Kennisdatabase

De Scores functie in Pipedrive verhoogt uw efficiëntie door u te helpen de kans te evalueren om deals succesvol af te sluiten.

Met Scores kunt u scoringcriteria definiëren op basis van uw unieke zakelijke behoeften, zodat uw team zich richt op de meest waardevolle kansen.

U kunt de besluitvorming verbeteren en uw verkoopcyclus geoptimaliseerd houden door de deal met een hogere score voorrang te geven.

Hoe kan ik toegang krijgen tot Scores?

Om scores te gaan gebruiken, klik op de Pulse sectie > Scores.

Zodra je hebt geklikt, zie je het Score lijstweergave, waar je scores kunt maken en beheren.

Hoe kan ik een Score instellen?

Om een nieuwe score te creëren, klik op “+ Score” en vul de sectie gegevens in:

• Voer een naam en omschrijving in
• Kies een doelentiteit (momenteel kun je alleen deals kiezen)
• Kies de pipeline waar de score van toepassing zal zijn

Criteria toevoegen

De voorwaarden die in de criteria-sectie zijn ingesteld, worden gebruikt om de scores te berekenen. Lees meer over hoe scores worden berekend in dit artikel.

Je kunt groepsvoorwaarden instellen in de volgende categorieën:

• Extreem positief, voegt 25 punten toe aan de score

• Beetje positief, voegt 10 punten toe aan de score

• Negatief, trekt 10 punten af van de score

Elke categorie draagt bij aan de score op basis van de gemaakte criteria.

Het instellen van voorwaarden voor de criteria is vergelijkbaar met hoe filters werken in Pipedrive – je kunt EN/OF voorwaarden gebruiken en meerdere voorwaarden in één criteria-sectie toevoegen.

Je zult voorbeeldcriteria in je account zien om je op weg te helpen, maar je kunt ook je eigen creëren. Om aanvullende duidelijkheid voor je team te bieden, zorg ervoor dat je de criteria een naam geeft.

Je kunt je beoordelingsvoorwaarden testen in de sectie voorbeeld door een deal uit je pipeline te selecteren. Dit geeft je volledige transparantie over hoe elke score wordt berekend.

Zorg ervoor dat je de score activeert en Pipedrive zal beginnen met het prioriteren van deals op basis van de aangepaste instellingen.

Scores beheren

• Een score bewerken – wijzig scorecriteria en instellingen
• Scores activeren/deactiveren – controleer welke scores momenteel in gebruik zijn
• Een score verwijderen – verwijder een score als deze niet meer nodig is

Hoe worden scores toegepast op deals?

Zodra een score is aangemaakt:

• Het verschijnt als een niet-bewerkbaar veld in de detailweergave van de deal en de deallijst
• Scores worden automatisch opnieuw berekend wanneer dealgegevens veranderen
• Een pop-up verschijnt wanneer je over de score zweeft, met uitleg over welke factoren zijn bijgedragen aan de score