Tietokanta

Todennäköisyys ilmaisee, saavutetaanko kaupan VOITTO kyseisen kaupan oletettuun päättämispäivään mennessä. Pipedrive laskee automaattisesti kaupan arvon annetun todennäköisyyden perusteella, mikä helpottaa myyntivolyymin ennustamista.

Pipedrivessa on kaksi todennäköisyyden muotoa: vaiheen todennäköisyys ja diilin todennäköisyys.

Vaiheen todennäköisyys

Vaiheen todennäköisyys on todennäköisyys sulkea kauppa sen perusteella, missä putken vaiheessa se on.

Jos haluat säätää todennäköisyyttä jokaiselle vaiheelle, siirry putkinäkymään ja napsauta putken valintaruudun vieressä olevaa kynä kuvaketta tai vie hiiri putken päälle ja napsauta siellä kynä kuvaketta.

Lue lisää ohjelmointitodennäköisyydestä putkivaiheillesi tässä artikkelissa.

Sopimuksen todennäköisyys

Kaupan todennäköisyys kuvaa sitä, kuinka todennäköistä on, että kauppa merkitään VOITETUKSI. Voit valita kaupan todennäköisyyden sen yhteenveto-osion tarkastelunäkymässä.

Opi, miten voit ottaa käyttöön ja ohjelmoida sopimuksen todennäköisyyden putken vaiheisiin tästä artikkelista.

Kokonaistulos ja painotettu arvo

Kokonaisarvo, joka näytetään vaiheessasi, on kyseisessä vaiheessa olevien kauppojen kokonaisarvo, koska todennäköisyys on oletuksena asetettu 100 %:iin. Jos asetat vaiheelle muun todennäköisyyden, painotettu kokonaisarvo ottaa huomioon kauppojen voittamisen todennäköisyyden.

Täällä voit nähdä”Lead In” vaiheen kokonaistuloksen on $4,245.74, mutta koska todennäköisyys tuossa vaiheessa on 50%, kauppojen painotettu arvo tuossa vaiheessa on $2,122.87.

Myyntiputken yläosassa voit nähdä kaikkien diilien kokonaissumman myyntiputkessasi, sekä kokonaispainotetun arvon (ottaen huomioon kullekin vaiheelle asetetun todennäköisyyden).

Jos olet määrittänyt minkään diilin tai vaiheen todennäköisyyden, näiden diilien painotetut arvot näkyvät diilien välilehden ennustenäkymässä tulot ennustamista varten.

Painotetut arvokaavat

Tässä on luettelo kaavoista, joita käytetään todennäköisyyksien laskemiseen Pipedrivessa.