Bilgi Bankası

Olasılık, bir anlaşmanın beklenen kapanış tarihine göre KAZANILACAK olup olmayacağını temsil eder. Pipedrive anlaşmanın değerini sağlanan olasılığa göre otomatik olarak hesaplar, bu da satış hacminiz tahminlerinizi daha kolay hale getirir.

Pipedrive içinde, iki tür olasılık vardır: aşama olasılığı ve anlaşma olasılığı.

Aşama olasılığı

Aşama olasılığı, anlaşmanın kapanma olasılığını, boru hattındaki aşamaya göre belirtir.

Her aşama için olasılığı ayarlamak için, boru hattı görünümüne gidin ve boru hattı açılır menüsünün yanındaki kalem simgesine tıklayın veya bir boruyu işaretlemeniz ve orada kalem simgesine tıklamanız gerekir.

Boru hattı aşamalarınız için olasılık programlaması hakkında daha fazla bilgi için bu makaleye göz atın.

Anlaşma olasılığı

Anlaşma olasılığı, bir anlaşmanın KAZANILDI olarak işaretlenme olasılığını temsil eder. Bir anlaşmanın olasılığını, detay görünümünün özet bölümünden seçebilirsiniz.

Boru hattı aşamaları için anlaşma olasılığını etkinleştirmek ve programlamayı nasıl yapacağınızı öğrenmek için bu makaleyi inceleyin.

Toplam ve ağırlıklı değer

Toplam değer, aşamadaki anlaşmaların toplam değerini gösterir çünkü varsayılan olarak olasılık %100 olarak ayarlanmıştır. Ancak, o aşama için farklı bir olasılık belirlerseniz, ağırlıklı toplam değeriniz, anlaşmaların kazanılma olasılığını dikkate alır.

Burada, “Giriş” aşamasının toplam değeri $4,245.74'tür, ancak o aşamadaki olasılık %50 olduğundan, o aşamadaki anlaşmaların ağırlıklı değeri $2,122.87'dir.

Huniğinizin üstünde, huninizdeki tüm anlaşmaların toplam değerini görebilirsiniz, ayrıca (her aşama için belirlenen olasılığı dikkate alarak) toplam ağırlıklı değeri de görebilirsiniz.

Herhangi bir anlaşma veya aşama olasılığı atadıysanız, bu anlaşmaların ağırlıklı değerleri, anlaşmalar sekmesinin tahmin görünümünde gelir projeksiyonu için görünecektir.

Ağırlıklı değer formülleri

Pipedrive'da olasılıkları hesaplamak için kullanılan formül listesi aşağıda verilmiştir.