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阶段概率

交易概率

总和和加权值

加权值公式

本文章以機器翻譯產生。

在管道中的概率

Jenny Takahara, 2024年3月27日

概率表示交易是否会在预计的结束日期之前被赢得。Pipedrive会根据提供的概率自动计算交易的价值，使您的销售量预测更加轻松。

在Pipedrive中，有两种形式的概率：阶段概率和交易概率。

注意：默认情况下，每个阶段的概率设置为100%，除非进行调整。

阶段概率是根据销售渠道所在阶段来关闭交易的可能性。

要调整每个阶段的概率，请转到销售渠道视图，并单击销售渠道下拉菜单旁边的铅笔图标，或将光标悬停在销售渠道上，并在那里单击铅笔图标。

了解有关为销售渠道阶段设置概率的更多信息，请查看此文章。

注意：您需要查看权限才能配置阶段概率。已淘汰和停用的货币没有转换率，也不计入阶段概率。

注意: 交易概率始终优先于阶段概率。

交易概率表示交易标记为已赢取的可能性。您可以从其详细视图的摘要部分选择交易概率。

了解如何在这篇文章中启用和设置交易概率。

注意： 在加权销售管道中，具有更高可能性获胜的机会在销售预测中被赋予更高的权重。

您阶段中显示的总值是该阶段交易的总值，因为默认情况下概率设定为100%。然而，如果您为该阶段设置不同概率，则您的加权总值将考虑到交易获胜的概率。

在这里，您可以看到“引入”阶段的总值为$4,245.74，但由于该阶段的概率为50%，该阶段交易的加权值为$2,122.87。

在您的管道顶部，您可以看到您的管道中所有交易的总值，以及总加权值（考虑到每个阶段设定的概率）。

如果您分配了任何交易或阶段概率，则这些交易的加权值将出现在您交易标签页的预测视图中用于营收预测。

注意：交易特定的概率将覆盖阶段的概率，但计入该阶段的加权值。交易的概率将影响该阶段的总体概率，因为它与阶段概率结合在一起。

这是在Pipedrive中用于计算概率的公式列表。

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否