Цю статтю створено з використанням машинного перекладу.
Коли лід має стати угодою?
У Pipedrive є дві категорії для нагальних можливостей: перспективи (ліди) та угоди. Знання, коли перспектива повинна стати угодою, і навпаки, є важливою частиною успішного використання Pipedrive.
Ліди проти угод
Щоб зрозуміти, коли лід повинен бути сконвертований, потрібно знати, що такі ліди і угоди.
Ліди це потенційні продажі або бізнес-можливості, які ще не були перевірені.
- Поштова скринька лідів - тут зберігаються ваші ліди, а також доступ до інструментів LeadBooster.
Угоди це продажі або бізнес-можливості, які були схвалені та перенесені до вашої продажної воронки.
- Угоди можна переглянути у продажній воронці, вигляді списку угод та часовій шкалі контактів.
Коли ви маєте конвертувати?
Лід має бути перетворений в справу, коли ви впевнені, що він може призвести до продажу або іншого бізнесового успіху.
Такі приклади включають:
- Лід походить від компанії з назвою ”Pipes and more,” і ви плануєте продавати послуги сантехніка
- Лід відповідає на автоматичне електронне повідомлення, яке ви надіслали, і висловлює зацікавленість у подальшому обговоренні бізнесу
- Лід надійшов з вашого інструменту Prospector та містить посилання на їхню сторінку в LinkedIn, і вам подобаються їхні реквізити
Ще один базовий спосіб відповісти на це питання полягає в тому, з якого першого етапу починається ваша каналізаційна система продажів.
У цьому випадку, перший етап трубопроводу - це Перше електронне повідомлення. Тому, якщо електронний лист був надісланий ліду, його можна розумно перетворити в угоду і помістити на перший етап.
Як перетворити потенційних клієнтів і угоди
Потенційні клієнти на угоди
Щоб перетворити потенційного клієнта на угоду, клацніть на потенційного клієнта у вашому поштовому ящику потенційних клієнтів, щоб відкрити контекстний вид.
Виберіть ”перетворити на угоду” в нижньому лівому куті, заповніть всі необхідні деталі і клацніть ”зберегти“.
Угоди на потенційних клієнтів
Щоб перетворити угоду на потенційного клієнта, відкрийте детальний перегляд угоди і перейдіть в правий верхній кут.
Там виберіть ”...“ > ”перетворити на потенційного клієнта.“
Чи була ця стаття корисною?
Так
Ні