База знань

База знань/Початок/Трубопроводи/Імовірність в Pipedrive

Теми
Ймовірність етапу
Ймовірність угоди
Загальна та зважена вартість
Формули з ваговою вартістю

Цю статтю створено з використанням машинного перекладу.

Імовірність в Pipedrive

JT
Jenny Takahara, 20 жовтня 2023 р.

Ймовірність відображає, чи буде угода ВИГРАНА на очікувану дату закриття угоди. Pipedrive автоматично розраховує вартість угоди на основі наданої ймовірності, що полегшує прогнозування обсягу продажів.

В Pipedrive існують дві форми ймовірності: ймовірність стадії та ймовірність угоди.


Ймовірність етапу

Примітка: За замовчуванням ймовірність етапу встановлена на 100% для кожного етапу, якщо не налаштовано інакше.

Ймовірність етапу визначаємо ймовірність укладення угоди на основі етапу воронки.

Щоб налаштувати ймовірність для кожного етапу, перейдіть до перегляду воронки та натисніть на іконку олівець поруч з випадаючим списком воронки, або наведіть курсор на воронку та натисніть на іконку олівець.

Дізнайтеся більше про налаштування ймовірності етапів воронки у статті цьому.

Примітка: Для налаштування ймовірності етапу вам потрібно мати видимість воронки.

Ймовірність угоди

Примітка: Ймовірність угоди завжди пріоритетна над ймовірністю етапу.

Ймовірність угоди відображає ймовірність позначення угоди як ВИГРАНА. Ви можете вибрати ймовірність угоди в розділі загальної інформації її детального перегляду.

Дізнайтеся, як увімкнути і налаштувати ймовірність угод для етапів своєї структури в цій статті.


Загальна та зважена вартість

Примітка: У зваженому воронкі продажу, угоди з більшою ймовірністю ВИГРАНО мають більший ваговий коефіцієнт в прогнозуванні продажів.

Загальна вартість, відображена на вашому етапі, є загальною вартістю угод на цьому етапі, оскільки за замовчуванням ймовірність становить 100%. Однак, якщо ви встановите іншу ймовірність для даного етапу, буде врахована ймовірність виграшу угод для вашої зваженої загальної вартості.

Тут ви можете побачити, що загальна вартість етапу "Вхід" ("Lead In") складає $4,245.74, але оскільки ймовірність на цьому етапі становить 50%, зважена вартість угод на цьому етапі становить $2,122.87.

Вгорі вашої воронки ви можете побачити загальну вартість всіх угод у воронці, а також загальну зважену вартість (з урахуванням встановленої ймовірності для кожного етапу).

Якщо ви призначили ймовірність для будь-якої угоди або етапу, зважена вартість цих угод буде відображатися у вигляді прогнозу на вкладці "угоди" для прогнозування прибутку.

Примітка: Ймовірність для окремої угоди перевищує ймовірність етапу, але враховується для зваженої вартості цього етапу. Ймовірність угоди впливає на загальну ймовірність для цього етапу, оскільки вона поєднується з ймовірністю етапу.

Формули з ваговою вартістю

Ось список формул, які використовуються для розрахунку ймовірностей в Pipedrive.

Коли встановлена ймовірність угоди[Загальна вартість] х [ймовірність угоди/ 100] = Вагова вартість
Коли ймовірність угоди не встановлена, але встановлена ймовірність стадії:[Загальна вартість] х [ймовірність стадії/ 100] = Вагова вартість
Коли встановлені як ймовірність угоди, так і ймовірність стадії[Загальна вартість] х [ймовірність угоди/ 100] = Вагова вартість
Коли ні те, ні інше не встановленоВартість угоди = Вагова вартість


Чи була ця стаття корисною?

Так

Ні

Пов'язані статті

Маєте запитання?

Зв'яжіться з нами