Teadmusbaas

Tõenäosus näitab, kas tehingu eeldatav lõppkuupäev võidetakse või mitte. Pipedrive arvutab tehingu väärtuse automaatselt põhinedes antud tõenäosusel, mis muudab müügimahu prognoosimise lihtsamaks.

Pipedrive'is on kaks erinevat tõenäosuse vormi: faasi tõenäosus ja tehingu tõenäosus.

Etapi tõenäosus

Etapi tõenäosus on tehingu sulgemise tõenäosus, lähtudes selle asukohast müügitorus.

Etapi tõenäosuse kohandamiseks minge müügitoru vaatesse ja klõpsake müügitoru rippmenüü kõrval asuvat pliiatsi ikooni või viige kursor müügitoru kohale ja klõpsake seal pliiatsi ikooni.

Lisateabe saamiseks müügitoru etappide tõenäosuse programmeerimise kohta lugege seda artiklit.

Tehingu tõenäosus

Tehingu tõenäosus kujutab endast tehingu märgistamise kui WON tõenäosust. Võite tehingu tõenäosust valida selle ülevaate osa kaudu selle detailvaatest.

Õppige, kuidas oma torujuhtme etappide jaoks tehingu tõenäosust lubada ja programmeerida selle artikli kaudu.

Kogu- ja kaalutud väärtus

Koguväärtus, mida teie etapis kuvatakse, on tehingute koguväärtus selles etapis, kuna vaikimisi on tõenäosus seatud 100% -le. Kui aga seate sellele etapile erineva tõenäosuse, arvestatakse kaalutud koguväärtust tehingute võitmise tõenäosusega.

Siin näete, et etapi „Lead In“ koguväärtus on 4 245,74 dollarit, kuid kuna selles etapis on tõenäosus 50%, on selle etapi tehingute kaalutud väärtus 2 122,87 dollarit.

Toru ülaservas näete kõigi torus olevate tehingute koguväärtust ning kaalutud väärtust (arvestades igale etapile seatud tõenäosust).

Kui olete määranud tehingu või etapi tõenäosuse, kuvatakse nende tehingute kaalutud väärtused tulude prognoosi vaates teie tehingute vahekaardil tulude projektsiooniks.

Kaalutud väärtuse valem

Siin on Pipedrive'is kasutatavate tõenäosuste arvutamise valemite loetelu.