See artikkel on koostatud masintõlke abil.
Müügitoru: kuidas disainida oma müügiprotsessi?
Kohanda oma müügitoru, et see vastaks ettevõtte müügiprotsessile. Iga etapp müügitoru vaates esindab sammu, mille kaudu tehingud liiguvad enne võitmist või kaotamist.
Hästi struktureeritud müügitoru aitab jälgida edenemist, prognoosida tulu ja tuvastada kitsaskohti müügitsüklis.
Näpunäited müügitoru kujundamiseks
Sinu müügitoru peaks olema kooskõlas müügiolukorraga.
Alustamiseks sisaldab Pipedrive vaikimisi müügiprotsessi. Leiad selle tehingute sakis alammenüüst müügitoru vaade.
Enne oma müügitoru redigeerimist või loomist vaadake koos oma tiimiga läbi alljärgnevad punktid:
Millest mõelda | Miks see on oluline | Soovitatud lähenemine |
Mis on võtmetähtsusega sammud alates esimesest kontaktist kuni tehingu sulgemiseni? | Teie müügitoru peaks peegeldama teie tegelikku müügiprotsessi. | Loetlege iga peamine samm, mida tehing läbi käib, ja kasutage neid etapina. Hoidke etappide nimed selged ja tegevust suunavad. |
Kas teie etappide nimed on konkreetsed ja tegutsetavad? | Ebakindlad etapid muudavad ebaselgeks, mis järgmiseks peaks juhtuma. | Joondage etapid tegelike tegevustega, nagu „Kohtumine planeeritud” või „Pakkumine saadetud”, mitte üldiste siltidega nagu „Töös” |
Mitu etappi te tõesti vajate? | Liiga palju etappe muudavad müügitoru keerulisemaks ja vähendavad kasutuselevõttu. | Looge vähem etappe, et hoida oma müügitoru fokuseerituna ja kergesti hallatavaks. |
Kas erinevad tiimid järgivad erinevaid protsesse? | Erinevad töövood ühes müügitorus võivad tekitada segadust ja segast andmeid. | Kui tiimid töötavad erinevalt, siis loo mitu müügitoru, et sobitada iga protsessiga. |
Kas tehingud peaksid liikuma müügitorude vahel? | Tehingute liikumine müügitorude vahel võib mõjutada aruandluse täpsust. | Vältige tehingu liikumist läbi mitme müügitoru, kuna see võib mõjutada aruandlust Insights-is. |
Sea üles oma müügitoru
Klõpsa oma müügitoru nimel, et avada rippmenüü ja valige “+ Uus müügitoru”.
Nüüd näete näidiskujulist viie etapi müügitoru, mida saate redigeerida.
Nimi müügitoru
Sisestage nimi, mis kajastab teie müügiprotsessi.
Etappide nimed
Saate etapid ümber nimetada vastavalt oma müügiprotsessile.
Lisa etapid
Liikudes etapile ja klõpsake “+”, et sisestada uus etapp olemasolevate vahele.
Kustuta etapid
Klõpsake “Kustuta etapp” ja kinnitage oma valik.
Etapi ja tehingu tõenäosus
Kui teil on ajaloolisi andmeid, saate määrata etapi tõenäosuse, et hinnata, kui tõenäoline on selles etapis olevad tehingud sulgeda.
Kui eelistate määratleda tõenäosuse iga üksiku tehingu jaoks, siis lubage tehingu tõenäosus.
Riknevad tehingud
Luba riknemise funktsioon, et esile tuua tehingud, mis püsivad liiga kaua ühes etapis.
Määrake päevade arv, mille järel tehingud hakkavad riknema. Teid teavitatakse, kui tehingud püsivad samas etapis kauem kui määratud aja.
Kui oled valmis, vajuta “Salvesta muudatused”.
Olemasolevate müügitorude redigeerimine
Müügiprotsessid arenevad aja jooksul, nii et vaadake oma müügitoru regulaarselt üle ja kohandage etappe vastavalt vajadusele.
Avage müügitoru rippmenüü, seejärel klõpsake soovitud müügitoru kõrval asuval pliiatsi ikoonil, et seda redigeerida.
Näete samu redigeerimisvõimalusi, kui uue müügitoru loomisel.
Klõpsake “…", et duplikaatida või kustutada müügitoru.
Kas see artikkel oli abiks?
Jah
Ei