База знань

Імовірність вказує на те, чи буде вИгрАНО угоду до передбаченої дати закриття цієї угоди. Pipedrive автоматично обчислює значення угоди на основі вказаної ймовірності, що спрощує прогнози обсягу продажів.

У Pipedrive є дві форми ймовірності: ймовірність етапу та ймовірність угоди.

Ймовірність етапу

Ймовірність етапу - це ймовірність укладення угоди на основі етапу воронки, на якому вона знаходиться.

Для налаштування ймовірності для кожного етапу перейдіть до перегляду воронки та натисніть на значок олівець поряд зі списком воронки або наведіть курсор на воронку та клацніть на значок олівець там.

Дізнайтеся більше про програмування ймовірності для етапів вашої воронки в цій статті.

Ймовірність угоди

Ймовірність угоди відображає ймовірність того, що угоду позначать як WON. Ви можете вибрати ймовірність угоди в резюме розділу детального перегляду угоди.

Дізнайтеся, як увімкнути та налаштувати ймовірність угоди для етапів вашого конвеєра у цій статті.

Загальне та ваговане значення

Відображене загальне значення на вашому рівні - це сумарна вартість угод на цьому етапі, оскільки за замовчуванням ймовірність становить 100%. Проте, якщо ви встановите іншу ймовірність для цього етапу, ваше ваговане загальне значення враховуватиме ймовірність угод на виграш.

Тут ви можете побачити, що загальне значення етапу "Лід Ін" становить $4,245.74, але оскільки ймовірність на цьому етапі 50%, ваговане значення для угод на цьому етапі становить $2,122.87.

У верхній частині вашого воронки ви можете побачити загальне значення всіх угод у вашій воронці, а також загальне ваговане значення (враховуючи встановлену ймовірність для кожного етапу.)

Якщо ви вказали будь-яку ймовірність для угоди або етапу, ваговані значення цих угод відобразяться у прогнозному вигляді вашої вкладки угод для проекції прибутку.

Формули зваженої вартості

Ось список формул, які використовуються для розрахунку ймовірностей в Pipedrive.