Tietokanta

Tietokanta/Aloitetaan/Pipelines/Todennäköisyys Pipedr...

Aiheet
Vaiheen todennäköisyys
Kaupan todennäköisyys
Kokonaisarvo ja painotettu arvo
Painotetut arvokaavat

Tämä artikkeli on tuotettu käyttämällä konekäännöstä.

Todennäköisyys Pipedrivessa

JT
Jenny Takahara, 2. marraskuuta 2023

Todennäköisyys ilmaisee, voittaako sopimus niin kuin sen odotettua päivämäärää. Pipedrive laskee automaattisesti sopimuksen arvon annetun todennäköisyyden perusteella, mikä helpottaa myyntimäärien ennustamista.

Pipedrivessa on kaksi todennäköisyyden muotoa: vaihekoodin todennäköisyys ja sopimuksen todennäköisyys.


Vaiheen todennäköisyys

Huomio: Oletusarvoisesti vaiheen todennäköisyys on asetettu 100% jokaiselle vaiheelle, ellei sitä ole muutettu.

Vaiheen todennäköisyys on mahdollisuus saada sopimus päätökseen senhetkisessä myyntiputken vaiheessa.

Jotta voit säätää todennäköisyyttä jokaiselle vaiheelle, siirry myyntiputkenäkymään ja napsauta kynäkuvaketta myyntiputken valintaruudun vieressä tai vie hiiri myyntiputken päälle ja napsauta siellä olevaa kynäkuvaketta.

Lisätietoja ohjelmoidun todennäköisyyden määrittämisestä myyntiputken vaiheille löydät tästä artikkelista.

Huomio: Sinun on oltava näkyvä myyntiputkessa vaiheen todennäköisyyden määrittämiseksi.

Kaupan todennäköisyys

Huomaa: Kaupan todennäköisyys on aina etusijalla vaiheen todennäköisyyden yli.

Kaupan todennäköisyys kuvastaa mahdollisuutta merkitä kauppa VOITETUKSI. Voit valita kaupan todennäköisyyden sen yhteenvedosta tarkastelun lisäosassa.

Opi miten aktivoit ja ohjelmoit kaupan todennäköisyyden myyntiputkivaiheellesi tässä artikkelissa.


Kokonaisarvo ja painotettu arvo

Huomio: Painotetussa myyntiputkessa ennustetun myynnin arvo ottaa huomioon tehokkaiden kauppojen suuremman painoarvon.

Vaiheen kokonaisarvo näyttää vaiheessa olevien kauppojen kokonaisarvon, kun todennäköisyys on oletuksena 100 %. Kuitenkin jos vaiheelle on asetettu eri todennäköisyys, painotettu kokonaisarvo ottaa huomioon kauppojen voittamisen todennäköisyyden.

”Lead In” -vaiheen kokonaisarvo on 4 245,74 dollaria, mutta koska vaiheelle on asetettu 50 %:n todennäköisyys, kyseisen vaiheen kauppojen painotettu arvo on 2 122,87 dollaria.

Putken yläosassa näet kaikkien kauppojen kokonaisarvon putkessa sekä painotetun kokonaisarvon (ottaa huomioon jokaiselle vaiheelle asetetun todennäköisyyden).

Jos olet asettanut kaupalle tai vaiheelle todennäköisyyden, painotetut arvot näkyvät kauppojen ennustenäkymässä tulotarkastelua varten. (Linkki: tulotarkastelu).

Huomio: Kaupan oma todennäköisyys korvaa vaiheen todennäköisyyden, mutta vaikuttaa silti vaiheen painotettuun arvoon. Kaupan todennäköisyys vaikuttaa koko vaiheen todennäköisyyteen, koska se lasketaan yhteen vaiheen todennäköisyyden kanssa.

Painotetut arvokaavat

Tässä on lista kaavoista, joita käytetään todennäköisyyksien laskemiseen Pipedrivessa.

Kun diilin todennäköisyyttä on asetettu[Kokonaisarvo] x [diilin todennäköisyys/ 100] = Painotettu arvo
Kun diilin todennäköisyyttä ei ole asetettu, mutta vaiheen todennäköisyys on asetettu:[Kokonaisarvo] x [vaiheen todennäköisyys/ 100] = Painotettu arvo
Kun sekä diilin että vaiheen todennäköisyydet on asetettu[Kokonaisarvo] x [diilin todennäköisyys/ 100] = Painotettu arvo
Kun kumpaakaan ei ole asetettuDiilin arvo = Painotettu arvo


Oliko tämä artikkeli hyödyllinen?

Kyllä

Ei

Aiheeseen liittyviä artikkeleita

Kysyttävää?

Ota meihin yhteyttä