База знань

Теми
Ліди проти угод
Коли ви маєте конвертувати?
Як перетворити потенційних клієнтів і угоди

Цю статтю створено з використанням машинного перекладу.

Коли лід має стати угодою?

SR
Steven Reinartz, 20 жовтня 2023 р.

У Pipedrive є дві категорії для нагальних можливостей: перспективи (ліди) та угоди. Знання, коли перспектива повинна стати угодою, і навпаки, є важливою частиною успішного використання Pipedrive.


Ліди проти угод

Примітка: Для отримання додаткової інформації про різницю між лідами та угодами, ознайомтесь з цією статтею.

Щоб зрозуміти, коли лід повинен бути сконвертований, потрібно знати, що такі ліди і угоди.

Ліди це потенційні продажі або бізнес-можливості, які ще не були перевірені.

Угоди це продажі або бізнес-можливості, які були схвалені та перенесені до вашої продажної воронки.

  • Угоди можна переглянути у продажній воронці, вигляді списку угод та часовій шкалі контактів.
Примітка: Щоб дізнатися більше про те, що таке угоди, перегляньте цей посібник.

Коли ви маєте конвертувати?

Лід має бути перетворений в справу, коли ви впевнені, що він може призвести до продажу або іншого бізнесового успіху.

Такі приклади включають:

  • Лід походить від компанії з назвою ”Pipes and more,” і ви плануєте продавати послуги сантехніка
  • Лід відповідає на автоматичне електронне повідомлення, яке ви надіслали, і висловлює зацікавленість у подальшому обговоренні бізнесу
  • Лід надійшов з вашого інструменту Prospector та містить посилання на їхню сторінку в LinkedIn, і вам подобаються їхні реквізити

Ще один базовий спосіб відповісти на це питання полягає в тому, з якого першого етапу починається ваша каналізаційна система продажів.

У цьому випадку, перший етап трубопроводу - це Перше електронне повідомлення. Тому, якщо електронний лист був надісланий ліду, його можна розумно перетворити в угоду і помістити на перший етап.

Примітка: Для особистої допомоги у розумінні та керуванні каналізаційною системою продажів, перегляньте цей відеокурс.

Як перетворити потенційних клієнтів і угоди

Потенційні клієнти на угоди

Щоб перетворити потенційного клієнта на угоду, клацніть на потенційного клієнта у вашому поштовому ящику потенційних клієнтів, щоб відкрити контекстний вид.

Виберіть ”перетворити на угоду” в нижньому лівому куті, заповніть всі необхідні деталі і клацніть ”зберегти“.

Угоди на потенційних клієнтів

Щоб перетворити угоду на потенційного клієнта, відкрийте детальний перегляд угоди і перейдіть в правий верхній кут.

Там виберіть ”...“ > ”перетворити на потенційного клієнта.“

Примітка: Докладне пояснення щодо перетворення угод на потенційних клієнтів можна знайти у цій статті.
Чи була ця стаття корисною?

Так

Ні

Пов'язані статті

Маєте запитання?

Зв'яжіться з нами