Bilgi Bankası

Olasılık, bir anlaşmanın beklenen kapanış tarihine göre KAZANILACAĞINI gösterir. Pipedrive, sağlanan olasılığa dayanarak anlaşmanın değerini otomatik olarak hesaplar ve satış hacmi tahminlerinizi kolaylaştırır.

Pipedrive içinde iki tür olasılık bulunmaktadır: aşama olasılığı ve anlaşma olasılığı.

Aşama olasılığı

Aşama olasılığı, satış sürecinin belirli bir aşamasında bir anlaşmanın kapanma olasılığını ifade eder.

Her aşama için olasılığı ayarlamak için, pipeline görünümüne gidin ve pipeline açılır menüsünün yanındaki kalem simgesine tıklayın veya bir pipeline üzerine gelerek kalem simgesine tıklayın.

Pipeline aşamalarınız için olasılığı programlama hakkında daha fazla bilgi için bu makaleye göz atın.

İşlem olasılığı

İşlem olasılığı, bir işlemin KAZANILDI olarak işaretlenme olasılığını temsil eder. Bir işlemin olasılığını, açıklama bölümünün detay görünümünden seçebilirsiniz.

Boru hattı aşamalarınız için işlem olasılığını etkinleştirmeyi ve programlamayı nasıl yapacağınızı bu makalede öğrenin.

Toplam ve ağırlıklı değer

Aşamanızda görünen toplam değer, varsayılan olarak olasılık %100 olarak ayarlandığında o aşamadaki anlaşmaların toplam değeridir. Bununla birlikte, o aşama için farklı bir olasılık ayarlarsanız, ağırlıklı toplam değeriniz kazanılan anlaşmaların olasılığını hesaba katar.

Burada, “Potansiyel Müşteri” aşamasının toplam değeri 4.245,74 $'dır, ancak o aşamada olasılık %50 olduğu için, o aşamadaki anlaşmalar için ağırlıklı değer 2.122,87 $'dır.

Yönlendiricinizin üst kısmında, yönlendiricinizdeki tüm anlaşmaların toplam değerini ve ayrıca (her aşama için belirlenen olasılığı dikkate alarak) toplam ağırlıklı değeri görebilirsiniz.

Herhangi bir anlaşma veya aşama olasılığı atadıysanız, bu anlaşmaların ağırlıklı değerleri, anlaşma sekmesindeki gelir projeksiyonu için tahmin görünümünde görüntülenir.

Ağırlıklı değer formülleri

İşlemlerin olasılıklarını hesaplamak için kullanılan formül listesi şunlardır: