База знаний

Вероятность олицетворяет, будет ли сделка ВЫИГРАНА к предполагаемой дате закрытия этой сделки. Pipedrive автоматически рассчитывает стоимость сделки на основе предоставленной вероятности, что делает прогнозирование объемов продаж проще.

В Pipedrive существует две формы вероятности: вероятность по этапу и вероятность сделки.

Вероятность стадии

Вероятность стадии - это вероятность закрытия сделки на основе того, в какой стадии находится воронка.

Чтобы настроить вероятность для каждой стадии, перейдите к просмотру воронки и нажмите на иконку карандаш рядом с выпадающим списком воронки, или наведите курсор на воронку и нажмите на иконку карандаш там.

Узнайте больше о настройке вероятности для стадий в вашей воронке в этой статье.

Вероятность сделки

Вероятность сделки представляет собой вероятность того, что сделка будет отмечена как ВЫИГРАНА. Вы можете выбрать вероятность сделки из раздела сводная информация в подробном просмотре сделки.

Узнайте, как включить и настроить вероятность сделки для этапов вашего воронки в этой статье.

Общая и взвешенная стоимость

Отображаемая общая стоимость на вашем этапе - это общая стоимость сделок на этом этапе, поскольку вероятность по умолчанию установлена на 100%. Однако, если вы установите другую вероятность для этого этапа, ваша взвешенная общая стоимость учитывает вероятность успешного завершения сделок.

Здесь вы видите, что общая стоимость этапа "Привлечение" составляет $4,245.74, но поскольку вероятность на этом этапе равна 50%, то взвешенная стоимость для сделок на этом этапе составляет $2,122.87.

Вверху вашей воронки вы можете видеть общую стоимость всех сделок в вашей воронке, а также общую взвешенную стоимость (учитывая установленную вероятность для каждого этапа).

Если вы назначили вероятность для какой-либо сделки или этапа, взвешенные значения этих сделок будут отображаться в прогнозе вкладки сделок для проекции выручки.

Формулы взвешенной стоимости

Вот список формул, используемых для расчета вероятностей в Pipedrive.