Tietokanta

Todennäköisyys edustaa sitä, että diili tullaan VOITTAMAAN odotetun sulkemispäivän perusteella. Pipedrive laskee diilin arvon automaattisesti annetun todennäköisyyden perusteella, mikä helpottaa myyntimäärän ennustamista.

Pipedrivessa on kaksi todennäköisyyden muotoa: vaiheen todennäköisyys ja diilin todennäköisyys.

Vaiheen todennäköisyys

Vaiheen todennäköisyys on todennäköisyys sulkea kauppa sen perusteella, missä putken vaiheessa se on.

Jos haluat säätää todennäköisyyttä jokaiselle vaiheelle, siirry putkinäkymään ja napsauta putken valintaruudun vieressä olevaa kynä kuvaketta tai vie hiiri putken päälle ja napsauta siellä kynä kuvaketta.

Lue lisää ohjelmointitodennäköisyydestä putkivaiheillesi tässä artikkelissa.

Sopimuksen todennäköisyys

Sopimuksen todennäköisyys edustaa todennäköisyyttä merkitä sopimus VOITETTU. Voit valita sopimuksen todennäköisyyden sen yksityiskohdanäkymän yhteenveto -osiosta.

Opi, miten voit ottaa käyttöön ja ohjelmoida sopimuksen todennäköisyyden putken vaiheisiin tästä artikkelista.

Kokonaistulos ja painotettu arvo

Näytetty kokonaistulos näytölläsi on kaikkien diilien kokonaissumma siinä vaiheessa, koska oletusarvoisesti todennäköisyys on asetettu 100 prosenttiin. Kuitenkin, jos asetat eri todennäköisyyden kyseiselle vaiheelle, painotettu kokonaistulos ottaa huomioon kauppojen voittoa koskevan todennäköisyyden.

Täällä voit nähdä”Lead In” vaiheen kokonaistuloksen on $4,245.74, mutta koska todennäköisyys tuossa vaiheessa on 50%, kauppojen painotettu arvo tuossa vaiheessa on $2,122.87.

Myyntiputken yläosassa voit nähdä kaikkien diilien kokonaissumman myyntiputkessasi, sekä kokonaispainotetun arvon (ottaen huomioon kullekin vaiheelle asetetun todennäköisyyden).

Jos olet määrittänyt minkään diilin tai vaiheen todennäköisyyden, näiden diilien painotetut arvot näkyvät diilien välilehden ennustenäkymässä tulot ennustamista varten.

Painotetut arvokaavat

Tässä on luettelo kaavoista, joita käytetään todennäköisyyksien laskemiseen Pipedrivessa.