База знаний

Темы
Вероятность стадии
Вероятность сделки
Общая и взвешенная стоимость
Формулы с учетом веса

Эта статья создана с использованием машинного перевода.

Вероятность в Pipedrive

JT
Jenny Takahara, 1 ноября 2023 г.

Вероятность представляет собой показатель того, будет ли сделка ВЫИГРАНА до ожидаемой даты закрытия. Pipedrive автоматически рассчитывает стоимость сделки на основе предоставленной вероятности, упрощая прогнозирование объема продаж.

В Pipedrive существуют две формы вероятности: вероятность этапа и вероятность сделки.


Вероятность стадии

Примечание: По умолчанию вероятность стадии установлена на 100% для каждой стадии, если не настроена иначе.

Вероятность стадии - это вероятность закрытия сделки, основанная на стадии, на которой она находится.

Чтобы настроить вероятность для каждой стадии, перейдите на просмотр конвейера и щелкните значок карандаша рядом с выпадающим меню конвейера или наведите курсор на конвейер и щелкните значок карандаша.

Узнайте больше о настройке вероятности стадий вашего конвейера в этом статье.

Примечание: Для настройки вероятности стадии вам необходима видимость конвейера.

Вероятность сделки

Примечание: Вероятность сделки всегда приоритетнее вероятности стадии.

Вероятность сделки представляет собой вероятность отметки сделки как WON. Вы можете выбрать вероятность сделки в разделе summary виде detail view.

Узнайте, как включить и настроить вероятность сделки для стадий вашего конвейера в этой статье.


Общая и взвешенная стоимость

Примечание: Во взвешенном продажном воронке, сделки с большей вероятностью ПОБЕДЫ имеют больший вес при прогнозировании продаж.

Отображенная общая стоимость в вашем этапе - это общая стоимость сделок в этом этапе при установленной вероятности 100% по умолчанию. Однако, если вы установите для этого этапа другую вероятность, ваша взвешенная общая стоимость учитывает вероятность победы сделок.

Здесь вы можете увидеть общую стоимость этапа "Вводные данные", равную $4,245.74, но так как вероятность на этом этапе составляет 50%, взвешенная стоимость для сделок на этом этапе составляет $2,122.87.

Вверху вашей продажной воронки вы можете увидеть общую стоимость всех сделок в вашей воронке, а также общую взвешенную стоимость (учитывая установленную вероятность для каждого этапа.)

Если вы назначили для сделок или этапов какую-либо вероятность, взвешенные значения этих сделок будут отображаться в представлении прогноза на вкладке "Сделки" для прогнозирования доходов.

Примечание: Вероятность для отдельных сделок переопределит вероятность для этапа, но будет учитываться при вычислении взвешенной стоимости этапа. Вероятность сделки влияет на общую вероятность для этого этапа, поскольку она сочетается со вероятностью этапа.

Формулы с учетом веса

Вот список формул, используемых для расчета вероятностей в Pipedrive.

Когда вероятность сделки установлена[Общая стоимость] x [вероятность сделки/ 100] = Взвешенная стоимость
Когда вероятность сделки не установлена, но установлена вероятность стадии:[Общая стоимость] x [вероятность стадии/ 100] = Взвешенная стоимость
Когда установлены и вероятность сделки, и вероятность стадии[Общая стоимость] x [вероятность сделки/ 100] = Взвешенная стоимость
Когда ни то, ни другое не установленоСтоимость сделки = Взвешенная стоимость


Была ли эта статья полезной?

Да

Нет

Связанные статьи

Есть вопросы?

Свяжитесь с нами