Zināšanu bāze

Zināšanu bāze/Apskati sākumu/Pipelines/Varbūtība Pipedrive'ā

Tēmas
Stadiju varbūtība
Piegādes varbūtība
Kopējā un svarīgā vērtība
Svērtu vērtību formulas

Šis raksts tika izveidots, izmantojot mašīntulkošanu.

Varbūtība Pipedrive'ā

JT
Jenny Takahara, 2024. gada 27. marts

Varbūtība norāda vai darījums tiks UZVARĒTS saskaņā ar paredzamo slēgšanas datumu. Pipedrive automātiski aprēķina darījuma vērtību, pamatojoties uz norādīto varbūtni, padarot jūsu pārdošanas apjoma prognozes vieglākas.

Pipedrive ir divu veidu varbūtības: posma varbūtība un darījuma varbūtība.


Stadiju varbūtība

Piezīme: Pēc noklusējuma, katrai stadijai varbūtība ir iestatīta uz 100%, ja netiek veiktas izmaiņas.

Stadiju varbūtība ir iespēja noslēgt darījumu, pamatojoties uz veiklākā stadijā esošo piltuveni.

Lai mainītu katras stadijas varbūtību, dodieties uz piltuves skatu un noklikšķiniet uz zīmuļa ikonas blakus piltuves nolaišanas izvēlnē, vai novietojiet kursoru uz piltuves un noklikšķiniet uz zīmuļa ikonas tur.

Uzziniet vairāk par programmēšanas varbūtību jūsu piltuves stadijām šajā rakstā.

Piezīme: Jums ir nepieciešama redzamība piltuvē, lai konfigurētu stadiju varbūtību. Novecojušām un nepiemērotām valūtām nav konvertācijas likmju un tās netiek ņemtas vērā stadiju varbūtībās.

Piegādes varbūtība

Piezīme: Piegādes varbūtība vienmēr tiek dota priekšroka pār posma varbūtību.

Piegādes varbūtība ir iespējamība, ka darījums tiks atzīmēts kā UZVARĒTS. Jūs varat izvēlēties darījuma varbūtību no tā kopsavilkuma sadaļas detaļu skatā.

Uzziniet, kā iespējot un iestatīt darījuma varbūtību savam cauruļvadam posmos šajā rakstā.


Kopējā un svarīgā vērtība

Piezīme: Svarīgā pārdošanas potenciāla plūsmā iespējas ar lielāku varbūtību tikt UZVARĒTAM tiek piešķirta lielāka svars pārdošanas prognozēšanai.

Kopējā vērtība, kas ir redzama jūsu posmā, ir visu darījumu summa šajā posmā, jo noklusējuma iespējas ir iestatītas uz 100%. Tomēr, ja jūs iestatāt citu iespējamību šim posmam, jūsu svarīgā kopējā vērtība ņem vērā iespējamo darījumu uzvaras varbūtību.

Šeit jūs varat redzēt posma “Lead In” kopējo vērtību ir $4,245.74, bet tā kā šajā posmā varbūtība ir 50%, svarīgā vērtība darījumos šajā posmā ir $2,122.87.

Jūsu pārdošanas potenciāla sākumā jūs varat redzēt visu darījumu kopējo vērtību jūsu pārdošanas potenciālā, kā arī kopējo svarīgo vērtību (ņemot vērā katram posmam iestatīto varbūtību.)

Ja jūs esat piešķīris jebkāda darījuma vai posma varbūtību, šo darījumu svarīgās vērtības parādīsies jūsu darījumu cilnes prognozes skatā ienākumu prognozēšanai.

Piezīme: Darījuma specifiskā varbūtība pārrakstīs posma varbūtību, bet tiks ņemta vērā šī posma svarīgā vērtība. Darījuma varbūtība ietekmē kopējo varbūtību šajā posmā, jo tā tiek apvienota ar posma varbūtību.

Svērtu vērtību formulas

Šeit ir saraksts ar formulām, kas tiek izmantotas, lai aprēķinātu iespējamības Pipedrive.

Kad vienošanās iespējamība ir iestatīta[Kopējā vērtība] x [vienošanās iespējamība / 100] = Svērtā vērtība
Kad vienošanās iespējamība nav iestatīta, bet posma iespējamība ir iestatīta:[Kopējā vērtība] x [posma iespējamība / 100] = Svērtā vērtība
Kad ir iestatītas gan vienošanās, gan posma iespējamības[Kopējā vērtība] x [vienošanās iespējamība / 100] = Svērtā vērtība
Kad nekas nav iestatītsViļņu vērtība = Svērtā vērtība


Vai šis raksts bija noderīgs?

Saistītie raksti

Vai jums ir jautājumi?

Sazināties ar mums