ฐานความรู้

ความเป็นไปได้แสดงถึงว่าดีลจะถูกระบุว่า สำเร็จ ภายในวันที่คาดว่าจะปิดของดีลนั้นหรือไม่ Pipedrive คำนวณมูลค่าดีลโดยอัตโนมัติตามความเป็นไปได้ที่ระบุไว้ เพื่อช่วยให้การทำนายปริมาณการขายของคุณง่ายขึ้น

ภายใน Pipedrive จะมีความเป็นไปได้อยู่สองรูปแบบ ได้แก่ ความเป็นไปได้ของขั้นตอน และ ความเป็นไปได้ของดีล

ความเป็นไปได้ของขั้นตอน

ความเป็นไปได้ของขั้นตอน คือโอกาสในการปิดดีลตามไปป์ไลน์ขั้นตอนที่ดีลนั้นอยู่

หากต้องการปรับความเป็นไปได้ในแต่ละขั้นตอน ให้ไปที่มุมมองไปป์ไลน์และคลิกที่ไอคอน ดินสอ ถัดจากดรอปดาวน์ไปป์ไลน์ หรือเลื่อนเมาส์ไปยังไปป์ไลน์แล้วคลิกที่ไอคอน ดินสอ ตรงนั้น

เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการตั้งค่าและโปรแกรมความเป็นไปได้สำหรับแต่ละขั้นตอนในไปป์ไลน์ของคุณได้ใน บทความนี้

ความเป็นไปได้ของดีล

ความเป็นไปได้ของดีลหมายถึงโอกาสที่ดีลนั้นจะถูกระบุว่า สำเร็จ คุณสามารถเลือกความเป็นไปได้ของดีลจากส่วน สรุป ใน มุมมองรายละเอียด ของดีลนั้น

เรียนรู้วิธีเปิดใช้งานและตั้งค่าโปรแกรมความเป็นไปได้ของดีลสำหรับขั้นตอนในไปป์ไลน์ของคุณได้ใน บทความนี้

มูลค่ารวมและมูลค่าที่ถ่วงน้ำหนัก

มูลค่ารวม ที่แสดงในแต่ละขั้นตอนคือมูลค่ารวมของดีลในขั้นตอนนั้น เนื่องจากโดยปกติจะตั้งค่าความเป็นไปได้ไว้ที่ 100% อย่างไรก็ตาม หากคุณตั้งค่าความเป็นไปได้ที่แตกต่างกันในแต่ละขั้นตอน มูลค่ารวมที่ถ่วงน้ำหนัก ของคุณจะคิดตามความเป็นไปได้ของดีลที่จะสำเร็จในขั้นตอนนั้นด้วย

ในตัวอย่างนี้ คุณจะเห็นว่า ขั้นตอน “Lead In” มี มูลค่ารวม อยู่ที่ $4,245.74 แต่เนื่องจากความเป็นไปได้ในขั้นตอนนั้นคือ 50% ทำให้ มูลค่าที่ถ่วงน้ำหนัก สำหรับดีลในขั้นตอนนั้นอยู่ที่ $2,122.87

ที่ด้านบนของไปป์ไลน์ คุณจะเห็นมูลค่ารวมของดีลทั้งหมดในไปป์ไลน์ของคุณ รวมถึงมูลค่ารวมที่ถ่วงน้ำหนัก (โดยพิจารณาตามความเป็นไปได้ที่ตั้งค่าไว้ในแต่ละขั้นตอน)

หากคุณได้กำหนดความเป็นไปได้ของดีลหรือขั้นตอนใดๆ มูลค่าถ่วงน้ำหนักของดีลเหล่านั้นจะปรากฏในมุมมองพยากรณ์ของแท็บดีล สำหรับ ประมาณการรายได้

สูตรการคำนวณมูลค่าที่ถ่วงน้ำหนัก

ต่อไปนี้คือรายการสูตรที่ใช้สำหรับคำนวณความเป็นไปได้ใน Pipedrive