Bilgi Bankası

Pipedrive'daki Puanlar özelliği, fırsatları başarılı bir şekilde kapatma olasılığını değerlendirmenize yardımcı olarak verimliliğinizi artırır.

Puanlar ile, ekibinizin en değerli fırsatlara odaklanmasını sağlamak için benzersiz iş ihtiyaçlarınıza dayalı puanlama kriterleri belirleyebilirsiniz.

Daha yüksek puana sahip fırsatı önceliklendirerek karar alma süreçlerinizi iyileştirebilir ve satış döngünüzü optimize edebilirsiniz.

Puanlara nasıl erişebilirim?

Puanları kullanmaya başlamak için Pulse bölümüne tıklayın > Puanlar.

Tıkladıktan sonra, puanları oluşturup yönetebileceğiniz Puan listesi görünümünü göreceksiniz.

Bir Skoru nasıl oluşturabilirim?

Yeni bir skor oluşturmak için “+ Skor” butonuna tıklayın ve ayrıntılar bölümünü doldurun:

• Bir ad ve tanım girin

• hedef varlık seçin (şu anda yalnızca anlaşmalar seçebilirsiniz)

• skorun uygulanacağı aşamayı seçin

Kriter ekleme

Kriterler bölümünde belirtilen koşullar, skorları hesaplamak için kullanılır. Skorların nasıl hesaplandığı hakkında daha fazla bilgi edinmek için bu makaleye göz atın.

Aşağıdaki kategorilerde grup koşulları oluşturabilirsiniz:

• Son derece olumlu, skora 25 puan ekliyor

• Biraz olumlu, skora 10 puan ekliyor

• Olumsuz, skordan 10 puan çıkarıyor

Her kategori, oluşturulan kriterlere göre skora katkıda bulunur.

Kriterler için koşullar oluşturmak, Pipedrive'daki filtrelerin çalışma şekline benzer - VE/VEYA koşullarını kullanabilir ve bir kriter bölümünde birden fazla koşul ekleyebilirsiniz.

Başlamak için hesabınızda örnek kriterler göreceksiniz, ancak kendi kriterlerinizi de oluşturabilirsiniz. Ek bir açıklık sağlamak için kriterlerinizi isimlendirdiğinizden emin olun.

Pipelines'ınızdan bir işlem seçerek önizleme bölümünde skor koşullarınızı test edebilirsiniz. Bu, her bir skorun nasıl hesaplandığına dair tam bir şeffaflık sağlayacaktır.

Skoru etkinleştirdiğinizden emin olun ve Pipedrive, özel yapılandırmaya göre işlemleri önceliklendirmeye başlayacaktır.

Skorları yönetme

• Bir skoru düzenleme – skor kriterlerini ve ayarlarını değiştirme
• Skorları etkinleştirme/devre dışı bırakma – hangi skorların şu anda kullanıldığını kontrol etme
• Bir skoru silme – bir skora artık ihtiyaç duyulmuyorsa kaldırma

Puanlar anlaşmalara nasıl uygulanır?

Bir puan oluşturulduğunda:

• Detay ve anlaşma liste görünümünde düzenlenemez alan olarak görünür
• Anlaşma verileri değiştiğinde puanlar otomatik olarak yeniden hesaplanır
• Puanın üzerine gelindiğinde, puana katkıda bulunan faktörleri açıklayan bir açılır pencere görünür