Bilgi Bankası

Bilgi Bankası/Başlarken/Hat boruları/Pipedrive'da Olasılık

Konular
Aşama olasılığı
İşlem olasılığı
Toplam ve ağırlıklı değer
Ağırlıklı değer formülleri

Bu makale, Makine Çevirisi kullanılarak üretilmiştir.

Pipedrive'da Olasılık

JT
Jenny Takahara, 31 Ekim 2023

Olasılık, bir anlaşmanın beklenen kapanış tarihine göre KAZANILACAĞINI gösterir. Pipedrive, sağlanan olasılığa dayanarak anlaşmanın değerini otomatik olarak hesaplar ve satış hacmi tahminlerinizi kolaylaştırır.

Pipedrive içinde iki tür olasılık bulunmaktadır: aşama olasılığı ve anlaşma olasılığı.


Aşama olasılığı

Not: Varsayılan olarak, her aşama için aşama olasılığı %100 olarak ayarlanmıştır, gerektiğinde ayarlayabilirsiniz.

Aşama olasılığı, satış sürecinin belirli bir aşamasında bir anlaşmanın kapanma olasılığını ifade eder.

Her aşama için olasılığı ayarlamak için, pipeline görünümüne gidin ve pipeline açılır menüsünün yanındaki kalem simgesine tıklayın veya bir pipeline üzerine gelerek kalem simgesine tıklayın.

Pipeline aşamalarınız için olasılığı programlama hakkında daha fazla bilgi için bu makaleye göz atın.

Not: Aşama olasılığını yapılandırmak için bir pipeline'ın görünürlüğüne ihtiyacınız vardır.

İşlem olasılığı

Not: İşlem olasılığı her zaman aşama olasılığından önceliklidir.

İşlem olasılığı, bir işlemin KAZANILDI olarak işaretlenme olasılığını temsil eder. Bir işlemin olasılığını, açıklama bölümünün detay görünümünden seçebilirsiniz.

Boru hattı aşamalarınız için işlem olasılığını etkinleştirmeyi ve programlamayı nasıl yapacağınızı bu makalede öğrenin.


Toplam ve ağırlıklı değer

Not: Ağırlıklı bir satış yönlendiricisinde, KAZANILMA olasılığı daha yüksek olan fırsatlara satış tahmininde daha fazla ağırlık verilir.

Aşamanızda görünen toplam değer, varsayılan olarak olasılık %100 olarak ayarlandığında o aşamadaki anlaşmaların toplam değeridir. Bununla birlikte, o aşama için farklı bir olasılık ayarlarsanız, ağırlıklı toplam değeriniz kazanılan anlaşmaların olasılığını hesaba katar.

Burada, “Potansiyel Müşteri” aşamasının toplam değeri 4.245,74 $'dır, ancak o aşamada olasılık %50 olduğu için, o aşamadaki anlaşmalar için ağırlıklı değer 2.122,87 $'dır.

Yönlendiricinizin üst kısmında, yönlendiricinizdeki tüm anlaşmaların toplam değerini ve ayrıca (her aşama için belirlenen olasılığı dikkate alarak) toplam ağırlıklı değeri görebilirsiniz.

Herhangi bir anlaşma veya aşama olasılığı atadıysanız, bu anlaşmaların ağırlıklı değerleri, anlaşma sekmesindeki gelir projeksiyonu için tahmin görünümünde görüntülenir.

Not: Bir anlaşma özel olasılığı, bir aşamanın olasılığını geçersiz kılar, ancak o aşamanın ağırlıklı değerine katkıda bulunur. Anlaşmanın olasılığı, aşama olasılığıyla birleştirildiği için o aşamanın genel olasılığını etkiler.

Ağırlıklı değer formülleri

İşlemlerin olasılıklarını hesaplamak için kullanılan formül listesi şunlardır:

Anlaşma olasılığı ayarlandığında[Toplam değer] x [anlaşma olasılığı/ 100] = Ağırlıklı değer
Anlaşma olasılığı ayarlanmadığında, ancak aşama olasılığı ayarlandığında:[Toplam değer] x [aşama olasılığı/ 100] = Ağırlıklı değer
Hem anlaşma hem de aşama olasılıkları ayarlandığında[Toplam değer] x [anlaşma olasılığı/ 100] = Ağırlıklı değer
Hiçbiri ayarlanmadığındaAnlaşma değeri = Ağırlıklı değer


Bu makale faydalı oldu mu?

Evet

Hayır

İlgili yazılar

Sorunuz var mı?

Bize ulaşın