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阶段概率

交易概率

总价值和加权价值

加权值公式

本文章以機器翻譯產生。

概率在Pipedrive中

Jenny Takahara, 2023年10月30日

概率表示交易将在预期截止日期前被赢得。根据提供的概率，Pipedrive会自动计算交易的价值，从而使您的销售量预测更加容易。

在Pipedrive中，有两种概率形式：阶段概率和交易概率。

注意： 默认情况下，每个阶段的概率都设置为100%，除非进行调整。

阶段概率是关闭交易的可能性，根据其所处的销售阶段而定。

要为每个阶段调整概率，请转到管道视图，点击管道下拉菜单旁边的铅笔图标，或将鼠标悬停在管道上并单击铅笔图标。

了解有关设置销售阶段概率的详细信息，请参阅本文。

注意：您需要可见性以配置阶段概率。

提示：交易概率始终优先于阶段概率。

交易概率表示一个交易被标记为已赢取的可能性。您可以从概要部分的详细视图中选择交易的概率。

了解如何在本文中为您的管道阶段启用和设置交易概率。

注意：在加权销售流程中，具有更高可能性的“获得”机会在销售预测中被赋予更大的权重。

您阶段中显示的总价值是该阶段交易的总价值，因为默认情况下概率设置为100%。然而，如果您为该阶段设置不同的概率，则会考虑到交易获胜的概率，计算加权总价值。

在这里，您可以看到“引导阶段”的总价值为$4,245.74，但由于该阶段折扣率为50%，因此该阶段交易的加权价值为$2,122.87。

在您的销售流程的顶部，您可以看到销售流程中所有交易的总价值，以及考虑了每个阶段设置的概率后的总加权价值。

如果您已为任何交易或阶段设置了概率，则这些交易的加权价值将显示在交易选项卡的预测视图中，用于收入预测。

注意：交易特定的概率将覆盖阶段的概率，但会计入该阶段的加权价值。交易的概率会影响该阶段的整体概率，因为它与阶段的概率合并。

以下是在Pipedrive中用于计算概率的公式列表。

是

否