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Probabilità in Pipedrive
La probabilità rappresenta se un affare sarà VINTO entro la data di chiusura prevista di quell'affare. Pipedrive calcola automaticamente il valore dell'affare in base alla probabilità fornita, facilitando le previsioni sul volume delle vendite.
All'interno di Pipedrive, ci sono due forme di probabilità: probabilità di stage e probabilità dell'affare.
Probabilità di stage
La probabilità di stage è la possibilità di chiudere un accordo in base allo stage in cui si trova nel pipeline.
Per regolare la probabilità per ciascuno stage, vai alla visualizzazione del pipeline e fai clic sull'icona matita accanto al menu a discesa del pipeline, oppure posiziona il cursore su un pipeline e fai clic sull'icona matita lì.
Per saperne di più sulla programmazione della probabilità per i tuoi stage nel pipeline, leggi questo articolo.
Probabilità dell'affare
La probabilità dell'affare rappresenta la probabilità che un affare venga contrassegnato come VINTO. Puoi scegliere la probabilità di un affare dalla sezione riepilogo della sua vista dettagliata.
Scopri come abilitare e programmare la probabilità dell'affare per le fasi del tuo pipeline in questo articolo.
Valore totale e ponderato
Il valore totale visualizzato nel tuo stadio è il valore totale delle operazioni in quel stadio dal momento che la probabilità è impostata per impostazione predefinita al 100%. Tuttavia, se si imposta una diversa probabilità per quel stadio, il valore totale ponderato tiene conto della probabilità delle operazioni vincenti.
Qui puoi vedere che il valore totale dello stadio "Lead In" è di $4,245.74, ma poiché la probabilità in quel stadio è del 50%, il valore ponderato per le operazioni in quel stadio è di $2,122.87.
In cima al tuo pipeline, puoi vedere il valore totale di tutte le operazioni nella tua pipeline, così come il valore totale ponderato (tenendo conto della probabilità impostata per ciascuno stadio).
Se hai assegnato una qualsiasi probabilità di operazione o stadio, i valori ponderati di tali operazioni compariranno nella visualizzazione delle previsioni della scheda operazioni per la proiezione del revenue.
Formule di valore ponderato
Ecco un elenco delle formule utilizzate per calcolare le probabilità in Pipedrive.
| Quando la probabilità dell'affare è impostata | [Valore totale] x [probabilità dell'affare/ 100] = Valore ponderato |
| Quando la probabilità dell'affare non è impostata, ma la probabilità dello stage è impostata: | [Valore totale] x [probabilità dello stage/ 100] = Valore ponderato |
| Quando sia la probabilità dell'affare che la probabilità dello stage sono impostate | [Valore totale] x [probabilità dell'affare/ 100] = Valore ponderato |
| Quando nessuna delle due è impostata | Valore dell'affare = Valore ponderato |
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