기술 자료

확률은 거래의 예상 마감일에 따라 그 거래가 이겨질 것인지를 나타냅니다. 파이프드라이브는 제공된 확률에 기초하여 거래 가치를 자동으로 계산하여 판매량 예측을 더 쉽게 만듭니다.

파이프드라이브 내에서는 두 가지 형태의 확률이 있습니다: 단계 확률과 거래 확률.

단계 확률

단계 확률은 거래를 체결할 가능성을 의미하며 해당 거래 파이프라인 단계를 기준으로합니다.

각 단계의 확률을 조정하려면 파이프라인 보기로 이동한 다음 파이프라인 드롭다운 옆의 연필 아이콘을 클릭하거나 파이프라인 위에 커서를 올리고 거기서 연필 아이콘을 클릭하세요.

자세한 내용은 이 문서에서 파이프라인 단계의 확률을 프로그래밍하는 방법을 알아보세요.

거래 확률

거래 확률은 거래가 성공으로 표시될 가능성을 나타냅니다. 거래의 확률은 해당 거래의 상세 보기 섹션에서 선택할 수 있습니다.

파이프라인 단계에 대한 거래 확률을 활성화하고 프로그램하는 방법에 대해 알아보려면 이 기사를 확인하세요.

총 가치 및 가중치

총 가치는 기본적으로 확률이 100%로 설정된 상태에서 그 단계에 있는 거래의 총 가치를 나타냅니다. 그러나 그 단계에 다른 확률을 설정한 경우에는 거래가 이루어질 확률인 가중 총 가치가 고려됩니다.

여기에서 “Lead In” 단계의 총 가치는 $4,245.74이지만, 해당 단계의 확률이 50%이기 때문에 그 단계의 거래에 대한 가중치는 $2,122.87입니다.

파이프라인 상단에는 파이프라인 내 모든 거래의 총 가치와 각 단계에 설정된 확률을 고려한 총 가중치를 볼 수 있습니다.

거래나 단계에 확률을 할당한 경우 해당 거래의 가중치가 거래 탭에서 수익 예측을 위해 예측 보기에 표시됩니다.

가중치 값 공식

파이프드라이브에서 확률을 계산하는 데 사용되는 공식 목록입니다.