Zināšanu bāze

Atšķirības izpratne starp potenciālajiem klientiem un darījumiem var palīdzēt jums efektīvāk strukturēt savu pārdošanas procesu.

Lai gan abi pārstāv potenciālos ieņēmumu posmus, tiem ir atšķirīgi mērķi jūsu pārdošanas ciklā. Uzziniet vairāk par ievadu pārvaldību šajā rakstā.

Ievadi

Ievade pārstāv potenciālu pārdošanas iespēju, kas ir saistīta ar kontaktpersonu vai organizāciju, kas vēl nav kvalificēta. Tās ir ideāli piemērotas sākotnējai uzrunai, kad vēl neesat gatavs aktīvi sekot līdzi šīm iespējām sava konveijera procesā.

Ievadu iesūtne ir īpaša vieta, kur organizēt un strādāt ar iepriekš kvalificētajām ievadēm, pirms tās kļūst par darījumiem. Šeit ir dažas lietas, kas jāņem vērā par vadītājiem:

• Jums jāsaista ievade ar vai nu kontaktpersonu, vai organizāciju, vai abiem
• Jūs varat izmantot ievades, lai organizētu potenciālos klientus, pārvēršot tos par darījumiem

Jūs varat uzzināt vairāk par ievades pārvaldību šajā ierakstā.

Kad noklikšķināt uz “...”, jūs varat:

• Atrast jebkuru dzēsto ievadi atjaunot datus lapā pirmajās 30 dienās pēc dzēšanas
• Eksportēt un importēt ievades, ar pareizu globālo atļauju piekļuvi
• Piekļūt datu tīrīšanas lapai ar darījumu administratora atļaujām

Darījumi

Darījumi pārstāv kvalificētas pārdošanas iespējas, kas ir saistītas ar personu vai organizāciju, ar kuru aktīvi strādājat. Tās pārvietojas cauri jūsu konveijera posmiem līdz tās tiek uzvarētas vai zaudētas.

Noklikšķinot uz darījuma, tiek atvērta tā detalizētā skatījuma, kur varat redzēt jebkādus saistītos kontaktus, produktus, projektus un aktivitātes.

Jūs varat uzzināt vairāk par darījumu pārvaldību šajā ierakstā.

Ievades salīdzinājumā ar darījumi

Jūs varat domāt par potenciālo klientu kā par sākumpunktu un par darījumu kā par nākamo soli, kad esat pārliecināts, ka iespēja ir vērta turpināšanai.

Zemāk esošajā tabulā ir parādītas galvenās atšķirības starp potenciālajiem klientiem un darījumiem, palīdzot saprast, kā katrs var vislabāk kalpot jūsu pārdošanas procesam.

Vadošo pārvēršana darījumos

Saraksta skats

Kad nolemjat, kuras ievades ir jākvalificē, jūs varat ērti konvertēt izcelto izvēli par darījumiem un pievienot tās tieši savam konveijera procesam, lai sāktu pārdošanas procesu. Atlasiet tās saraksta skatā un noklikšķiniet uz “Konvertēt par darījumiem.”

Lai apstiprinātu savu izvēli, nospiediet ”Pārvērst vadošos” un vadošie tiks dzēsti un aizstāti ar darījumiem norādītajā cauruļvadā.

Detalizēts skats

Jūs varat pārvērst vienu vadošo no tā detalizētā skata, noklikšķinot uz “Pārvērst darījumā” pogas apakšējā kreisajā stūrī.