Bu makale, Makine Çevirisi kullanılarak üretilmiştir.
Pipedrive'da olasılık
Olasılık, bir anlaşmanın beklenen kapanış tarihine göre kazanılıp kazanılmayacağını temsil eder. Pipedrive, sağlanan olasılığa dayanarak anlaşmanın değerini otomatik olarak hesaplar ve satış hacminizle ilgili tahminlerinizi kolaylaştırır.
Pipedrive içinde, iki tür olasılık vardır: aşama olasılığı ve anlaşma olasılığı.
Aşama olasılığı
Aşama olasılığı, boru hattının bulunduğu aşamada bir anlaşmayı kapatma olasılığıdır.
Her aşama için olasılığı ayarlamak için, boru hattı görünümüne gidin ve boru hattı açılır menüsünün yanındaki kalem simgesine tıklayın veya farenizi bir boru hattının üzerine getirin ve orada kalem simgesine tıklayın.
Boru hattı aşamalarınız için olasılık programlaması hakkında daha fazla bilgi edinmek için bu makaleye bakın.
Anlaşma olasılığı
Anlaşma olasılığı, bir anlaşmanın KAZANILDI olarak işaretlenme olasılığını temsil eder. Bir anlaşmanın olasılığını, özet bölümünden detay görünümü tarafından seçebilirsiniz.
Boru hattı aşamaları için anlaşma olasılığını etkinleştirmeyi ve programlamayı nasıl yapacağınızı öğrenmek için bu makaleye bakın.
Toplam ve ağırlıklı değer
Toplam değer olarak görünen değer, varsayılan olarak olasılığın %100 olarak ayarlandığı aşamadaki anlaşmaların toplam değerini temsil etmektedir. Ancak, bu aşama için farklı bir olasılık ayarlarsanız, ağırlıklı toplam değeriniz, anlaşmaların kazanılma olasılığını dikkate alır.
Burada, “Giriş” aşamasının toplam değerinin $4,245.74 olduğunu görebilirsiniz, ancak bu aşamadaki olasılık %50 olduğundan, bu aşamadaki anlaşmalar için ağırlıklı değer $2,122.87'dir.
Boru hattınızın en üstünde, boru hattınızdaki tüm anlaşmaların toplam değerini, ayrıca her aşama için belirlenen olasılığı dikkate alan toplam ağırlıklı değeri görebilirsiniz.
Herhangi bir anlaşma veya aşama olasılığı atadıysanız, bu anlaşmaların ağırlıklı değerleri, gelir projeksiyonu için anlaşmalar sekmesinde tahmin görünümünde görünecektir.
Ağırlıklı değer formülleri
Pipedrive'da olasılıkları hesaplamak için kullanılan formül listesi aşağıda verilmiştir.
| İşlem olasılığı belirlendiğinde | [Toplam değer] x [işlem olasılığı/ 100] = Ağırlıklı değer |
| İşlem olasılığı belirtilmediğinde, fakat aşama olasılığı belirlendiğinde: | [Toplam değer] x [aşama olasılığı/ 100] = Ağırlıklı değer |
| Hem işlem hem de aşama olasılıkları belirlendiğinde | [Toplam değer] x [işlem olasılığı/ 100] = Ağırlıklı değer |
| Hiçbiri belirtilmediğinde | İşlem değeri = Ağırlıklı değer |
Bu makale faydalı oldu mu?
Evet
Hayır