Kennisdatabase

De Scores functie in Pipedrive verhoogt uw efficiëntie door u te helpen de waarschijnlijkheid van het succesvol afsluiten van deals te evalueren.

Met Scores kunt u beoordelingscriteria definiëren op basis van uw unieke zakelijke behoeften, zodat uw team zich kan concentreren op de belangrijkste kansen.

U kunt de besluitvorming verbeteren en uw verkoopcyclus geoptimaliseerd houden door de deal met een hogere score prioriteit te geven.

Hoe kan ik toegang krijgen tot Scores?

Om te beginnen met het gebruik van scores, klik op de Pulse sectie > Scores.

Eenmaal geklikt, zie je de Score lijstweergave, waar je scores kunt aanmaken en beheren.

Hoe kan ik een Score instellen?

Om een nieuwe score te maken, klik op “+ Score” en vul de sectie details in:

• Voer een naam en beschrijving in
• Selecteer een doelentiteit (momenteel kun je alleen deals kiezen)
• Kies de pipeline waarop de score van toepassing is

Criteria toevoegen

De voorwaarden die in de criteriasectie zijn ingesteld, worden gebruikt om de scores te berekenen. Lees meer over hoe scores worden berekend in dit artikel.

Je kunt groepsvoorwaarden instellen in de volgende categorieën:

• Zeer positief, voegt 25 punten toe aan de score

• Enigszins positief, voegt 10 punten toe aan de score

• Negatief, trekt 10 punten van de score af

Elke categorie draagt bij aan de score op basis van de gecreëerde criteria.

Het instellen van voorwaarden voor de criteria is vergelijkbaar met hoe filters werken in Pipedrive – je kunt EN/OF voorwaarden gebruiken en meerdere voorwaarden in één criteriasectie toevoegen.

Je zult voorbeeldcriteria in je account zien om je op weg te helpen, maar je kunt ook je eigen maken. Om extra duidelijkheid voor je team te bieden, zorg ervoor dat je de criteria een naam geeft.

Je kunt je scoringvoorwaarden testen in de voorbeeld sectie door een deal uit je pipeline te selecteren. Dit geeft je volledige transparantie over hoe elke score wordt berekend.

Zorg ervoor dat je de score activeert en Pipedrive zal beginnen met het prioriteren van deals op basis van de aangepaste instellingen.

Scores beheren

• Bewerk een score – wijzig scorecriteria en instellingen
• Activeer/deactiveer scores – controleer welke scores momenteel in gebruik zijn
• Verwijder een score – verwijder een score als deze niet langer nodig is

Hoe worden scores toegepast op deals?

Zodra een score is aangemaakt:

• Het verschijnt als een niet-bewerkbaar veld in de dealdetails en dealoverzichtsweergaven
• Scores worden automatisch herberekend wanneer dealgegevens veranderen
• Een pop-up verschijnt wanneer je over de score hovert, waarin wordt uitgelegd welke factoren hebben bijgedragen aan de score