База знань

Ймовірність визначає, чи буде угода ВИГРАНА до передбаченої дати закриття угоди. Pipedrive автоматично обчислює значення угоди на підставі наданої ймовірності, що полегшує прогнозування обсягів продажів.

У Pipedrive існують дві форми ймовірності: ймовірність стадії та ймовірність угоди.

Ймовірність стадії

Ймовірність стадії - це ймовірність укладення угоди на основі того, в якій стадії вона знаходиться в воронці.

Щоб налаштувати ймовірність для кожної стадії, перейдіть у вид воронки та натисніть на піктограму олівець поруч із випадаючим списком воронки або наведіть курсор на воронку та натисніть піктограму олівець тут.

Дізнайтеся більше про програмування ймовірності для стадій вашої воронки у цій статті.

Імовірність угоди

Імовірність угоди відображає ймовірність того, що угода буде відзначена як ВИГРАНО. Ви можете вибрати ймовірність угоди в розділі загальний вигляд її детального перегляду.

Дізнайтеся, як увімкнути та налаштувати імовірність угоди для етапів вашого конвеєра в цій статті.

Загальна та зважена вартість

Значення загальної вартості , відображене на вашому етапі, представляє собою загальну вартість угод на цьому етапі, оскільки за замовчуванням ймовірність встановлена на 100%. Однак, якщо ви встановите для цього етапу іншу ймовірність, ваша зважена загальна вартість враховує ймовірність виграшу угод.

Тут ви можете побачити, що загальна вартість етапу "Lead In" становить $4,245.74, але оскільки ймовірність на цьому етапі становить 50%, зважена вартість для угод на цьому етапі - $2,122.87.

У верхній частині вашого воронки ви можете побачити загальну вартість усіх угод у вашому воронці, а також загальну зважену вартість (враховуючи встановлену ймовірність для кожного етапу.)

Якщо ви встановили будь-яку ймовірність для угоди або етапу, зважені значення цих угод відображатимуться на вкладці вашого прогнозування угод для прогнозування прибутку.

Формули з ваговою вартістю

Ось список формул, що використовуються для розрахунку ймовірностей у Pipedrive.