Tudástár

A valószínűség azt jelzi, hogy egy üzlet a várható lezárási dátumáig MEGNYERT lesz-e. A Pipedrive automatikusan kiszámítja az üzlet értékét a megadott valószínűség alapján, megkönnyítve ezzel az értékesítési volumen előrejelzését.

A Pipedrive-ban kétféle valószínűség létezik: szakasz valószínűség és üzlet valószínűség.

Szakasz valószínűség

A szakasz valószínűség annak a valószínűsége, hogy az adott értékesítési folyamat szakasz alapján egy üzlet lezárul.

A valószínűség minden szakaszhoz való beállításához lépjen a folyamatnézetre, majd kattintson a ceruza ikonra a folyamat legördülő menüje mellett, vagy vigye az egeret egy folyamat fölé, és ott kattintson a ceruza ikonra.

További információt arról, hogyan programozhatja a szakaszok valószínűségét, ebben a cikkben talál.

Üzlet valószínűsége

Az üzlet valószínűsége azt mutatja, hogy mekkora az esélye annak, hogy egy üzlet MEGNYERT státuszba kerül. Az üzlet valószínűségét a összegzés szekcióban, az ügyletrészletes nézetben választhatja ki.

Ismerje meg, hogyan engedélyezheti és programozhatja az üzlet valószínűséget az értékesítési folyamat szakaszaira vonatkozóan ebben a cikkben.

Teljes és súlyozott érték

A szakaszban megjelenített teljes érték a szakaszban lévő ügyletek összértéke, mivel alapértelmezetten a valószínűség mindenhol 100%. Ha azonban más valószínűséget állít be az adott szakaszhoz, a súlyozott teljes érték figyelembe veszi az ügyletek megnyerésének valószínűségét is.

Itt látható, hogy a „Lead In” szakasz teljes értéke $4,245.74, de mivel ebben a szakaszban a valószínűség 50%, az ügyletek súlyozott értéke $2,122.87.

Az értékesítési folyamat tetején láthatja a folyamatban lévő összes üzlet teljes értékét, illetve a teljes súlyozott értéket is (figyelembe véve a minden szakaszhoz beállított valószínűséget).

Ha bármelyik üzlethez vagy szakaszhoz állított be valószínűséget, ezeknek az ügyleteknek a súlyozott értékei megjelennek az ügyleteket tartalmazó lap előrejelzés nézetében, bevétel előrejelzéséhez.

Súlyozott érték képletek

Itt találja a Pipedrive-ban használt valószínűségszámítási képletek listáját.