Kennisdatabase

De Scores functie in Pipedrive verhoogt uw efficiëntie door u te helpen de waarschijnlijkheid van succesvolle deals te evalueren.

Met Scores kunt u scoringscriteria definiëren op basis van uw unieke zakelijke behoeften, zodat uw team zich richt op de waardevolste kansen.

U kunt de besluitvorming verbeteren en uw verkoopcyclus geoptimaliseerd houden door de deal met een hogere score prioriteit te geven.

Hoe kan ik toegang krijgen tot Scores?

Om scores te gaan gebruiken, klik op de Pulse sectie > Scores.

Wanneer je erop klikt, zie je de Score lijstweergave, waar je scores kunt maken en beheren.

Hoe kan ik een Score instellen?

Om een nieuwe score aan te maken, klikt u op “+ Score” en vult u de gegevens sectie in:

• Voer een naam en beschrijving in

• Selecteer een doelentiteit (momenteel kunt u alleen deals kiezen)

• Kies de pipeline waar de score op van toepassing zal zijn

Criteria toevoegen

De voorwaarden die zijn ingesteld in de criteria-sectie worden gebruikt om de scores te berekenen. Lees meer over hoe scores worden berekend in dit artikel.

U kunt groepsvoorwaarden instellen in de volgende categorieën:

• Hoog positief, 25 punten toegevoegd aan de score

• Enigszins positief, 10 punten toegevoegd aan de score

• Negatief, 10 punten afgetrokken van de score

Elke categorie draagt bij aan de score op basis van de gemaakte criteria.

Voorwaarden instellen voor de criteria is vergelijkbaar met hoe filters werken in Pipedrive – u kunt EN/OF voorwaarden gebruiken en meerdere voorwaarden in één criteriasectie toevoegen.

U ziet voorbeeldcriteria in uw account om u te helpen aan de slag te gaan, maar u kunt ook uw eigen maken. Om extra duidelijkheid voor uw team te bieden, zorg ervoor dat u de criteria naam geeft.

U kunt uw scoringvoorwaarden testen in de overzicht sectie door een deal uit uw pipeline te selecteren. Dit geeft u volledige transparantie over hoe elke score wordt berekend.

Zorg ervoor dat u de score activeert en Pipedrive zal beginnen met het prioriteren van deals op basis van de aangepaste instellingen.

Scores beheren

• Bewerk een score – wijzig scorecriteria en instellingen
• Activeer/deactiveer scores – controleer welke scores momenteel in gebruik zijn
• Verwijder een score – verwijder een score als deze niet langer nodig is

Hoe worden scores toegepast op deals?

Zodra een score is aangemaakt:

• Het verschijnt als een niet-bewerkt veld in de detailweergave van de deal en de lijstweergave van de deals
• Scores worden automatisch herschreven wanneer dealgegevens veranderen
• Een pop-up verschijnt wanneer je over de score gaat met de muis, die uitlegt welke factoren bijdragen aan de score