Эта статья создана с использованием машинного перевода.
Вероятность в Pipedrive
Вероятность представляет собой показатель того, будет ли сделка ВЫИГРАНА до ожидаемой даты закрытия. Pipedrive автоматически рассчитывает стоимость сделки на основе предоставленной вероятности, упрощая прогнозирование объема продаж.
В Pipedrive существуют две формы вероятности: вероятность этапа и вероятность сделки.
Вероятность стадии
Вероятность стадии - это вероятность закрытия сделки, основанная на стадии, на которой она находится.
Чтобы настроить вероятность для каждой стадии, перейдите на просмотр конвейера и щелкните значок карандаша рядом с выпадающим меню конвейера или наведите курсор на конвейер и щелкните значок карандаша.

Узнайте больше о настройке вероятности стадий вашего конвейера в этом статье.
Вероятность сделки
Вероятность сделки представляет собой вероятность отметки сделки как WON. Вы можете выбрать вероятность сделки в разделе summary виде detail view.

Узнайте, как включить и настроить вероятность сделки для стадий вашего конвейера в этой статье.
Общая и взвешенная стоимость
Отображенная общая стоимость в вашем этапе - это общая стоимость сделок в этом этапе при установленной вероятности 100% по умолчанию. Однако, если вы установите для этого этапа другую вероятность, ваша взвешенная общая стоимость учитывает вероятность победы сделок.
Здесь вы можете увидеть общую стоимость этапа "Вводные данные", равную $4,245.74, но так как вероятность на этом этапе составляет 50%, взвешенная стоимость для сделок на этом этапе составляет $2,122.87.

Вверху вашей продажной воронки вы можете увидеть общую стоимость всех сделок в вашей воронке, а также общую взвешенную стоимость (учитывая установленную вероятность для каждого этапа.)

Если вы назначили для сделок или этапов какую-либо вероятность, взвешенные значения этих сделок будут отображаться в представлении прогноза на вкладке "Сделки" для прогнозирования доходов.
Формулы с учетом веса
Вот список формул, используемых для расчета вероятностей в Pipedrive.
Когда вероятность сделки установлена | [Общая стоимость] x [вероятность сделки/ 100] = Взвешенная стоимость |
Когда вероятность сделки не установлена, но установлена вероятность стадии: | [Общая стоимость] x [вероятность стадии/ 100] = Взвешенная стоимость |
Когда установлены и вероятность сделки, и вероятность стадии | [Общая стоимость] x [вероятность сделки/ 100] = Взвешенная стоимость |
Когда ни то, ни другое не установлено | Стоимость сделки = Взвешенная стоимость |
Была ли эта статья полезной?
Да
Нет