Tietokanta

Todennäköisyys ilmaisee, voittaako sopimus niin kuin sen odotettua päivämäärää. Pipedrive laskee automaattisesti sopimuksen arvon annetun todennäköisyyden perusteella, mikä helpottaa myyntimäärien ennustamista.

Pipedrivessa on kaksi todennäköisyyden muotoa: vaihekoodin todennäköisyys ja sopimuksen todennäköisyys.

Vaiheen todennäköisyys

Vaiheen todennäköisyys on mahdollisuus saada sopimus päätökseen senhetkisessä myyntiputken vaiheessa.

Jotta voit säätää todennäköisyyttä jokaiselle vaiheelle, siirry myyntiputkenäkymään ja napsauta kynäkuvaketta myyntiputken valintaruudun vieressä tai vie hiiri myyntiputken päälle ja napsauta siellä olevaa kynäkuvaketta.

Lisätietoja ohjelmoidun todennäköisyyden määrittämisestä myyntiputken vaiheille löydät tästä artikkelista.

Kaupan todennäköisyys

Kaupan todennäköisyys kuvastaa mahdollisuutta merkitä kauppa VOITETUKSI. Voit valita kaupan todennäköisyyden sen yhteenvedosta tarkastelun lisäosassa.

Opi miten aktivoit ja ohjelmoit kaupan todennäköisyyden myyntiputkivaiheellesi tässä artikkelissa.

Kokonaisarvo ja painotettu arvo

Vaiheen kokonaisarvo näyttää vaiheessa olevien kauppojen kokonaisarvon, kun todennäköisyys on oletuksena 100 %. Kuitenkin jos vaiheelle on asetettu eri todennäköisyys, painotettu kokonaisarvo ottaa huomioon kauppojen voittamisen todennäköisyyden.

”Lead In” -vaiheen kokonaisarvo on 4 245,74 dollaria, mutta koska vaiheelle on asetettu 50 %:n todennäköisyys, kyseisen vaiheen kauppojen painotettu arvo on 2 122,87 dollaria.

Putken yläosassa näet kaikkien kauppojen kokonaisarvon putkessa sekä painotetun kokonaisarvon (ottaa huomioon jokaiselle vaiheelle asetetun todennäköisyyden).

Jos olet asettanut kaupalle tai vaiheelle todennäköisyyden, painotetut arvot näkyvät kauppojen ennustenäkymässä tulotarkastelua varten. (Linkki: tulotarkastelu).

Painotetut arvokaavat

Tässä on lista kaavoista, joita käytetään todennäköisyyksien laskemiseen Pipedrivessa.