Teadmusbaas

Prospector on Cognismi loodud väljaminevate müügivihjete genereerimise tööriist. See võimaldab otsida rohkem kui 400 miljoni profiili ja 10 miljoni ettevõtte andmebaasist, mille andmed on kogutud usaldusväärsetest avalikest ja eraviisilistest allikatest.

Kasuta isikupärastatud filtreid, et leida uusi müügivihjeid ja lisada need oma Leads Inboxi.

Prospectori kasutamine

Alustamiseks mine: Leads > Prospector ja klõpsa nupul „Jätka Prospectoriga”.

Potentsiaalsete klientide otsimise alustamiseks klõpsa nupul „Alusta potentsiaalsete klientide otsimist”.

Potentsiaalsete klientide otsimine

Potentsiaalseid kliente saad otsida konkreetsete filtritingimuste lisamisega, sarnaselt filtreerimisega Pipedrive'is.

Prospector otsib kontaktisikute ja organisatsioonide kohta avalikult kättesaadavate andmete põhjal.

Kontaktisikute järgi filtreerimine

Kontaktisikute otsimisel saad filtreerida järgmiste tunnuste järgi:

• Töörolli andmed – ametinimetus, osakond
• Asukoht – piirkond, riik, osariik, linn
• Nimi – täisnimi

Näiteks saad otsida „New Yorgi turundusjuhte”, kombineerides filtreid ametinimetus ja linn.

Organisatsioonide järgi filtreerimine

Ettevõtete otsimisel saad filtreerida järgmiste tunnuste järgi:

• Ettevõtte profiil – suurus, tegevusvaldkond, tüüp, tulu
• Asukoht – piirkond, riik, osariik, linn, sihtnumber
• Tunnused – nimi, domeen, märksõna

Näiteks saad leida „Saksamaa tehnoloogiaettevõtteid”, kombineerides filtreid tegevusvaldkond ja riik.

Kui oled kriteeriumid määranud, klõpsa nupul „Otsi potentsiaalseid kliente”.

Filtreid pole rakendatud

Kui eemaldad kõik filtrid, kuvatakse järgmine leht ja järgmised valikud:

• Lisa potentsiaalseid kliente – salvesta filtritele vastavad potentsiaalsed kliendid
• Minu potentsiaalsed kliendid – vaata juba lisatud kontaktisikuid või organisatsioone
• Muuda – lisa filtrikriteeriume, et potentsiaalsete klientide valikut kitsendada
• Salvesta filter – salvesta korduskasutatavad filtrid
• Ikoonid kontaktisik ja organisatsioon – vaheta kontaktisikute ja organisatsioonide potentsiaalsete klientide vahel
• Nupp „i” – kontrolli krediidijääki või klõpsa nupul „Hangi rohkem krediite” , et muuta korduvate krediitide arvu
• Alusta potentsiaalsete klientide otsimist – otsetee filtrikriteeriumide lisamiseks

Potentsiaalse kliendi kontaktandmed

Kontaktandmed sisaldavad alati linki potentsiaalse kliendi LinkedIni lehele. Link muutub pärast ostmist kättesaadavaks.

Sõltuvalt potentsiaalse kliendi jagatud andmetest võid näha ka tema telefoninumbrit ja meiliaadressi, mida tähistavad vastavad ikoonid:

Teabe eelvaate kuvamiseks liigu hiirega veeru saadaolevad andmed ikoonidele ja klõpsa nupul „Kuva rohkem andmeid”.

Potentsiaalsete klientide lisamine

Potentsiaalse kliendi lisamiseks kontole uue müügivihjena klõpsa nupul „+”.

Müügivihjete vaatamine

Pärast ostmist saad varem peidetud teabe vaatamiseks klõpsata nupul „Kuva rohkem andmeid”.

Potentsiaalse kliendi täielikele andmetele pääsed juurde müügivihje detailvaates, klõpsates nupul „Kuva”.

Müügivihje seotakse automaatselt kontaktisiku ja organisatsiooniga ning täidetakse järgmised väljad:

• Müügivihje pealkiri
• Kontaktisiku nimi
• Organisatsiooni nimi

Märkmete jaotis võib sisaldada lisateavet, mis ei mahu Pipedrive'i väljadele, näiteks teiseseid telefoninumbreid või töökogemust.

Müügivihjete sidumine olemasolevate organisatsioonidega

Kui kontol on juba olemas organisatsioon, kuvatakse järgmine hoiatus võimalike duplikaatide kohta:

Võimaliku duplikaatorganisatsiooni vaatamiseks klõpsa nupul „Vaata üle”.

Organisatsiooni profiili avamiseks ja selle duplikaadi staatuse kinnitamiseks klõpsa nooleikoonil.

Pärast ülevaatamist on kaks võimalust:

• Seo organisatsioonid – väldib duplikaatorganisatsiooni loomist müügivihje lisamisel Prospectoriga
• Ära seo – organisatsioonid jäävad eraldi. Loob Prospectoriga müügivihje lisamisel uue organisatsiooni.

Kui sidusid organisatsioonid, saad klõpsata potentsiaalse kliendi kõrval oleval nupul „...” ning vaadata seotud organisatsiooni või seose eemaldada.

Ebatäpsetest müügivihjetest teatamine

Kui müügivihje sisaldab ebaõigeid andmeid, näiteks kehtetut meiliaadressi, väljalülitatud telefoninumbrit või aegunud ametinimetust, teata sellest krediidi tagastuse taotlemiseks meie tiimile.

Ebatäpsetest müügivihjetest saad teatada järgmistes kohtades:

• Prospectori loendivaade

• Müügivihje detailvaade

• Tehingu detailvaade

Klõpsa mis tahes neist vaadetest valikul „...” > Teata ebatäpsest potentsiaalsest kliendist.

Seejärel täida ebaõigete andmetega vorm. Vajaduse korral saad lisada ka lisateavet.

Pärast ülevaatamist võtab meie tiim sinuga ühendust, teatab tulemustest ja annab teada, kas müügivihje kinnitati ebatäpseks.