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概率在Pipedrive中
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概率表示交易将在预期截止日期前被赢得。根据提供的概率,Pipedrive会自动计算交易的价值,从而使您的销售量预测更加容易。
在Pipedrive中,有两种概率形式:阶段概率和交易概率。
阶段概率
注意: 默认情况下,每个阶段的概率都设置为100%,除非进行调整。
阶段概率是关闭交易的可能性,根据其所处的销售阶段而定。
要为每个阶段调整概率,请转到管道视图,点击管道下拉菜单旁边的铅笔图标,或将鼠标悬停在管道上并单击铅笔图标。

了解有关设置销售阶段概率的详细信息,请参阅本文。
注意:您需要可见性以配置阶段概率。
交易概率
提示:交易概率始终优先于阶段概率。
交易概率表示一个交易被标记为已赢取的可能性。您可以从概要部分的详细视图中选择交易的概率。

了解如何在本文中为您的管道阶段启用和设置交易概率。
总价值和加权价值
注意:在加权销售流程中,具有更高可能性的“获得”机会在销售预测中被赋予更大的权重。
您阶段中显示的总价值是该阶段交易的总价值,因为默认情况下概率设置为100%。然而,如果您为该阶段设置不同的概率,则会考虑到交易获胜的概率,计算加权总价值。
在这里,您可以看到“引导阶段”的总价值为$4,245.74,但由于该阶段折扣率为50%,因此该阶段交易的加权价值为$2,122.87。

在您的销售流程的顶部,您可以看到销售流程中所有交易的总价值,以及考虑了每个阶段设置的概率后的总加权价值。

如果您已为任何交易或阶段设置了概率,则这些交易的加权价值将显示在交易选项卡的预测视图中,用于收入预测。
注意:交易特定的概率将覆盖阶段的概率,但会计入该阶段的加权价值。交易的概率会影响该阶段的整体概率,因为它与阶段的概率合并。
加权值公式
以下是在Pipedrive中用于计算概率的公式列表。
当交易概率设置为: | [总价值] x [交易概率/ 100] = 加权值 |
当交易概率未设置,但阶段概率已设置: | [总价值] x [阶段概率/ 100] = 加权值 |
当交易概率和阶段概率均已设置: | [总价值] x [交易概率/ 100] = 加权值 |
当两者均未设置: | 交易价值 = 加权值 |
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