Teadmusbaas

Teadmusbaas/Alustamine/Torujuhtmed/Tõenäosus Pipedrive'is

Teemad
Etapi tõenäosus
Tehingu tõenäosus
Kogu- ja kaalutud väärtus
Kaalutud väärtuse valem

See artikkel on koostatud masintõlke abil.

Tõenäosus Pipedrive'is

JT
Jenny Takahara, 30. oktoober 2023

Tõenäosus näitab, kas tehingu eeldatav lõppkuupäev võidetakse või mitte. Pipedrive arvutab tehingu väärtuse automaatselt põhinedes antud tõenäosusel, mis muudab müügimahu prognoosimise lihtsamaks.

Pipedrive'is on kaks erinevat tõenäosuse vormi: faasi tõenäosus ja tehingu tõenäosus.


Etapi tõenäosus

Märkus: Vaikimisi on igal etapil etapi tõenäosus seadistatud 100%-le, kui seda pole kohandatud.

Etapi tõenäosus on tehingu sulgemise tõenäosus, lähtudes selle asukohast müügitorus.

Etapi tõenäosuse kohandamiseks minge müügitoru vaatesse ja klõpsake müügitoru rippmenüü kõrval asuvat pliiatsi ikooni või viige kursor müügitoru kohale ja klõpsake seal pliiatsi ikooni.

Lisateabe saamiseks müügitoru etappide tõenäosuse programmeerimise kohta lugege seda artiklit.

Märkus: Etapi tõenäosuse seadistamiseks peate omama müügitoru nähtavust.

Tehingu tõenäosus

Märkus: Tehingu tõenäosus on alati eelistatud etapi tõenäosuse suhtes.

Tehingu tõenäosus kujutab endast tehingu märgistamise kui WON tõenäosust. Võite tehingu tõenäosust valida selle ülevaate osa kaudu selle detailvaatest.

Õppige, kuidas oma torujuhtme etappide jaoks tehingu tõenäosust lubada ja programmeerida selle artikli kaudu.


Kogu- ja kaalutud väärtus

Märkus: Kaalutud müügitorus võetakse prognoosimisel arvesse suurema tõenäosusega WON tehingud.

Koguväärtus, mida teie etapis kuvatakse, on tehingute koguväärtus selles etapis, kuna vaikimisi on tõenäosus seatud 100% -le. Kui aga seate sellele etapile erineva tõenäosuse, arvestatakse kaalutud koguväärtust tehingute võitmise tõenäosusega.

Siin näete, et etapi „Lead In“ koguväärtus on 4 245,74 dollarit, kuid kuna selles etapis on tõenäosus 50%, on selle etapi tehingute kaalutud väärtus 2 122,87 dollarit.

Toru ülaservas näete kõigi torus olevate tehingute koguväärtust ning kaalutud väärtust (arvestades igale etapile seatud tõenäosust).

Kui olete määranud tehingu või etapi tõenäosuse, kuvatakse nende tehingute kaalutud väärtused tulude prognoosi vaates teie tehingute vahekaardil tulude projektsiooniks.

Märkus: Tehingule omistatud konkreetne tõenäosus auhinnatuks tõenäosuseks etapil, kuid see arvestatakse ka selles etapis kaalutud väärtuseks. Tehingu tõenäosus mõjutab etapi kogutõenäosust, kuna see kombineeritakse etapi tõenäosusega.

Kaalutud väärtuse valem

Siin on Pipedrive'is kasutatavate tõenäosuste arvutamise valemite loetelu.

Kui tehingu tõenäosus on määratud[Koguväärtus] x [tehingu tõenäosus/ 100] = Kaalutud väärtus
Kui tehingu tõenäosust pole määratud, kuid etapi tõenäosus on määratud:[Koguväärtus] x [etapi tõenäosus/ 100] = Kaalutud väärtus
Kui nii tehingu kui ka etapi tõenäosus on määratud[Koguväärtus] x [tehingu tõenäosus/ 100] = Kaalutud väärtus
Kui ei ole määratud kumbkiTehingu väärtus = Kaalutud väärtus


Kas see artikkel oli abiks?

Jah

Ei

Seotud artiklid

On sul küsimusi?

Võta ühendust