Tämä artikkeli on tuotettu käyttämällä konekäännöstä.
Leads vs. deals
Erojen ymmärtäminen liidejen ja kauppojen välillä voi auttaa sinua jäsentämään myyntiprosessiasi tehokkaammin.
Vaikka molemmat edustavat mahdollisen tulon vaiheita, ne palvelevat erilaisia tarkoituksia myyntisyklissäsi. Opi lisää liidien hallinnasta tässä postauksessa.
Liidit
Liidi edustaa mahdollista myyntimahdollisuutta, joka liittyy kontaktiin tai organisaatioon, jota ei ole vielä kvalifioitu. Ne ovat täydellisiä alkuperäiseen yhteydenottoon, kun et ole valmis aktiivisesti seuraamaan näitä mahdollisuuksia putkessasi.
Liidit Inbox on omistettu tila, jossa voit järjestää ja työskennellä ennakkokvalifioitujen liidiesi parissa ennen kuin ne muuttuvat kaupoiksi. Tässä on muutama asia, jotka on hyvä pitää mielessä liideistä:
- Sinun täytyy liittää liidi joko yhteyshenkilöön tai organisaatioon, tai molempiin
- Voit käyttää liidejä järjestääksesi potentiaalisia asiakkaita, muuttaen ne kaupoiksi
Voit oppia lisää liidien hallinnasta tästä postauksesta.
- Find any deleted lead on the restore data page within the first 30 days after deletion
- Vie ja tuo liidejä, oikeilla globaalilla käyttöoikeudella
- Pääsy tietojen puhdistus -sivulle kaupan ylläpitäjän oikeudella
Tarjoukset
Tarjoukset edustavat kelvollisia myyntimahdollisuuksia, jotka liittyvät henkilöön tai organisaatioon, jonka parissa työskentelet aktiivisesti. Ne etenevät myyntiputkesi vaiheiden läpi, kunnes ne ovat joko voitettu tai hävitty.
Klikkaamalla tarjousta avaat sen yksityiskohtaisen näkymän, josta voit nähdä kaikki liitetyt kontaktit, tuotteet, projektit ja aktiviteetit.
Voit oppia lisää tarjousten hallinnasta tästä kirjoituksesta.
Liidit vs. kaupat
Voit ajatella liidiä lähtökohtana ja kauppaa seuraavana askeleena, kun olet varma, että mahdollisuus on sen arvoinen.
Alla oleva taulukko näyttää pääasialliset erot liidien ja kauppojen välillä, auttaen ymmärtämään, miten kumpikin voi parhaiten palvella myyntiprosessiasi.
| Ominaisuus | Liidit | Kaupat |
| Linkki projekteihin ja tuotteisiin | Ei | Kyllä |
| Dokumenttien luominen ja tiedostojen lataaminen | Ei | Kyllä |
| Voidaan luoda Leadbooster -työkalujen avulla | Kyllä | Ei |
| Voidaan arkistoida | Kyllä | Kyllä |
| Laskutus | Ei | Kyllä |
| Kaavakentät | Ei | Kyllä |
| Osallistujat | Ei | Kyllä |
| Siirtyy putkeen/vaiheeseen | Ei | Kyllä |
| Muutoshistoria | Ei | Kyllä |
Liidien muuntaminen kaupoiksi
Luettelonäkymä
Kun olet päättänyt, mitkä liidit tulisi kelpuuttaa, voit helposti muuntaa korostetun valinnan kaupoiksi ja lisätä ne suoraan putkeesi aloittaaksesi myyntiprosessisi. Valitse ne luettelonäkymässä ja napsauta “Muunna kaupoiksi.”
Vahvistaaksesi valintasi, paina ”Muunna liidit” ja liidit poistetaan ja korvataan kaupoilla määritellyssä putkessa.
Yksityiskohtanäkymä
Voit muuntaa yksittäisen liidin sen yksityiskohtanäkymästä napsauttamalla “Muunna kaupaksi” -painiketta vasemmassa alakulmassa.
Oliko tämä artikkeli hyödyllinen?
Kyllä
Ei