기술 자료

Prospector 는 Cognism에서 제공하는 아웃바운드 리드 생성 도구입니다. 신뢰할 수 있는 공개 및 비공개 출처에서 수집된 4억 개 이상의 프로필과 1,000만 개의 기업 정보를 검색할 수 있습니다.

개인화된 필터를 사용하여 새로운 리드를 찾아 Leads Inbox에 추가하세요.

Prospector 사용하기

시작하려면 Leads > Prospector로 이동한 다음 “Continue to Prospector”를 클릭하세요.

유망 고객 검색을 시작하려면 “Start prospecting”을 클릭하세요.

잠재 고객 검색

특정 필터 조건을 추가하여 잠재 고객을 검색할 수 있습니다. 이는 Pipedrive의 필터링과 유사합니다.

Prospector는 공개적으로 이용 가능한 사람 및 조직에 대한 정보를 사용하여 검색합니다.

사람으로 필터링

사람을 검색할 때 다음으로 필터링할 수 있습니다:

• 직무 정보 – 직책, 부서
• 위치 – 지역, 국가, 주, 도시
• 이름 – 전체 이름

예를 들어, 직책과 도시 필터를 결합하여 '뉴욕의 마케팅 매니저'를 찾을 수 있습니다.

조직으로 필터링

회사를 검색할 때 다음으로 필터링할 수 있습니다:

• 회사 프로필 – 규모, 산업, 유형, 매출
• 위치 – 지역, 국가, 주, 도시, 우편번호
• 식별자 – 이름, 도메인, 키워드

예를 들어, 산업과 국가 필터를 결합하여 '독일의 기술 회사'를 찾을 수 있습니다.

기준을 정의한 후 “Search prospects”를 클릭하세요.

필터가 적용되지 않음

모든 필터를 제거하면 다음과 같은 페이지와 옵션이 표시됩니다:

• 잠재 고객 추가 – 필터와 일치하는 잠재 고객을 저장합니다
• 내 잠재 고객 – 이미 추가한 사람 또는 조직을 확인합니다
• 편집 – 잠재 고객을 좁히기 위한 필터 기준을 추가합니다
• 필터 저장 – 재사용 가능한 필터를 저장합니다
• 사람 및 조직 아이콘 – 사람 또는 조직 잠재 고객으로 전환합니다
• “i” 버튼 – 크레딧 잔액을 확인하거나 “Get more credits”를 클릭하여 정기 크레딧 수를 업데이트합니다
• 잠재 고객 검색 시작 – 필터 기준을 추가하는 바로 가기

잠재 고객 연락처 세부정보

연락처 세부정보에는 항상 잠재 고객의 LinkedIn 페이지 링크가 포함됩니다. 해당 링크는 구매 후에 제공됩니다.

잠재 고객이 공유한 내용에 따라 관련 아이콘과 함께 전화번호 및 이메일 주소도 표시될 수 있습니다:

사용 가능한 세부정보 열의 아이콘에 마우스를 올리고 “상세 정보 보기”를 클릭하면 정보를 미리 볼 수 있습니다.

잠재 고객 추가

잠재 고객을 새 리드로 계정에 추가하려면 “+”를 클릭하세요.

리드 보기

구매 후 “자세히 보기”를 클릭하면 이전에 숨겨져 있던 정보를 볼 수 있습니다.

리드의 전체 세부 정보는 리드 상세 보기에서 “보기”를 클릭하여 확인할 수 있습니다.

리드는 자동으로 연락처 및 조직과 연결되며, 다음 필드가 채워집니다:

• 리드 제목
• 담당자 이름
• 조직 이름

메모 섹션에는 보조 전화번호나 근무 이력 등 Pipedrive 필드에 맞지 않는 추가 정보가 포함될 수 있습니다.

리드를 기존 조직에 연결하기

계정에 이미 존재하는 조직이 있는 경우 잠재적 중복에 대한 다음 경고가 표시됩니다:

가능한 중복 조직을 보려면 “검토”를 클릭하세요.

조직 프로필을 열고 중복인지 여부를 확인하려면 화살표 아이콘을 클릭하세요.

검토 후 다음 두 가지 옵션이 있습니다:

• 조직 연결 – Prospector로 리드를 추가할 때 중복 조직 생성을 방지합니다.
• 연결 안 함 – 조직을 분리된 상태로 유지합니다. Prospector로 리드를 추가할 때 새 조직을 생성합니다.

조직을 연결한 경우, 잠재 고객 옆에 있는 “...” 을 클릭하여 연결된 조직을 보거나 연결을 해제할 수 있습니다.

부정확한 리드 신고

리드에 무효한 이메일 주소, 사용 불가한 전화번호 또는 오래된 직함과 같은 잘못된 정보가 포함된 경우, 크레딧 환불을 요청하려면 당사 팀에 신고해 주세요.

부정확한 리드는 다음 위치에서 신고할 수 있습니다:

• Prospector 목록 보기

• 리드 상세 보기

• 거래 상세 보기

위의 어느 보기에서든 “...” > 부정확한 리드 신고를 클릭하세요.

그런 다음 잘못된 정보를 기입하는 양식을 작성하세요. 필요하면 추가 설명을 덧붙일 수 있습니다.

검토가 완료되면 당사 팀이 결과를 연락드리며 해당 리드가 부정확한 것으로 확인되었는지 알려드립니다.