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Pipedrive

Berichte: Pipeline-Leistung

In Pipedrive kann das Verständnis über die Leistung der Deals in Ihrer Pipeline (wie sie gewonnen werden oder wo sie verloren gehen) einen großen Unterschied machen. 
Damit diese Information auf wirkungsvolle Weise erfasst wird, bietet Ihnen Pipedrive eine Reihe von Berichten über die Erfassung dieser notwendigen Handlungen an.

Gestartete Geschäfte

Zeigt die Anzahl der gestarteten Deals im Account an sowie den Status der aktuellen Deals und alle Produkte, die mit ihnen verbunden sind. 
Eignet sich, um ein Verständnis der Nutzer zu erlangen, die dem Account die meisten Deals hinzufügen sowie von dem Wert dieser Deals.

Dieser Bericht kann folgendermaßen angepasst werden:

  • Nach Nutzern, um zu erkennen, welche Nutzer in Ihrem Account die meisten Deals anlegen.
  • Nach Nutzern im Verlauf der Zeit, um zu erkennen, welche Nutzer in Ihrem Account Deals über einen bestimmten Zeitraum anlegen.
  • Nach aktuellem Status im Verlauf der Zeit, um den aktuellen Status der in Ihrem Account gestarteten Deals über einen bestimmten Zeitraum zu erkennen.

Wenn die Funktion Produkte aktiviert ist, können Anpassungen auch folgendermaßen vorgenommen werden:

  • Nach Produkten, um zu erkennen, welche Produkte am meisten zu den in Ihrem Account angelegten Deals gehören.
  • Nach Produkten im Verlauf der Zeit, um die Leistungsmerkmale bestimmter Produkte im Verlauf der Zeit zu erkennen, basierend auf deren Verbindung mit gewonnenen Deals.

deal_started.png

Fortschritt des Deals

Zeigt die Anzahl der Deals an, die in die einzelnen Pipeline-Phasen eingegangen sind, und zwar nach Phase oder Nutzer, der für sie zuständig ist.
Eignet sich, um zu erkennen, ob sich Ihre Deals in einer bestimmten Pipeline-Phase aufstauen und ob Verbesserungen an den Vorgängen vorgenommen werden müssen. 

Dieser Bericht kann folgendermaßen angepasst werden:

  • Nach Phasen, um zu erkennen, welche Phasen die Deals besetzt haben bis Sie abgeschlossen wurden.
  • Nach Phasen im Verlauf der Zeit, um zu erkennen, welche Phasen Ihre Deals im Verlauf der Zeit besetzt haben.
  • Nach Nutzern, um zu erkennen, welche Nutzer zum Fortschritt der Deals durch die Pipeline-Phasen beigesteuert haben.
  • Nach Nutzern im Verlauf der Zeit, um zu erkennen, welche Nutzer in Ihrem Account, Deals über einen bestimmten Zeitraum durch die Pipeline-Phasen vorangebracht haben.

deal_progress.png

Geschäftstempo

Zeigt die Durchschnittszeit zwischen dem Anlegen eines Deals und seiner Markierung als GEWONNEN oder VERLOREN an.
Eignet sich, um zu erfassen, wie hoch die Erfolgsrate der Nutzer oder Prozesse beim Abschließen eines Deals ist. Wird meistens als der nützlichste Bericht erachtet.

Dieser Bericht kann folgendermaßen angepasst werden:

  • Nach Phasen, um zu erkennen, wie lange es dauert, einen Deal in Ihrem Account abzuschließen, je nachdem, wie lange dieser in den einzelnen Pipeline-Phasen verbringt.
  • Nach Phasen im Verlauf der Zeit, um zu erkennen, wie lange es dauert, einen Deal in Ihrem Account über einen bestimmten Zeitraum abzuschließen, je nachdem, wie lange dieser in den einzelnen Pipeline-Phasen verbringt.
  • Nach Nutzern, um zu erkennen, wie lange jeder Nutzer im Durchschnitt benötigt, einen Deal durch jede Pipeline-Phase zu bringen.
  • Nach Nutzern im Verlauf der Zeit, um zu erkennen, wie lange jeder Nutzer im Durchschnitt benötigt, einen Deal über einen bestimmten Zeitraum durch jede Pipeline-Phase zu bringen.

deal_velocity.png

Deal-Conversion

Zeigt an, wie viele Deals von der ersten Pipeline-Phase in die letzte gelangen, verglichen mit denen, die als GEWONNEN oder VERLOREN markiert wurden.
Eignet sich, um festzustellen, ob mehr Deals in einer bestimmten Phase verloren gehen und erlaubt Ihnen Verbesserungen vorzunehmen, um mögliche Probleme zu beheben.

Dieser Bericht kann folgendermaßen angepasst werden:

  • Nach Phasen, um zu erkennen, wie oft Ihre Deals von OFFEN in GEWONNEN konvertieren, je nach dem Verlauf der Pipeline-Phasen, in denen sie sich befinden.
  • Nach Phasen im Verlauf der Zeit, um zu erkennen, wie oft Ihre Deals über einen bestimmten Zeitraum konvertieren, je nach dem Verlauf der Pipeline-Phasen, in dem sich der Deal befindet.
  • Nach Nutzern, um zu erkennen, wie effektiv Nutzer mithilfe der Pipeline-Phasen OFFENE Deals in GEWONNENE konvertieren können.
  • Nach Nutzern im Verlauf der Zeit, um zu erkennen, wie effektiv Nutzer mithilfe der Pipeline-Phasen über einen bestimmten Zeitraum OFFENE Deals in GEWONNENE konvertieren können.

deal_conversion.png