Kennisdatabase

Prospector is een tool voor het genereren van outbound-leads, aangedreven door Cognism. Hiermee kun je zoeken in een database met meer dan 400 miljoen profielen en 10 miljoen bedrijven, verzameld uit betrouwbare openbare en privébronnen.

Gebruik gepersonaliseerde filters om nieuwe leads te vinden en toe te voegen aan je Leads-inbox.

Prospector gebruiken

Om te beginnen, ga naar Leads > Prospector en klik op “Doorgaan naar Prospector”.

Klik op “Start met prospecten” om te beginnen met zoeken naar prospects.

Prospecten zoeken

Je kunt prospects zoeken door specifieke filtervoorwaarden toe te voegen, vergelijkbaar met filteren in Pipedrive.

Prospector zoekt met behulp van openbaar beschikbare gegevens over personen en organisaties.

Filteren op persoon

Bij het zoeken naar personen kun je filteren op:

• Rolgegevens – functietitel, afdeling
• Locatie – regio, land, staat, stad
• Naam – volledige naam

Je kunt bijvoorbeeld zoeken naar “Marketingmanagers in New York” door filters voor functietitel en stad te combineren.

Filteren op organisatie

Bij het zoeken naar bedrijven kun je filteren op:

• Bedrijfsprofiel – grootte, branche, type, omzet
• Locatie – regio, land, staat, stad, postcode
• Identificatoren – naam, domein, zoekwoord

Je kunt bijvoorbeeld “Technologiebedrijven in Duitsland” vinden door filters voor branche en land te combineren.

Als je de criteria hebt opgesteld, klik je op “Zoek prospects”.

Geen filters toegepast

Wanneer je alle filters verwijdert, zie je de volgende pagina en opties:

• Prospects toevoegen – sla prospects op die aan je filters voldoen
• Mijn prospects – bekijk personen of organisaties die je al hebt toegevoegd
• Bewerken – voeg filtercriteria toe om je prospects te verfijnen
• Filter opslaan – sla je herbruikbare filters op
• De persoon en organisatie pictogrammen – wissel tussen prospecten van personen of organisaties
• De “i” -knop – controleer je tegoedbalans of klik op “Meer credits krijgen” om het aantal terugkerende credits bij te werken
• Start met prospecten – een snelkoppeling om je filtercriteria toe te voegen

Contactgegevens van prospects

Contactgegevens bevatten altijd een link naar de LinkedIn-pagina van de prospect. De link wordt beschikbaar na aankoop.

Afhankelijk van wat de prospect heeft gedeeld, zie je mogelijk ook hun telefoonnummer en e-mailadres, weergegeven met de bijbehorende pictogrammen:

Beweeg de muis over de pictogrammen in de kolom met beschikbare gegevens en klik op “Meer details bekijken” om een voorbeeld van de informatie te zien.

Prospects toevoegen

Om de prospect als nieuwe lead aan je account toe te voegen, klik op “+”.

Uw leads bekijken

Na aankoop kunt u op “Meer details bekijken” klikken om de eerder verborgen informatie te zien.

U kunt de volledige gegevens van de prospect openen in de leaddetailweergave door op “Bekijken” te klikken.

Uw lead wordt automatisch gekoppeld aan een contact en een organisatie, waarbij de volgende velden zijn ingevuld:

• Leadtitel
• Persoonsnaam
• Organisatienaam

Het notitiegedeelte kan extra details bevatten die niet in Pipedrive-velden passen, zoals secundaire telefoonnummers of werkgeschiedenis.

Leads koppelen aan bestaande organisaties

Als er al een organisatie in uw account bestaat, ziet u de volgende waarschuwing over mogelijke duplicaten:

Klik op “Controleren” om de mogelijke dubbele organisatie te zien.

U kunt het organisatieprofiel openen en bevestigen of het een duplicaat is door op het pijltje-icoon te klikken.

Na controle heeft u twee opties:

• Organisaties koppelen – Voorkomt het aanmaken van dubbele organisaties bij het toevoegen van een lead met Prospector
• Niet koppelen – Houdt organisaties gescheiden. Maakt een nieuwe organisatie aan wanneer u een lead toevoegt met Prospector.

Als u de organisaties hebt gekoppeld, kunt u op de “...” naast de prospect klikken en de gekoppelde organisatie bekijken of de koppeling verwijderen.

Onjuiste leads melden

Als een lead onjuiste gegevens bevat, zoals een ongeldig e-mailadres, buiten gebruik zijnd telefoonnummer of een verouderde functie, meld dit dan aan ons team om een tegoed terug te vragen.

U kunt onjuiste leads melden vanuit:

• Prospector-lijstweergave

• Lead-detailweergave

• Deal-detailweergave

Klik op “...” > Rapporteer onjuiste prospect in een van deze weergaven.

Vul vervolgens het formulier in met de onjuiste gegevens. U kunt indien nodig extra context toevoegen.

Na beoordeling neemt ons team contact met u op om de resultaten door te geven en u te laten weten of de lead als onjuist is bevestigd.