See artikkel on koostatud masintõlke abil.
Müügitoru: kuidas kujundada oma müügiprotsessi
Kohanda müügitoru oma ettevõtte müügiprotsessiga. Iga müügitoru vaate etapp tähistab sammu, mille tehingud läbivad enne võitmist või kaotamist.
Hästi üles ehitatud müügitoru aitab edenemist jälgida, tulu prognoosida ja müügitsükli kitsaskohti leida.
Nõuanded müügitoru kujundamiseks
Müügitoru peaks sobima sellega, kuidas müüd.
Alustamise hõlbustamiseks sisaldab Pipedrive vaikimisi müügiprotsessi. Leiad selle vahekaardilt tehingud jaotisest müügitoru vaade.
Enne müügitoru muutmist või loomist vaata koos meeskonnaga üle järgmised punktid:
Millele mõelda | Miks see on oluline | Soovitatav lähenemine |
Millised on peamised sammud esimesest kontaktist sõlmitud tehinguni? | Müügitoru peaks kajastama tegelikku müügiprotsessi. | Pane kirja iga oluline samm, mille tehing läbib, ja kasuta neid etappidena. Hoia etappide nimed selged ja tegevusele suunatud. |
Kas etappide nimed on konkreetsed ja annavad selge tegevusjuhise? | Ebamäärased etapid ei näita selgelt, mida tuleb järgmisena teha. | Seo etapid tegelike tegevustega, näiteks „Kohtumine kokku lepitud” või „Pakkumine saadetud”, mitte laiade siltidega nagu „Töös” |
Mitu etappi on tegelikult vaja? | Liiga palju etappe muudab müügitoru raskemini hoomatavaks ja vähendab kasutuselevõttu. | Loo vähem etappe, et müügitoru püsiks fookuses ja oleks lihtne hallata. |
Kas eri meeskonnad järgivad erinevaid protsesse? | Erinevad töövood ühes müügitorus võivad tekitada segadust ja korrastamata andmeid. | Kui meeskonnad töötavad erinevalt, loo mitu müügitoru, et need vastaksid igale protsessile. |
Kas tehingud peaksid müügitorude vahel liikuma? | Tehingute liigutamine müügitorude vahel võib mõjutada aruandluse täpsust. | Väldi tehingu liigutamist läbi mitme müügitoru, sest see võib mõjutada aruandlust jaotises Insights. |
Müügitoru seadistamine
Klõpsa müügitoru nimel, et avada rippmenüü, ja vali „+ Uus müügitoru”.
Seejärel näed viie etapiga näidismüügitoru, mida saad muuta.
Müügitoru nimetamine
Sisesta nimi, mis kajastab müügiprotsessi.
Etappide nimetamine
Saad ka etappide nimed müügiprotsessiga vastavusse viia.
Etappide lisamine
Vii kursor etapile ja klõpsa „+”, et lisada uus etapp olemasolevate vahele.
Etappide kustutamine
Klõpsa „Kustuta etapp” ja kinnita valik.
Etapi ja tehingu tõenäosus
Kui sul on varasemad tulemusandmed, saad määrata etapi tõenäosuse, et hinnata, kui tõenäoliselt selles etapis olevad tehingud sõlmitakse.
Kui eelistad määrata tõenäosuse iga tehingu jaoks eraldi, lülita selle asemel sisse tehingu tõenäosus.
Seisma jäänud tehingud
Lülita sisse seisma jäänud tehingute funktsioon, et esile tõsta tehingud, mis jäävad etappi liiga kauaks.
Määra päevade arv, mille järel loetakse tehingud seisma jäänuks. Saad teavituse, kui tehingud jäävad samasse etappi sellest ajast kauemaks.
Kui oled valmis, klõpsa „Salvesta muudatused”.
Olemasolevate müügitorude muutmine
Müügiprotsessid muutuvad aja jooksul, seega vaata müügitoru regulaarselt üle ja kohanda etappe vajaduse järgi.
Ava müügitoru rippmenüü ja klõpsa muudetava müügitoru kõrval pliiatsiikoonil.
Näed samu muutmisvalikuid nagu uue müügitoru loomisel.
Klõpsa „...”, et müügitoru duplikeerida või kustutada.
Kas see artikkel oli abiks?
Jah
Ei