База знань

Ймовірність вказує на те, чи буде угода ВИГРАНА до її очікуваної дати закриття. Pipedrive автоматично розраховує вартість угоди на основі вказаної ймовірності, що полегшує прогнозування обсягу продажів.

У Pipedrive існують дві форми ймовірності: ймовірність стадії та ймовірність угоди.

Ймовірність стадії

Ймовірність стадії - це ймовірність укладення угоди на основі того, в якій стадії вона знаходиться в воронці.

Щоб налаштувати ймовірність для кожної стадії, перейдіть у вид воронки та натисніть на піктограму олівець поруч із випадаючим списком воронки або наведіть курсор на воронку та натисніть піктограму олівець тут.

Дізнайтеся більше про програмування ймовірності для стадій вашої воронки у цій статті.

Імовірність угоди

Ймовірність угоди відображає ймовірність того, що угода буде позначена як ВИГРАНА. Ви можете вибрати ймовірність угоди в розділі зведення у деталізованому перегляді цієї угоди.

Дізнайтеся, як увімкнути та налаштувати імовірність угоди для етапів вашого конвеєра в цій статті.

Загальна та зважена вартість

Загальна вартість , що відображається на вашому етапі, — це сумарна вартість угод на цьому етапі, оскільки ймовірність за замовчуванням встановлена на рівні 100%. Однак, якщо ви встановите іншу ймовірність для цього етапу, ваша зважена загальна вартість врахує ймовірність виграшу угод.

Тут ви можете побачити, що загальна вартість етапу "Lead In" становить $4,245.74, але оскільки ймовірність на цьому етапі становить 50%, зважена вартість для угод на цьому етапі - $2,122.87.

У верхній частині вашого воронки ви можете побачити загальну вартість усіх угод у вашому воронці, а також загальну зважену вартість (враховуючи встановлену ймовірність для кожного етапу.)

Якщо ви встановили будь-яку ймовірність для угоди або етапу, зважені значення цих угод відображатимуться на вкладці вашого прогнозування угод для прогнозування прибутку.

Формули з ваговою вартістю

Ось список формул, що використовуються для розрахунку ймовірностей у Pipedrive.