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確率は、取引の予定された締結日によって取引がWON されるかどうかを表します。Pipedriveは、提供された確率に基づいて取引の価値を自動的に計算し、営業量の予測を容易にします。

Pipedrive内では、2つの確率形式があります: ステージ確率 と 取引確率。

ステージ確率

ステージ確率とは、ディールを締結する可能性を示すもので、パイプラインのステージに基づいています。

各ステージの確率を調整するには、パイプラインビューに移動し、パイプラインドロップダウンの隣にある鉛筆アイコンをクリックするか、カーソルをパイプラインに重ねてから鉛筆アイコンをクリックします。

パイプラインのステージ確率をプログラミングする方法については、この記事をご覧ください。

取引の確率

取引の確率は、取引が「成功」とマークされる可能性を表します。取引の確率は、取引の「詳細ビュー」の「概要」セクションから選択できます。

パイプラインステージでの取引の確率を有効にする方法やプログラムを学ぶには、この記事をご覧ください。

トータルおよび重み付き値

ステージに表示されるトータル値は、デフォルトで確率が100％に設定されているため、そのステージのディールの総額です。ただし、そのステージに異なる確率を設定した場合は、ディールが獲得される確率を考慮した重み付きトータル値となります。

ここでは、“リードイン”ステージのトータル値が$4,245.74であるが、そのステージの確率が50％であるため、そのステージのディールの重み付き値は$2,122.87です。

パイプラインのトップで、パイプライン内のすべてのディールのトータル値、および各ステージに設定された確率を考慮したトータル重み付き値を見ることができます。

ディールまたはステージに確率が割り当てられている場合、これらのディールの重み付き値は、ディールタブの予測ビューに表示されます。詳細は売上予測をご覧ください。

重み付け値の計算式

Pipedriveで確率を計算するために使用される式のリストです。