Bu makale, Makine Çevirisi kullanılarak üretilmiştir.
Bir lider ne zaman bir anlaşmaya dönüşmelidir?
Pipedrive'nin devam eden fırsatlarınız için iki ayrı tanımlaması vardır: potansiyel müşteriler ve anlaşmalar. Bir potansiyel müşterinin bir anlaşmaya dönüşmesi gerektiğini ve tam tersi durumu bilmek, Pipedrive'tan en iyi şekilde yararlanmanın önemli bir parçasıdır.
Potansiyel müşterilerle anlaşmalar
Bir potansiyel müşterinin dönüştürülmesi gerektiğini anlamak için, leads ve deals kavramlarını bilmelisiniz.
Potansiyel müşteriler (Leads), henüz doğrulanmamış satış veya iş fırsatlarıdır.
- Potansiyel müşteri kutusu (Leads inbox), potansiyel müşterilerinizin ve LeadBooster araçlarınıza erişebileceğiniz yerdir.
Anlaşmalar (Deals), onaylanmış ve satış sürecine dahil edilmiş satış veya iş fırsatlarıdır.
- Anlaşmalar satış sürecinde, anlaşma listesi görünümünde ve iletişim zaman çizelgesinde görüntülenebilir.
Ne zaman dönüştürmelisiniz?
Bir potansiyel müşteri, satış veya başka bir iş başarısıyla sonuçlanabileceğine güvendiğinizde bir fırsata dönüştürülmelidir.
Bu gibi örnekler şunları içerir:
- Bir potansiyel müşteri, ”Pipes and more” adlı bir şirketten geliyor ve siz de tesisat işi satmak istiyorsunuz
- Bir potansiyel müşteri, gönderdiğiniz otomatik e-postaya yanıt vererek işi daha fazla görüşmek istediğini belirtiyor
- Bir potansiyel müşteri, Prospector aracılığıyla geliyor ve LinkedIn sayfalarının bağlantısını içeriyor ve onların niteliklerini beğeniyorsunuz
Bu soruyu yanıtlamanın başka bir temel yolu, satış borusunuzun ilk aşaması nedir ile başlar.
Bu durumda, satış borusunun ilk aşaması İlk e-posta gönderildi. Bu nedenle, bir müşteriye bir e-posta gönderilmişse, makul bir şekilde bir fırsat olarak dönüştürülebilir ve ilk aşamaya yerleştirilebilir.
Potansiyel müşterileri ve anlaşmaları nasıl dönüştürülür
Potansiyel müşterileri anlaşmalara dönüştürmek
Bir potansiyel müşteriyi anlaşmaya dönüştürmek için Potansiyel Müşteriler gelen kutunuzda bir potansiyel müşteriye tıklayarak bağlamsal görünümü açın.
Sol alt köşede "anlaşmaya dönüştür" seçeneğini seçin, istenen ayrıntıları doldurun ve "kaydet" düğmesine tıklayın.
Anlaşmalardan potansiyel müşterilere
Bir anlaşmayı bir potansiyel müşteriye dönüştürmek için anlaşmanın ayrıntı görünümünü açın ve sağ üst köşeye gidin.
Orada "..." > "potansiyel müşteriye dönüştür" seçeneğini seçin.
Bu makale faydalı oldu mu?
Evet
Hayır