База знаний

Вероятность представляет собой показатель того, будет ли сделка ВЫИГРАНА до ожидаемой даты закрытия. Pipedrive автоматически рассчитывает стоимость сделки на основе предоставленной вероятности, упрощая прогнозирование объема продаж.

В Pipedrive существуют две формы вероятности: вероятность этапа и вероятность сделки.

Вероятность стадии

Вероятность стадии - это вероятность закрытия сделки, основанная на стадии, на которой она находится.

Чтобы настроить вероятность для каждой стадии, перейдите на просмотр конвейера и щелкните значок карандаша рядом с выпадающим меню конвейера или наведите курсор на конвейер и щелкните значок карандаша.

Узнайте больше о настройке вероятности стадий вашего конвейера в этом статье.

Вероятность сделки

Вероятность сделки представляет собой вероятность отметки сделки как WON. Вы можете выбрать вероятность сделки в разделе summary виде detail view.

Узнайте, как включить и настроить вероятность сделки для стадий вашего конвейера в этой статье.

Общая и взвешенная стоимость

Отображенная общая стоимость в вашем этапе - это общая стоимость сделок в этом этапе при установленной вероятности 100% по умолчанию. Однако, если вы установите для этого этапа другую вероятность, ваша взвешенная общая стоимость учитывает вероятность победы сделок.

Здесь вы можете увидеть общую стоимость этапа "Вводные данные", равную $4,245.74, но так как вероятность на этом этапе составляет 50%, взвешенная стоимость для сделок на этом этапе составляет $2,122.87.

Вверху вашей продажной воронки вы можете увидеть общую стоимость всех сделок в вашей воронке, а также общую взвешенную стоимость (учитывая установленную вероятность для каждого этапа.)

Если вы назначили для сделок или этапов какую-либо вероятность, взвешенные значения этих сделок будут отображаться в представлении прогноза на вкладке "Сделки" для прогнозирования доходов.

Формулы с учетом веса

Вот список формул, используемых для расчета вероятностей в Pipedrive.