Šis raksts tika izveidots, izmantojot mašīntulkošanu.
Leads vs. deals
Atšķirību izpratne starp potenciālajiem klientiem un darījumiem var palīdzēt jums efektīvāk strukturēt savu pārdošanas procesu.
Lai gan abi attēlo potenciālo ieņēmumu posmus, tie kalpo atšķirīgiem mērķiem jūsu pārdošanas ciklā. Uzziniet vairāk par potenciālo klientu vadību šajā ierakstā.
```html
Piedevas
Piedeva pārstāv potenciālu pārdošanas iespēju, kas saistīta ar kontaktpersonu vai organizāciju, kas vēl nav kvalificēta. Tās ir lieliskas sākotnējai saziņai, kad neesat gatavs aktīvi sekot šīm iespējām jūsu pārdošanas caurulē.
Piedevas Iekseja ir īpaša vieta, kur organizēt un strādāt ar savām priekškvalificētajām piedevām pirms tās kļūst par darījumiem. Šeit ir dažas lietas, par kurām jāatceras attiecībā uz piedevām:
- Jums ir jā sasaista piedeva ar kādu kontaktpersonu vai organizāciju, vai abiem
- Jūs varat izmantot piedevas, lai organizētu potenciālos klientus, pārvēršot tos par darījumiem
Jūs varat uzzināt vairāk par piedevu pārvaldību šajā ierakstā.
Kad jūs noklikšķināt uz “...”, jūs varat:
- Atfind jebkuru dzēsto piedevu atjaunošanas datu lapā pirmajās 30 dienās pēc dzēšanas
- Eksportēt un importēt piedevas, ar pareizu globālo atļauju piekļuvi
- Piekļūt datu tīrīšanas lapai ar darījuma administratora atļaujām
Darījumi
Darījumi pārstāv kvalificētas pārdošanas iespējas, kas saistītas ar personu vai organizāciju, ar kuru jūs aktīvi strādājat. Tie virzās cauri jūsu pārdošanas cauruļvadam, līdz tie tiek uzvarēti vai zaudēti.
Noklikšķinot uz darījuma, atveras tā detalizētā skats, kur var redzēt visus saistītos kontaktus, produktus, projektus un aktivitātes.
Vairāk par darījumu pārvaldību varat uzzināt šajā ierakstā.
```html
Potenciālie klienti vs. darījumi
Jūs varat uzskatīt potenciālo klientu par sākumpunktu un darījumu par nākamo soli, kad esat pārliecināts, ka iespēja ir vērta izpētes.
Zemāk esošajā tabulā ir parādītas galvenās atšķirības starp potenciālajiem klientiem un darījumiem, palīdzot saprast, kā katrs var vislabāk kalpot jūsu pārdošanas procesam.
| Funkcija | Potenciālie klienti | Darījumi |
| Saistība ar projektiem un produktiem | Nē | Jā |
| Dokumentu izveide un failu augšupielāde | Nē | Jā |
| Mazliet var tikt izveidots, izmantojot Leadbooster rīkus | Jā | Nē |
| Var tikt arhivēts | Jā | Jā |
| Rēķinu izrakstīšana | Nē | Jā |
| Formulas lauki | Nē | Jā |
| Dalībnieki | Nē | Jā |
| Iet cauri kanālam/posmam | Nē | Jā |
| Izmaiņu reģistrs | Nē | Jā |
```html
Līderu pārvēršana darījumos
Skatījuma saraksts
Kad esat nolēmis, kuri līderi jāqualificē, jūs varat viegli pārvērst izcelto izvēli par darījumiem un tieši pievienot tos savai pārdošanas caurulei, lai uzsāktu savu pārdošanas procesu. Izvēlieties tos saraksta skatījumā un noklikšķiniet uz “Pārvērst darījumos.”
Lai apstiprinātu savu izvēli, spiediet ”Pārvērst līderus” un līderi tiks dzēsti un aizvietoti ar darījumiem norādītajā caurulē.
Detaļu skatījums
Jūs varat pārvērst vienu līderi no tā detalizētā skatījuma, noklikšķinot uz “Pārvērst darījumā” pogas apakšējā kreisajā stūrī.
Vai šis raksts bija noderīgs?
Jā
Nē