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阶段概率

成交可能性

总价值和加权价值

加权值公式

本文章以機器翻譯產生。

Probability in Pipedrive 概率在Pipedrive中

Jenny Takahara, 2024年5月29日

概率代表了交易将在预期截止日期之前是否赢得。 Pipedrive会根据提供的概率自动计算交易的价值，从而使您的销售量预测更加容易。

在Pipedrive中，有两种形式的概率：阶段概率和交易概率。

注意： 默认情况下，阶段概率设置为100%，除非进行调整。

阶段概率是基于管道阶段的交易关闭可能性。

要为每个阶段调整概率，请转到管道视图，单击管道下拉菜单旁边的铅笔图标，或将光标悬停在管道上，然后单击那里的铅笔图标。

了解如何为管道阶段设置概率，请参阅本文。

注意：您需要查看管道以配置阶段概率。过时和停止使用的货币没有转换率，不计入阶段概率。

注意： 成交可能性始终优先于阶段可能性。

成交可能性代表了成交被标记为已赢得的可能性。您可以在其详细视图的摘要部分中选择成交的可能性。

了解如何在本文中启用和设置管道阶段的成交可能性。

注意： 在加权销售渠道中，具有更高赢得可能性的机会在销售预测中被赋予更高权重。

您阶段中显示的总价值是该阶段交易的总价值，因为默认情况下概率设定为100%。然而，如果您为该阶段设置了不同的概率，则您的加权总价值将考虑到赢得交易的概率。

在这里，您可以看到“引入”阶段的总价值为$4,245.74，但由于该阶段的概率为50%，该阶段交易的加权价值为$2,122.87。

在您的销售渠道顶部，您可以看到您的销售渠道中所有交易的总价值，以及总加权价值（考虑到每个阶段设置的概率）。

如果您为任何交易或阶段分配了概率，则这些交易的加权价值将出现在您的交易选项卡的预测视图中，用于收入预测。

注意：交易特定的概率将覆盖阶段的概率，但会计入该阶段的加权价值。交易的概率会影响该阶段的整体概率，因为它与阶段概率结合。

以下是在Pipedrive中计算概率所使用的公式列表。

是

否