知識庫

知識庫/開始/管道/在Pipedrive中的機率

階段機率

交易機率

總值和加權值

加權值公式

本文章以機器翻譯產生。

在Pipedrive中的機率

Jenny Takahara, 2024年8月5日

機率表示交易是否將在預期的截止日期前被贏得。Pipedrive會根據提供的機率自動計算交易的價值，使您的銷售量預測更容易。

在Pipedrive中，有兩種機率形式： 階段機率 和 交易機率。

注意： 默認情況下，每個階段的機率設置為100%，除非進行調整。

階段機率是根據管道階段來實現交易結束的可能性。

要調整每個階段的機率，請轉到管道視圖，並點擊管道下拉菜單旁邊的鉛筆圖標，或將鼠標懸停在管道上並單擊那裡的鉛筆圖標。

了解更多有關為您的管道階段編程機率的信息，請查看本文章。

注意：您需要可見性來配置階段機率。已淘汰和停用的貨幣沒有換算率，不計入階段機率。

注意：交易機率始終優先於階段機率。

交易機率表示交易被標記為贏得的可能性。您可以從其詳細檢視的摘要部分選擇交易的機率。

了解如何啟用和設置管道階段的交易機率，請查看本文。

注意: 在加權銷售管道中，具有更高成功機會的機會在銷售預測中被賦予更高的權重。

您階段中顯示的總值是該階段交易的總值，因為默認情況下概率設置為100%。但是，如果您為該階段設置了不同的概率，您的加權總值 將考慮到贏得交易的概率。

在這裡，您可以看到“引領”階段的總值為$4,245.74，但由於該階段的概率為50%，該階段交易的加權值 為$2,122.87。

在您的管道頂部，您可以看到您管道中所有交易的總值，以及總加權值（考慮每個階段設定的概率）。

如果您分配了任何交易或階段的概率，這些交易的加權值將出現在您的交易標籤的預測視圖中用於收入預測。

注意: 對於特定交易的概率將覆蓋階段的概率，但計入該階段的加權值。交易的概率影響該階段的整體概率，因為它與階段概率結合在一起。

以下是在Pipedrive中用來計算機率的公式列表。

是

否