Tämä artikkeli on tuotettu käyttämällä konekäännöstä.
Myyntiputki: kuinka suunnitella myyntiprosessisi
Mukauta myyntiputkesi vastaamaan yrityksesi myyntiprosessia. Jokainen vaihe myyntiputkinäkymässä edustaa askelta, jonka kauppa käy läpi ennen kuin se voitetaan tai menetetään.
Hyvin rakennetun myyntiputken avulla voit seurata edistymistä, ennustaa tuloja ja tunnistaa myyntisyklin pullonkauloja.
Vinkkejä myyntiputken suunnitteluun
Myyntiputkesi tulisi vastata myyntitapaasi.
Aloitushelpotukseksi Pipedrive sisältää oletusmyyntiprosessin. Löydät sen kaupat-välilehdeltä myyntiputkinäkymän alta.
Ennen kuin muokkaat tai luot myyntiputkea, käy alla olevat kohdat läpi tiimisi kanssa:
Mitä tulisi ajatella | Miksi se on tärkeää | Suositeltu lähestymistapa |
Mitkä ovat keskeiset askeleet ensimmäisestä kontaktista suljettuun kauppaan? | Myyntiputkesi tulisi kuvastaa todellista myyntiprosessiasi. | Listaa jokainen merkittävä vaihe, jonka kauppa käy läpi, ja käytä niitä vaiheina. Pidä vaiheiden nimet selkeinä ja toimintaan suuntautuneina. |
Ovatko vaiheiden nimet tarkkoja ja toimeenpantavissa? | Epämääräiset vaiheet tekevät epäselväksi, mitä seuraavaksi pitää tehdä. | Yhdistä vaiheet todellisiin toimiin, kuten “Kokous sovittu” tai “Ehdotus lähetetty” sen sijaan, että käytät laajoja merkintöjä kuten “Käynnissä”. |
Kuinka monta vaihetta oikeasti tarvitset? | Liiallinen määrä vaiheita tekee myyntiputkesta hankalamman selata ja vähentää käyttöä. | Luo vähemmän vaiheita pitääksesi myyntiputkesi keskittyneenä ja helpommin hallittavana. |
Noudattavatko eri tiimit erilaisia prosesseja? | Eri työnkulkuja yhdellä myyntiputkella voi luoda epäselvyyttä ja sekavaa dataa. | Jos tiimit toimivat eri tavoin, luo useita myyntiputkia vastaamaan jokaista prosessia. |
Tulisiiko kauppojen siirtyä eri myyntiputkien välillä? | Kauppojen siirtäminen myyntiputkien välillä voi vaikuttaa raportoinnin tarkkuuteen. | Vältä kauppojen siirtämistä useiden myyntiputkien kautta, sillä tämä voi vaikuttaa Insights-raportointiin. |
Määritä myyntiputkesi
Napsauta myyntiputkesi nimeä avataksesi valikon ja valitse “+ Uusi myyntiputki”.
Näet sitten viiden vaiheen esimerkkimyöntiputken, jota voit muokata.
Nimeä myyntiputki
Syötä nimi, joka heijastaa myyntiprosessiasi.
Nimeä vaiheet
Voit myös muuttaa vaiheiden nimiä sopimaan myyntiprosessiisi.
Lisää vaiheita
Vie hiiri vaiheen päälle ja napsauta “+” lisätäksesi uuden vaiheen olemassa olevien väliin.
Poista vaiheita
Napsauta “Poista vaihe” ja vahvista valinta.
Vaiheen ja kaupan todennäköisyys
Jos sinulla on historiallista suoritusdataa, voit asettaa vaiheen todennäköisyyden arvioidaksesi kuinka todennäköisesti kaupat siinä vaiheessa sulkeutuvat.
Jos haluat määrittää todennäköisyyden jokaiselle yksittäiselle kaupalle, ota kaupan todennäköisyys käyttöön.
Pilaantuvat kaupat
Ota pilaantumisominaisuus käyttöön korostaaksesi kaupat, jotka pysyvät vaiheessa liian kauan.
Aseta päivien määrä, jonka jälkeen kaupat alkavat pilaantua. Saat ilmoituksen, kun kaupat pysyvät samassa vaiheessa yli sen ajan.
Kun olet valmis, napsauta “Tallenna muutokset”.
Muokkaa olemassa olevia myyntiputkia
Myyntiprosessit kehittyvät ajan myötä, joten tarkista myyntiputkesi säännöllisesti ja säädä vaiheita tarpeen mukaan.
Avaa myyntiputken pudotusvalikko ja napsauta kynä-kuvaketta myyntiputken vieressä, jota haluat muokata.
Näet samat muokkausvaihtoehdot kuin luodessasi uutta myyntiputkea.
Napsauta “...” kohottaaaksesi tai poistaaksesi myyntiputken.
Oliko tämä artikkeli hyödyllinen?
Kyllä
Ei