, klikk på “+ Poengsum” og fyll ut detaljene seksjonen:

• Skriv inn et navn og beskrivelse

• Velg en mål-enhet (for øyeblikket kan du kun velge avtaler)

• Velg pipen der poengsummen vil gjelde

Legge til kriterier

Betingelsene som settes i kriterieseksjonen brukes til å beregne poengsummene. Lær mer om hvordan poengsummer beregnes i denne artikkelen.

Du kan sette opp gruppebetingelser i følgende kategorier:

• Meget positiv, legger til 25 poeng til poengsummen

• Lite positiv, legger til 10 poeng til poengsummen

• Negativ, trekker 10 poeng fra poengsummen

Hver kategori bidrar til poengsummen basert på kriteriene som er opprettet.

Å sette opp betingelser for kriteriene ligner på hvordan filtre fungerer i Pipedrive – du kan bruke OG/ELLER betingelser og legge til flere betingelser i én kriterieseksjon.

Du vil se eksempel på kriterier i din konto for å hjelpe deg i gang, men du kan også lage dine egne. For å gi ytterligere klarhet til teamet ditt, sørg for å navngi kriteriene.

Du kan teste poengsummens betingelser i vurderings seksjonen ved å velge en avtale fra pipen din. Det vil gi deg full innsikt i hvordan hver poengsum beregnes.

Sørg for å aktivere poengsummen, og Pipedrive vil begynne å prioritere avtaler basert på den tilpassede oppsettet.

Håndtere poengsummer

• Rediger en poengsum – endre poengkriterier og innstillinger
• Aktivere/deaktivere poengsummer – kontrollere hvilke poengsummer som for øyeblikket er i bruk
• Slette en poengsum – fjerne en poengsum hvis den ikke lenger er nødvendig

Hvordan brukes poeng på avtaler?

Når et poeng er opprettet:

• Det vises som et ikke-redigerbart felt i avtaledetaljer og avtaleslistevisninger
• Poeng blir automatisk recalculert når avtaledata endres
• En popup vises når du holder musen over poengsummen, og forklarer hvilke faktorer som bidro til poengsummen