Bu makale, Makine Çevirisi kullanılarak üretilmiştir.
Bir olası müşteri ne zaman bir anlaşmaya dönüşmelidir?
Pipedrive'in devam eden fırsatlarınız için iki tanımlaması vardır: potansiyel müşteriler ve fırsatlar. Potansiyel bir müşterinin bir fırsata dönüşmesi gerektiğini ve tam tersinin olması gerektiğini bilmek, Pipedrive'dan en iyi şekilde faydalanmanın önemli bir parçasıdır.
Potansiyel Müşteri ve Anlaşmalar Arasındaki Fark
Bir potansiyel müşterinin nasıl dönüştürüleceğini anlamak için, potansiyel müşteri ve anlaşmaların ne olduğunu bilmelisiniz.
Potansiyel Müşteriler, henüz doğrulanmamış satış veya iş fırsatlarıdır.
- Potansiyel Müşteri Gelen Kutusu, potansiyel müşterilerinizin bulunduğu ve LeadBooster araçlarına erişebileceğiniz yerdir.
Anlaşmalar, onaylanmış ve satış boru hattınıza taşınmış satış veya iş fırsatlarıdır.
- Anlaşmalar, satış boru hattınızda, anlaşma listesi görünümünde ve kişiler zaman çizelgesinde görüntülenebilir.
Ne zaman dönüştürmelisin?
Bir potansiyel müşteri, o müşterinin bir satış veya diğer iş başarısıyla sonuçlanabileceğine güvendiğinizde bir anlaşmaya dönüştürülmelidir.
Böyle örnekler şunları içerir:
- Bir potansiyel müşteri, ”Tesisat ve daha fazlası” adlı bir şirketten geliyorsa ve tesisat işi satmak istiyorsanız
- Bir potansiyel müşteri, gönderdiğiniz otomatik e-postaya yanıt vererek işi daha detaylı tartışma isteğinde bulunduğunu belirtirse
- Bir potansiyel müşteri, Prospector aracınızdan geliyorsa ve LinkedIn sayfasına bir bağlantı içeriyorsa ve geçmişlerini beğeniyorsanız
Bu soruyu yanıtlamanın temel bir yolu, satış iş akışınızın ilk aşamasının ne olduğu ile başlar.
Bu durumda, boru hattının ilk aşaması İlk e-posta gönderildi. ise, bir potansiyel müşteriye e-posta gönderilmişse, mantıklı bir şekilde bir anlaşmaya dönüştürülebilir ve ilk aşamaya yerleştirilebilir.
Potansiyeli müşteriye ve anlaşmalara nasıl dönüştürülür
Potansiyeli müşterileri anlaşmaya dönüştürme
Bir potansiyel müşteriyi anlaşmaya dönüştürmek için, Potansiyel Müşteriler gelen kutunuzdaki bir potansiyel müşteriye tıklayarak bağlamsal görünümü açın.
Alt sol köşede ”anlaşmaya dönüştür” seçeneğini seçin, istenen detayları doldurun ve ”kaydet“e tıklayın.
Anlaşmayı potansiyel müşteriye dönüştürme
Bir anlaşmayı potansiyel müşteriye dönüştürmek için, bir anlaşmanın detay görünümünü açın ve sağ üst köşeye gidin.
Orada, ”...“ > ”potansiyel müşteriye dönüştür.“ seçeneğini seçin.
Bu makale faydalı oldu mu?
Evet
Hayır